一旦你开始回答下面这些问题，请认真估算每一个问题：
旧金山的平均温度是高于还是低于292摄氏度？
披头士的唱片登上TOP10的是多于还是少于100，025张？一本大学教材的平均价格是高于还是低于$7，128.53？
你认为自己对上述每个问题的估算准确么？我猜，你所有的估算都会远远低于问题中给出的数字，是不是这样呢？这并不意外。真正意外的是，虽然问题中出现的数字都很荒谬，但依然会影响你的判断——你给出的估算值会基于问题中的数字，即锚点。如果你不信，可以给你的朋友测试一下，让他们也看同样的三个问题，但是没有这些数字，他们的估算值肯定会低于你的。
心理学原理——锚定效应，由两位多产的人类行为研究者阿摩司·特沃斯基和丹尼尔·卡尼曼推广而流行。他们发现，人们倾向于使用相对距离锚点做出判断。上述问题中的数字锚点本质上是一种引导方式，因为它们各自激活了一种心理意象，从而影响你的估计。问题中的数字让你想到一个非常炎热的旧金山、一个唱片销量位于TOP10的乐队、一本非常昂贵的大学教材。随着这些心理意象的启动，你更可能做出与这些意象一致的估算。
除引发外，对这个现象还有一个解释。锚定效应常被视为锚定和调整启发法，因为我们经常要调整我们的判断和一些锚点。例如，在接收到锚点——气温292摄氏度后，当你估算旧金山的温度时，你可能就会以292摄氏度为起点，不断向下调整你的估算，直到估算值更加合理。你将在本章中学习到，一般来说，这些调整和锚定效应会导致某些不准确，甚至有害的判断。
