- 其原理是：消费者的某种需求受到越多的刺激，他就越迫切地想满足这一需要。刺激需求之前必须要消费者意识到自己的需求，意识到自己的问题。(1) 树敌手段。给你们公司的品牌最擅长对付的难题赋予—个可怕的面貌，......
在实现自己的目标中，可能有一些额外的因素过分地吸引了我们的注意力，使我们在某个环节花费了大量的时间和精力，使其后的环节无法按时完成，从而导致整个计划流产，目标无法完成。注意力管理失败往往是没有整体思维......- 其原理是：在消费者本来不使用你们公司产品的情景中，向他们展示该产品的成功使用（示范作用）。某一种商品好像是专门供某一批人使用的。同理，我们通常只是在特定的案件下才使用别的品牌的产品，这里没有什么理性理......
- 其原理是：用尽可能意外的方式让新的目标顾客发现你们公司的产品，从而赢得这批新目标顾客。商品与特定使用者之间的固定联系通常是通过产品的名称或者现有使用人员的示范作用而得以建立，因而并非总是建立在理性的基......
- 为你们公司的产品树立一个令人意外的、可以替代的新"对手〃，拿你们公司产品的优点与对手的弱点比较。消费者习惯于在固定的选择模式中进行思维。对手的实力：替代广告战略的市场潜力主要来自于—个惟—的竞争对手，......
- 其原理是：把你们公司的产品划归到一个新的、更高的等级中去，从而避免与现有竞争产品展开激烈竞争。人的大脑常常把人、事物和事件按品质分级，一件事情我们认为好还是不好，很大程度上取决于把它划归到哪个等级或档......
- 我们把你们公司的品牌从大家习以为常的"概念抽屉〃中取出来，把它转放到另一个"抽屉〃中。产品还是原来的产品，改变了的仅仅是消费者对它的认知。对"抽屉〃如何进行选择从根本上决定着营销能否成功，适应能力：你......
- 无中生有地为一个品牌营造情感也是可能的。至于如何才能实现这一点，广告业内人士最好向世界各国的畅销书作家们学习取经。......
- 用你们公司的品牌体现消费者对一种可以实现的理想生活的全面憧憬。真正的憧憬则更加深沉。时尚只是不断更新我们表现憧憬的方式，但却不体现憧憬本身。理想生活方式的关键魅力在于它使消费者心中朦朦胧胧、流动不定的......
- 把目标顾客对特定的情感场景的憧憬表现出来。强烈的情感不是存在于满足之中，而是存在于渴望和满足之间的悬念地带。渴望越强，满足感就越多。最富有情感的时刻就是高潮出现的时刻，也即渴望得以实现的时 刻。......
- 刺激消费者头脑中业已存在的"感情结〃，使之与你们公司的品牌融合在一起。从已在消费者头脑中扎根的那些强烈情感出发因势利导。因 为在它里面集结了为数众多的与情感相关的图像、意念、联想和憧憬。1)生理的感情......
- 把你们公司的品牌变成一个明星。明星通常体现着目标顾客理想中的品格，并由此产生巨大的吸引力。......
- 让你们公司的品牌有的放矢地传递目标顾客最渴望拥有的那种性格。性格广告战略是以"缺憾补偿法则〃为其理论基础 的，也就是说，品牌应当帮助目标顾客抵消令其感到困扰的那些内心缺憾。然而，不应当过份补偿消费者内......
- 用一个简明扼要、不合常规的信条（通常是一个短语）来标榜你们公司的品牌，让这一信条赋予消费者一种明显无误的身份。一个信条与传统的信条差别越大，它给人的印象就越深刻、冲击力就越强、发挥的作用就越大。一方面......
- 以尽量咄咄逼人的方式向目标顾客说明，你们公司的产品只是一个普通的生活用品，以此消除附着在产品身上的社会禁忌。虽然潜在消费者认可产品的价值，但因担心（定期）购买时遭遇尴尬而退避三舍。规范告诉他："别人不......
