你有没有遇到过那种人，说话总是留一半，让你很抓狂。讲故事也是一样。每个故事都需要一个结局，就像打开的盒子，走的时候不能敞着口，你得关上它，好让听众在离开的时候带着你的结论走。
所以我常讲，讲故事就像在放风筝，有时需要放线，有时需要收线，但最终你一定得有能力把线拉回来。结局，就是要把你放出去的风筝收回来。不然你这个故事就不知道飘哪儿去了。好的结局，不但会给你的故事做一个总结，还会升华一下，就像盒子扣上了，还扎了一个蝴蝶结丝带。
我见过很多销售人员，在和客户建立关系的时候特别好，非常有亲和力，客户也很喜欢他，但就是总不成交。为什么呢？就是因为每次客户拜访快结束的时候，其缺少强有力的收尾和能够落实到行动层面的一步。
我也见过很多员工，每次给老板汇报工作都是把事情说完了就结束，完全没有最后的总结升华，这就好像你把礼物直接往人家桌子上一扔，没有任何包装和总结升华，那还是礼物吗？
故事讲完了，不代表讲故事的你工作就结束了。正相反，真正有意义的事情才开始，你需要利用好这最后的机会把自己想要表达的总结提炼出来，并且提出相应的行动建议。好故事的结尾大致可以分为以下两点。
第一，总结主要观点和中心思想，总结经验教训。
在你讲完一个故事以后，你可以说：“所以，这个故事告诉了我们什么呢？”虽然说如果故事讲得好，到这个时候，听众是应该能得出自己的结论的，但是如果你能够更清晰地将结论呈现出来，就会让听众更明白。
如果你给老板讲一个最近做的项目，无论这个项目是做好了，还是做砸了，你都可以说：“所以，通过这个项目，我从中学到的是……”“那个时候，我终于意识到……”老板就会知道，不论好坏，你都是一个善于总结、反思，能够从经验中提炼精华的人。
第二，提出行动建议或号召行动。
虽然并不是所有的故事都需要提出行动建议，但是如果你讲故事的本意就是要资源，要支持，那你就应该在最后明确地提出你想要对方做的事，除非你非常确定对方已经知道你想要什么，无须进一步说明。
我儿子14岁，他2018年在一个为EGRC（EducatingGirls of Rural China，一家资助中国西部山区女学生上学的公益组织）募捐的慈善晚会上，当着200多人的面，讲了一个他跟我去甘肃农村支教，看到当地学生艰苦的学习环境后非常震惊的故事。故事讲完以后，他是这么说的：“一会儿，就在我现在站着的这个舞台上，将会有一个拍卖，我希望你们能够慷慨解囊。当然我知道，那是你们的钱，你们能决定怎么花，但我邀请你们尽自己的微薄之力，改变这些女学生的命运，改变这个世界。”
不是我想夸自己的儿子，我是真心觉得这个结尾很不错，非常具体，有号召力，而且还有同理心。这样的结尾就为你的礼物扎上了一个漂亮的丝带，让里面的礼物不会松松垮垮地呈现给对方。
