我朋友讲过一件事儿，有一次他去参观某个工厂，发现工厂外面停满了一排落满灰的私家车。
他理所当然的以为那些车是工厂管理人员的。
聊天的时候才发现，原来那些车都是工厂里的工人的。
他们一个月虽然只有3000-4000元的薪资，却省吃俭用买了价格几万到十几万不等的私家车。
这件事儿让他觉得很魔幻。
这些工人大多住在员工宿舍里，5分钟就能走到工厂，所以私家车可能还不如一个滑板来得实用。
不仅如此，穷人有着很多在普通人眼中看起来有很多匪夷所思的行为：
越生越穷，越穷越生。
可以饿着肚子，但绝对不能没有大屏幕电视机。
为了购买iPad用掉了下一个月的房租，被房东驱逐出门。
给孩子购买高档的衣服，却靠着高利息的信用卡和发薪日贷款。
宁愿花大钱找江湖郎中治病，也不肯接受正规医疗机构的援助。
花钱买根本不需要的房屋，再把房屋抵押掉换钱，最后宣布破产.....
这个充斥着非理性行为的世界，就是穷人的游乐场和墓地，他们在这里一边狂欢一边忍受着饥寒交迫。
正如《贫穷的本质》中所说的：
贫穷就像一道陷阱，让深陷其中的人无法逃离。尽管有逃出陷阱的梯子存在，但梯子并不总是放在正确的地方，更重要的是，很多人并不知道怎么踏上梯子。
一、消费陷阱：为什么穷人会购买奢侈品？
在美国纽约，每天都会有大量穷人因为未缴房租被房东驱逐出门。
这些穷人没有稳定的工作和收入，靠着领取联邦政府提供的救济金过活。
但由于高昂的房租，他们不得不把总收入的70%上缴给房东，只要他们因为各种各样的意外拖欠了房租，房东就会拿着驱逐令敲开他们的大门，把他们和行李一起扔在大街上。
一旦他们留下了被驱逐过的记录，就很难再找到好的房子，只能搬进条件更恶劣的社区，在贫穷、暴力、毒品中夹缝求生。
如果你想申请租房补贴，那前面可能有几千个家庭在前面等着，如果在美国华盛顿，时间还会更久，多久呢，从少妇等到奶奶那么久。
拉瑞恩也是被驱逐黑名单上的一员，拉瑞恩在十年级的时候辍学了，先后做了缝衣女工，机械工，因为意外，金属仪器还夹掉过她两根中指的上半部分。
22岁的时候拉瑞恩嫁给了一个男人，生下两个孩子之后和丈夫离婚，成为了单亲妈妈。
每个月她可以从社区里领取80美元的食物券，等食物券一下来，她就立刻奔向杂货店。
你以为穷人通常会精打细算过日子？
不，他们比普通人花钱还要大手大脚。
本来可以用这80美元的食物券购买够一家人吃很多天的价格低廉的主食，但拉瑞恩却用这些食物券买了虾、国王蟹脚、沙拉与柠檬蛋白霜派。
买完后她回到住处开始做料理，一个人享用完用一百七十六摄氏度高温烹煮的龙虾尾佐柠檬奶油。
就这样，一顿饭用掉了一整个月的食物券。
穷人没资格享受生活，也许这才是对穷人最大的误解。
《贫穷的本质》提到过，“穷人的首要选择显然是，让自己的生活少一点儿乏味。这可以是一台电视机，也可以是一点儿特别的食品，比如一杯加糖茶。”
为了一台62英寸的电视，他们宁愿冒着被驱逐出门的危险。
为了吃一顿美味的龙虾，他们宁愿在之后的29天里天天吃泡面。
为了一瓶可以除皱的200元的面霜，他们宁可在寒冷的冬天因为欠缴燃气费被停掉供暖。
看到这，很多人不禁摇摇头，觉得他们无药可救，想当然地认为，正是因为这种花钱如流水的习惯才导致了他们的贫穷。
但事实可能是，正是因为贫穷才导致他们花钱如流水。
因为对于穷人来说，他们可以过着苦行僧一样的生活，锱铢必较地存钱，但即便如此，他们也明白，脱离贫穷的希望和中彩票一样，十分渺茫。
“你根本无法想象他们得上进或自制到何种程度，光是从在贫穷中挣扎度日到在贫穷中安稳度日，两者间的鸿沟就已经让在底层的他们望而却步。”
人们经常提到贫穷这两个字，但其实这两个字并不是相同的意思，贫指的是缺乏、不足，而穷却指的是困顿的、不得志的、贫困的。
一个是物质上的不足，一个是精神上的匮乏，前者是可以改善的，后者是一种无法改善的心智、精神的贫瘠。
贫的状态是容易改变的，但穷的心态很难扭转。
心理学上有两个词可以很好地来解释穷的概念，一个叫做延迟满足，另一个叫做自我效能。
