其原理是：把目标顾客对特定的情感场景的憧憬表现出来。
如果一个品牌成功地表现出其目标顾客某种热切的憧憬，那么消费者就会喜爱并购买这个品牌。
憧憬广告战略与情感转移广告战略区别何在？后者源于过去，在过去的日子里特定事件、情景和图像与情感密不可分地融合在一起。而前者着眼于现在。我们日常生活的不足不满之处正是憧憬诞生之处。例如，囚犯 的最大憧憬莫过于自由，而自由对大多数非囚犯来说是 一件自然而然的事情；又如，口渴者最大的愿望就是饮水，而口不渴的人绝不会对一杯水这么充满感情。
由此我们发现一个规律：强烈的情感不是存在于满足之中，而是存在于渴望和满足之间的悬念地带。渴望越强，满足感就越多。在此还可以得出结论：最富有情感的时刻就是高潮出现的时刻，也即渴望得以实现的时 刻。
采用憧憬广告战略的人必须注意从气氛上把握这个高潮，并将它用于品牌宣传。
重要的是别把对渴望的诉求与价值承诺混为一谈。 如果对消费者说购买某个品牌的香水将满足他永远与自然和睦相处的憧憬，这是不明智的®。被激发的憧憬更应该是一种情感上的芳香，我们把芳香赋予到产品身 上，以便使它对消费者产生无法抗拒的吸引力。芳香只是一种希望或憧憬，而它的情感吸引力正是在这种希望 或憧憬之中。
成功案例：野威啤酒(JeverPikner,德国）
野威是德国极少数仍在成长的啤酒品牌之一。在野威的一则电影广告中，一位英俊的小伙子赤着脚，独自一人在德国北部海岸的沙丘中漫步。当他纵情向后倒在沙堆上时，其所表现的轻松舒畅之感达到了高峰。镜头 故事到此为止。由于展现的情景给观众留下了太大的想 像空间，镜头本身还不能激活消费者心中的憧憬：是不是小伙子刚刚解除囚禁、重获自由？是不是他刚开始一 段热恋？或者他是不是抽中了大奖？这时表达小伙子心 声的画外音响起："没有塞车、没有压力、没有会见 ……〃憧憬通过画外音流上了画面，使其情感上的吸引力脱缰而出。这些话表达了每天必须从早到晚工作的目标顾客的内心渴望。以此为背景消费者能清楚明白这组镜头的意义：他们把它理解为憧憬的实现，而不会发生误解。由此产生情感上的深化或延伸，这种深化或延伸 能够引发对品牌的爱。由于采用了憧憬广告战略，加上其他一些因素，野威啤酒取得了两位数的增长。
成功要素
憧憬的强度：广告战略越是准确地表达消费者现在的真实的渴望，其效果就越好。这里的关键不在于构筑一个"充满诗意"的憧憬，诗意的憧憬虽然能提高 广告宣传的艺术价值，但消费者却是另一种完全不同的感受。
与产品的关联：总而言之，情感广告战略只适用于富有情感的产品，否则会贻笑大方。例如，憧憬广告战略不适于推销牙膏。
戏剧性：憧憬与憧憬的实现之间的反差越大， 所产生的情感就越强烈。
自身特点：所选择的憧憬广告战略与竞争对手习惯了的广告传统区别越大，其取得成功的机会越大。 这无疑是一个巨大的挑战，因为对成千上万观众真正重要的憧憬并不是很多，可以说屈指可数。因此，世界上许多品牌想把某些憧憬据为己有是可以理解的，如远离日常生活的奔波而得以休息。然而，每群目标顾客都用不同的想像、梦境和期望来填充这个憧憬。我们越是真实地表达这个憧憬，消费者就越喜爱我们的品牌。
