其原理是：根据好莱坞通行的法则，把你们公司的品牌变成一个明星。明星通常体现着目标顾客理想中的品格，并由此产生巨大的吸引力。
一个品牌若能给消费者赋予典型的明星风范，那它就提供了一个颇为诱人的购买动机。
但问题是如何制造明星？为了回答这个问题，我们不妨看看这门艺术的大师——好莱坞的编剧们是怎么做 的。他们创造的电影明星被成千上万人奉为梦寐以求的偶像。
好莱坞的编剧按照详细的心理编织模式开展工作， 依照模式他们能够轻而易举地在案头制造明星。
以下这些要素构成该模式的大体轮廓：
1)人物
与目标顾客基本相似：我们的明星并非高不可攀的偶像，他们并非生活在与我们的目标顾客截然不同的世界里。恰恰相反，他们跟我们一样也是有血有肉的人，只不过出类拔萃一些而已，以便产生众星捧月的效应。
弥补缺憾：明星能够弥补追星族的某些心理缺憾。他必须在目标顾客弱点所在之处拥有其优点。
个性：我们的明星不是一个没有深度的广告人物。好莱坞编剧们建议，在撰写电影剧本第一行字之前，就应该把明星从生到死的整个虚构履历写出来。因为只有搞清楚了明星的全部生活，其人物形象才可能具有真正的深度。到一定的时候你会发现，电影中的人物有自己的生活逻辑：其所言所思所为与最先设想的相去甚远，人物按其内在逻辑展现自己的个性。
特征：明星的外在特征必须令人过目不忘。许多大牌电影明星如查理-卓别林或亨弗里-鲍嘉都有其典型的"品牌〃标志。
2)环境
我们必须确定明星在一个什么样的环境生活：是在纽约优皮士的圈子还是在瑞士的阿尔卑斯山，或者是在澳大利亚人烟稀少的内地，或者在别的什么地方。最重要的要求是明星生活的环境必须够"大〃，因为谁也不愿认同一位仅在市俗小镇冒险的所谓明星。冒险的大小同场景的大小成正比。这听起来有点似是而非，但是一个英雄故事若发生在美国，可以收到比发生在德国、英国或法国大得多的效果。由此得出结论：明星所处的环境与目标顾客的日常生活保持尽可能远的距离，这个环 境才变得"大〃了起来。
3)剧情
越是在险境中越是能够体现明星的过人品质。具体而言分如下几个方面：
冲突：我们把明星置入某种社会冲突之中。最好是选择目标顾客熟悉、但却不知如何应付的社会冲突，如遭遇强盗袭击。
牺牲品：我们的主角自己充当牺牲品最为便当，但是让第三者处在冲突的中心常常效果更好，如孕妇、孩子或老人等。无论是谁当牺牲品，他必须是可爱 的、无辜的和无力反击的。
对手：对手越强大，明星就越能表现其英雄气 概。让我们回想一下，银幕上的英雄皆莫过如此，如人猿泰山、罗宾汉、詹姆斯■邦德（007)、蝙蝠人、洛奇、兰博等等。他们都是在与看似不可战胜的对手的斗争中才显露出英雄本色。至于对手，可以是一个人，也 可以是一批人或一个机构。
化解冲突：明星最好在一次正面交锋中化解冲突，在交锋中明星的动作更快更敏捷，或者他更加顽 强、更加勇敢、有更多的体力，或者略施小计，击倒对 手。总之越突然、越逼真，效果就越好。
胜利：只有胜利才使明星成为明星。明星从战 斗中凯旋归来，而危险已经消除。胜利有多种表现形 式，如牺牲者的感谢和权威部门的承认；被击败者的气恼、绝望或后悔；见证人的掌声或失态（当然失态只适用于见证人站在对手一边的情形）。
上面不厌其详地说明制造明星的基本模式，并不是 要人形成这样一种印象，以为用不着创造性，只要照葫 芦画瓢就行。其实恰恰相反，电影发展史已经证明，明 星战略具有很大的灵活性。依照上面的模式人们创造了多种多样的大腕明星，如人猿泰山、超人、詹姆斯-邦德(007)等等。
成功案例：列维斯501牛仔裤（Levi，s501,美国）
列维斯501是列维斯公司最早生产的一个牛仔裤品 牌，它是各种不同款式、不同颜色、不同裁剪的牛仔裤 的鼻祖。然而它一度显得苍老陈旧，几乎没有人喜欢其裁剪样式，看到它更多联想到的是一个袋子而不是一条裤子。
但是列维斯公司的营销人员肯花大价钱作广告宣传，通过采用明星广告战略成功地把列维斯501牛仔裤 升格为偶像品牌。