延迟满足，指的是你愿意牺牲当前的利益和享受换取将来更大的利益和收获，举个例子来说，为了尽可能地攒钱，穷人每天必须克扣自己，食不果腹，牺牲眼下的安逸和享受换取未来更多的储蓄。
而自我效能指的是一个对于自己是否能做成事的判断和感受。
譬如，对于普通人来说，相信自己明天比今天过得更好是一件理所当然的事情，但是对于穷人来说则不然。
他们觉得未来充满了不确定和危机，一点小意外就可能让他们跌入永久的深渊，他们对生活缺乏掌控感，对自己也缺乏信心。
尽管有的时候别人会安慰他们，一切都会过去的，他们也时常怀疑，这样的日子或许会一直持续下去。
而这两个能力，都是打破贫穷陷阱的关键，相较于其他人来说，穷人的延迟满足能力和自我效能显然更加脆弱。
《贫穷的本质》的作者认为，穷人会更加怀疑那些想象中的机遇，怀疑其生活产生任何根本改变的可能性。他们的行为常常反映出这样一种想法，即任何值得作出的改变都要花很长时间。
这也可以解释，为什么他们只关注当前，尽可能把日子过得愉快，在必要的场合参加庆祝活动。
这些偶尔的奢侈和放纵，在普通人看来是不可救赎的恶习，但只有穷人才知道，这才是生活中的盼头和小确幸，让贫穷的生活不再那么难捱。
因此，他们选择”放弃治疗“，在篝火中光鲜亮丽、在磨难中寻欢作乐，比起未知的希望，他们宁愿短暂地狂欢，以此来遗忘糟糕的处境和黯淡的未来。
二、健康陷阱：为什么穷人会花更多钱在治疗上而不是预防上？
《贫穷的本质》中曾提到过一个数据，生活在印度乌代布尔地区的穷人，每个月的保健花费超过了228美元，而这几乎是人均月消费的10倍。
那么为什么穷人会花那么多钱在健康保健上呢？
研究发现，虽然有很多国际救助组织会提供很多廉价甚至免费的预防治疗手段，但只有极少数的穷人会选择去正规的医疗设施机构接受疫苗和治疗。
对于乌代布尔地区的穷人来说，生病时更倾向于花大价钱去私人医院找“孟加拉医生”(未接受正规培训的)治疗。
由于医生的专业性和消毒措施的不足，救治的结果往往是花了大价钱却让身体状况恶化得更快。
他们在健康上还有很多匪夷所思的行为，譬如：
明明可以购买一床蚊帐来预防疟疾，却更愿意拿这笔钱来购买街边的海螺馅饼。
明明可以接受医疗机构给予的消毒剂来预防痢疾，却更愿意尝试传统医生的药草和咒语。
明明可以免费按时接受医疗机构的疫苗来预防麻疹，却更愿意相信打针输液的效果。
这些非理性行为出现的背后，是穷人的拥有的知识有限，无法决定什么是真正有效的治疗？还是因为穷人的迷信和漏洞百出的信念，让他们离正确的救治越来越远？
实际上，穷人和我们大多数人一样，都处在缺乏信息、信念不坚定、拖延的困境之中，不过区别在于，很多东西都是我们不知不觉中得到的。
我们住在有自来水的房子里，不用想着每天早晨往水里加消毒剂。
下水道自行运转，我们甚至不知道怎样运转的。
我们大都相信医生会尽力为我们服务，公立医院会告诉我们该做什么，不该做什么。
我们别无选择，只能让孩子接种疫苗，因为公立学校不接受未接种疫苗的孩子。
我们几乎用不着自己有限的自控及决断能力，而穷人则需要不断运用这种能力。
一个人的带宽是有限的，带宽就是心智资源的容量，带宽让我们能够运用已知的信息做出正确的决策，当带宽不够时，便会影响一个人的认知能力和自控力。
一个人一旦陷入贫穷，有效带宽便会变窄。
这么说吧，穷人的带宽就像一条常年拥堵的单行道，汽车的尾气乌烟瘴气，暴躁的喇叭声此起彼伏，在这样一条马路上，不管你开的是劳斯莱斯还是奇瑞QQ，你都只能一边叼着烟，一边不停咒骂。
而普通人的带宽就像是机场的快速通道，一旦需要做出一些重要的决策，就能够拿着vip的特权标识，一路畅行无阻。
如果你能跟踪一个穷人的一天，你会发现，他们比普通人每天要忙得多。
为了应对各种突发情况，他们不得不用拥挤的带宽去处理各种麻烦事儿，“一会这儿有问题，一会儿那里又出了问题”，穷人就像是消防员，每天都要到处救火：
拎着亮黄色通知的白人男性敲开家门，告知现在要停掉燃气。
食物券因为变更住址的表格审核出了问题，所以没有及时到账。
两个男人闯进了房子，用枪抵住你的脸。
房东一边清点房租一边通知下个月房租要涨价了......
稀缺，不仅会让人入不敷出，不知道如何分配资源，而且会让人在生活的其他方面手足无措。所以穷人不是真的笨，而是因为带宽被其他琐事占据了，所以没办法高速运转，做出正确的判断。
三、生育陷阱：为什么穷人越生越穷越穷越生？
根据真实故事改编的电影《何以为家》讲述了这么一个故事，赞恩出生在黎巴嫩首都贝鲁特的一处贫民窟，他的父母是难民贫民，他是家里的老大，下面有6个弟弟妹妹，一家人住在狭窄的房子里。
父母长时间不在家，12岁的赞恩要肩负起照顾弟弟妹妹的责任，他白天到杂货店打工，晚上又带着弟弟妹妹在肮脏混乱的街道上吆喝自制饮料。
赞恩有一个妹妹，有一天告诉他自己下面流血了。
赞恩虽然还小，却也意识到那意味着什么，于是告诉妹妹不要把这件事情告诉父母，一旦告诉了父母，父母肯定会把她卖给可以做她爸爸的人当老婆。
然而纸包不住火，赞恩的妹妹最终还是像商品一样被父母出售给了一个商贩。
在影片的结尾，赞恩决定控告自己的父母，因为他们生下了他。
我们常常以为，穷人之所以穷，是因为生得多，开销大，所以导致越来越穷。
但实际上，穷人之所以生的多，恰恰是因为他们穷。
对于穷人来说，生孩子就像买彩票一样，你永远不知道哪张彩票会中奖，他们能做的，就是尽可能多买，这样中奖的概率也会随之增加。
中国有句老话，叫做“养儿防老”，意思就是儿子会为年迈体弱的父母提供基本的保障，但穷人和普通人的差别在于，他们不知道究竟哪个孩子有能力为自己提供保障。
四、教育陷阱：为什么寒门更难出贵子？
薛兆丰在《奇葩说》中曾经分享过一个观念：
去国外留学如果钱不够，你千万不要去洗碗，你借钱都要借钱去读书。因为你一旦开始“洗碗+读书”这样的生活就会恶性循环。
因为你洗碗以后，你的体力是不足以支持你再去念书的。这样你会永远都念不完，你应该把努力放在读书上面，好好读书。
很多成绩优异但家庭贫困的学生，为了赚取生活费和学费，所以同时兼职多份工作，结果在穷忙和体力透支下，不得不申请暂停学业。
寒门更难出贵子，说的就是在教育资源有限的情况下，一个人需要付出比常人更多的努力才能换取普通人的起点。
贫穷的父母无法保障每一个孩子都得到充分的教育，更常见的情况是，他们从中挑选最“聪明”的一个去接受教育。
而这个“幸运儿”也并不会因此人生达到了巅峰。
调研人员在调查时发现，在印度的学校，7-14岁年龄组的孩子有60%的孩子读不出一个简单的故事。
为什么孩子明明来上了学，却连基本的阅读能力都没有呢？
原因在于，在印度，实行的都是精英教育。
这种教育要求超前的学习能力和全面的教学大纲，而这些对于穷人孩子来说几乎是不可能的，所以他们往往被打上差生的标签，从而在自我证实效应下，失去对学习的兴趣。
而更重要的一点，穷人的父母将教育看成一种彩票而不是安全投资。家长对于孩子能在学校取得好成绩的期望并不高。
《乡下人的悲歌》中，作者J.D.万斯就是一个从白人底层社区走出来的成功人士。
从小，他看着母亲身边的男人一个换一个，那些男人总是和母亲吵个不停，有的时候甚至大打出手。
而她的母亲后来染上了吸毒，工作和收入也不稳定，所以他也很少在学校交到朋友，因为总是因为各种各样的原因被迫搬家、换学校。
他们社区中的孩子，大部分都中途辍学，要么成为了父母一样的蓝领工人，要么走上了吸毒贩毒的道路。
但作者之所以能够从贫穷的陷阱中走出来，很重要的一点，在于他的祖母从来没有放松对他学习上的要求，她在家里有三项规定：考个好分数、找份好工作，还有“别他妈偷懒，过来帮我”。
但大多数穷人的父母往往低估了教育的价值，一方面他们从来没有享受过教育带来的红利，另一方面，他们也并不期待孩子能够从教育中获得什么有用的东西。