其中一个电影片头广告展现了这样一组镜头：美国西部，远离现代文明的荒凉地带，人们按部就班地生活着。在那里，男人是真正的男人，诺言是真正的诺言。广告的主人公——一位英俊潇洒的年轻男子走进了一家昏暗的酒吧，大腹便便、满身油污的酒吧老板提议跟他赛一局桌球。由于年轻人随身没有携带多少钱，老板要求他把身上的利维牛仔裤作为赌注。比赛开始了，经过短暂而激烈的较量，我们的主人公击败 了对手。老板气哼哼地掏出几张钞票，但年轻人不屑 一顾，而是用手势示意他脱掉裤子。老板一看没有办法，只好乖乖地松开裤腰带，脱掉裤子只剩内裤站在那里，在一旁观看的漂亮女侍好不容易才忍住笑声。 然而对到手的战利品我们的主人公似乎并不特别感兴 趣。他高昂着头离开了酒吧，把酒吧老板留在其客人 的嘲笑之中。
让我们借助这个例子再看一看明星广告战略的成功法则：
1)年轻人并非大户人家的子弟，过去在生活中也没有创造什么奇迹。他只是一个普普通通、逗人喜爱的小伙子。但是他身上的优点足以弥补顾客身上的缺憾：外表英俊、举止镇定、生活在遥远的美国西部， 远离压力、等级和恐惧。
2)生活环境够大。美国仍然代表着一个广阔的世界。这不仅仅是因为在过去50年里美国拍出了无数大 片，包括西部片，而且还因为许多真正的冒险故事发生在美国。许多德国小伙子也很想在美国证明自己是个真正的男子汉。
3)故事遵循了所有戏剧规律：
冲突：我们的主人公在所有客人面前被人污辱，无路可循，他若拒绝比赛，大家会视他为胆小鬼； 他若败给了球技颇高的老板，就得脱得只剩内裤离开酒 吧。两者都不能接受，他别无选择，只有全力争胜。
牺牲品：这里是主人翁自己。显而易见，冲突 不是他挑起的，因此他获得了旁观者的同情。
对手：对手是大腹便便的老板，他代表着成人 世界阴暗的一面。另外冲突还有一层含义，即到处都有 年轻人和老年人的代沟冲突。因此，桌球比赛的结果具 有两代人之间权力交锋方面的意义。
一冲突的解决：年轻人以其过人技巧赢得了比赛。令人赞叹的是他打球时果断自信，获胜后平静如 常，一切似乎都在意料之中。尤其是他不屑一顾地拒绝 了对手输给他的金钱，向众人显示了他的高尚品格。
胜利：酒吧老板在他的客人面前出尽了洋相， 连酒吧女侍都嘲笑他。但我们的主人公却并未欢呼雀 跃。对他而言，整件事情无足轻重，不足挂齿。一当重 新踏上街道，像他这样的人就把刚才发生的战斗抛在脑 后。
成功案例：高路西香烟（Gauloise,法国）
高路西是一种法国香烟品牌，其成功也是建立在 星广告战略的法则基础上。请看下面这段电影片头广告.
—对年轻夫妇正在搬进自己的新家，—看便知新屋位于众人向往的法国城郊。我们看见小俩口把东西从屋 外搬进院子再搬进房子，而邻居一位老妇人则搭着梯 子，站在一米多高的前院篱笆后偷听偷看，不时还品头论足一番。年轻男主人几次用咄咄逼人的目光回敬她， 可老妇人越说越来劲，根本没有住嘴的意思。终于，小 伙子忍无可忍了。他抓起一把椅子靠在篱笆边个箭 步跳上去，激动地握住女邻居的手腕，目光直射对方的 眼睛。一时间女邻居惊得目瞪口呆。然而这时我们的男 主人却低下身子，在老妇人的嘴唇上吻了一口。小伙子 用充满磁力的男中音说道："你好，我叫马克，是你的 新邻居。〃老妇人一下子被小伙子的温柔迷醉，她随即 向自己的丈夫喊道："别在那儿闲坐着，还不快过来帮 帮这小俩口儿。〃镜头切换：两家四口其乐融融地欢聚 在前院，老俩口儿仆人般地忙前忙后，又是拿蛋糕，又是放音乐，极力讨好他们的新邻居。
这组镜头中明星广告战略体现在何处？
1)明星：明星不是典型的缺乏深度的广告模特，而是来自我们身边的纯朴可爱的人儿。也许明星的表现还有点俗气，他跟普通人一样，想要搬到保守的法国内地，搬进属于自己的花园别墅之中。
环境：法国背景缺少点世界男人的大气。但是一个法国品牌除了认同自己的家乡外别无选择。
3)戏剧：这是明星广告战略的典型案例。
冲突：与邻居发生摩擦，几乎每个人都亲身体验过。
牺牲品：与列维斯501—样，牺牲品是主人公自己。但显然这不是他的过错。
对手：对手因为无法被人攻击而显得很强。不用费多少口舌，挑衅的邻居就复归友好。
冲突的化解：本则广告片的点睛之笔就在这 里。小伙子有意识地抓住了女邻居的最大弱点：女人既 可气又可爱的嫉妒心。只需略施小计个并不认真的吻加一句甜言蜜语，老妇人的进攻阵地就轰然坍塌。这 种解决冲突的办法大家很容易理解、接受。
胜利：无情的对手变成了温顺的小狗。老妇人像涉世未深的学生一样，刚才还嫉恨着邻居，现在却热 情有加地给他们提供援手。