你会发现一个现象，越是有钱人，越是重视孩子的教育，相反，那些穷人的孩子，在童年则“幸福”得多，“那些穷人的孩子似乎总有玩的时间，他们擅长玩各种各样的游戏。”
社会分层其实早就从早期的教育开始了。
美国加州，有一个排名第一的中学——惠特尼高中，一位获得普利策新闻奖的记者休姆斯决定在这所中学卧底一年，后来出版了一本《美国最好的中学是怎样的》。
在书里面，休姆斯提到一个神奇的数字“4”，4小时的睡眠，4杯拿铁，4.0的GPA成绩，这就是惠特尼高中生的日常生活。
而所谓的“快乐教育”是怎样的呢？
一年几次的教师大罢工，老师缺乏责任心，上课大多数时候都是敷衍了事，学生3点就放学了，没事干就在街上混，抽烟喝酒泡妞吸大麻。
如果某一天班里哪个女生很长一段时间都没来学校了，那很有可能是被搞大肚子，回家生孩子去了。
而这些“快乐教育”体系下的孩子，是无法打破阶层限制的：
他们要么是去普通州立大学，将来找份普通工作；要么是读两年社区大学，当个护士、秘书、修车技工；还有些高中毕业，“继承父母的衣钵”，当工人、农民、餐厅服务员。
五、金融陷阱：为什么穷人很难致富？
穷人为什么很难致富？
这应该是大多数人疑惑的问题。
按照一个工薪族的收入，每个月除去房租、生活费等费用，还会剩余一笔钱，而这笔钱通常随着时间越变越多。
但是对于穷人来说，储蓄这件事要复杂得多，因为他们存在的问题，不是靠省吃俭用能解决的。
如果你每天只有10元的收入，那么你很难爬出贫穷的陷阱。
因为生活中总有各种各样的开销，一大堆孩子要养，一大笔代缴的账单要付，还有各种各样的麻烦事儿在掏空你的口袋，让你不得不向明天“预支”更多的钱来填补今天的漏洞。
所以你会发现，穷人的钱是一天比一天更少。
《贫穷的本质》中S形曲线图就能很好地说明这一点。
在曲线图上，P点就是一个临界点，在这个临界点左边，你没有足够的积累，所以每天入不敷出，越来越贫穷，而在这个临界点右边，你每天都有一定的正向现金流，因此你手里的钱会越来越多。
举个例子来说，印度安得拉邦贡土尔市有一个收破烂的穷人，他因为没有足够的钱购买一辆推车的钱，所以不得不从为数不多的收入里拿出一大部分去支付推车的日租金。
而这笔租金如果省下来，不出几个星期，就可以买一辆崭新的推车了。
当时，帕德马贾·蕾迪是印度一家小额信贷公司的首席执行官，在听了收破烂的人的故事之后，她决定借钱给他。
而这个收破烂的人用这笔借款还清了欠款，买了推车之后，很快便发达起来了。
这个故事里收破烂的这个穷人本应待在P点左边的穷人陷阱中，却因为一笔借款而成功从贫穷陷阱中走了出来。
既然如此，为什么那些穷人不都去借钱，购买生产资料，摆脱贫穷的陷阱呢？
原因很简单，因为银行不肯借钱给他们，而唯一肯借钱给他们的人只有民间的放贷机构，而他们的利率又高的惊人，即便穷人赚的钱比以前多了，因为高额的利息，使得留在手里的钱并没有太多增长。
那么为什么穷人借贷利率如此之高呢？
原因有两点，一点是穷人欠钱不还的概率更高，所以放贷人往往通过更高的利息来抵消违约的损失。
第二点就是，放贷的人为了确保穷人能够还钱，必须对他们进行更为细致的监督，而这又进一步增加了贷款成本。
这是一个劫贫济富的社会，而穷人在杠杆中处于弱势地位，你有的，他会给你更多，你没有的，他会把你仅有的全部拿走。
写在最后
穷人在生活中存在各种各样的消费陷阱、健康陷阱、生育陷阱、教育陷阱、金融陷阱，使得他们无法从贫穷的泥淖中挣脱出来。
更重要的是，因为贫穷，穷人不知不觉中被剥夺了逃离贫穷陷阱的能力：延迟满足的能力、自我效能感、有效带宽......
HBO有一部纪录片《人体器官交易实录》，讲述的是那些自愿贩卖自己的器官的人们的故事。
他们大多数人生活在东南亚等发展中国家，对于他们来说，没有梯子可以攀爬，一个肾才是从贫穷的深渊逃脱的唯一道具。
他们割掉自己的一个肾，换取1000美金的收入(这通常意味着是他们两年的总收入)，然后回到家乡，购买车子、房子、老婆，生活似乎变得更加美好。
电影《小丑》中，小丑亚瑟·弗莱克说过一句话：“贫穷才是真正的病。”
也许对于每周只有4美金收入的穷人来说，穷才是最可怕的癌症，它不止限制了一个人的想象力，还会悄悄拿走他们的未来。
所以少掉一个肾又能算什么呢？
你不想要的东西，永远与你同在
你想要的东西，永远不与你同在
你不想去的地方，你不得不去
你以为自己想活得更长的时候
生命已经接近尾声
这才是穷人的真实人生。
那这些对于普通人来说有什么启示呢？
我觉得有两点，一点是，理解穷人的辛苦与不易，而不是简单把他们的穷归因于蠢、懒。另外一点是，反思自己所处的阶层存在哪些陷阱。
《富爸爸穷爸爸之不公平的优势》中讲过这么一个故事：
非洲和亚洲的土著猎人为了捕捉猴子，发明了一套沿用了数千年的方法：
他们先是找个洞口与猴爪大小相似的树洞，然后往里面放入猴子喜欢的水果、坚果等食物，如果猴子经过，发现了里面的食物，就会把爪子伸进去抓。
然而，因为抓满了食物，它的爪子就会被卡在洞口，通常情况下，猴子都不会松手，而是选择左拧右拽地使劲，结果等到猎人回来，就能够不费吹灰之力捉住作茧自缚的猴子。
对于普通的上班族来说，我们和这只猴子其实没什么区别，猴子不肯放开的是水果、坚果，而我们不肯放手的则是工作、家当和金钱，所以终身成为雇主的奴隶，为他们赚取利润、缴纳税款。
穷人的梯子你已经找到了，那你的那架梯子呢，找到了吗？
参考资料：
《贫穷的本质》作者: [美]约翰·肯尼斯·加尔布雷斯 出版社: 东方出版社
《稀缺》作者: 塞德希尔·穆来纳森 / 埃尔德·沙菲尔 出版社: 浙江人民出版社
《乡下人的悲歌》作者: [美] J.D.万斯 出版社: 江苏凤凰文艺出版社
《扫地出门》作者: [美]马修·戴斯蒙德 出版社: 广西师范大学出版社
《富爸爸穷爸爸之不公平的优势》作者: 罗伯特·清崎 出版社: 南海出版社
《地下城》作者: [美] 凯瑟琳·布 出版社: 新星出版社
电影《何以为家》
HBO纪录片《人体器官交易实录》
本文作者Juno，壹心理、领英专栏作家，每天刷新自己，为你带来心理学、职场、书评等深刻洞见。转载自微信公众号孤岛(id:gu_dao2015)。
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