02、讲故事这项技能被严重低估了！
你也许会疑惑，影响人们决策的难道不是数据和事实吗？讲故事能有这些重要吗？
咱们先来看看现实生活中人们的决策都是怎样产生的。
我们的世界变得越来越复杂，人们接收的信息越来越多，在这样一个复杂的世界里，想要单纯靠数据和事实这种线性的分析去说服别人，且不说你能不能讲明白，就算是你讲明白了，在你讲的这会儿工夫，别人说不定早就被更有意思、更幽默风趣的人吸引去了。
谁的话听起来更有道理，更有趣，谁就更有话语权，这就是不争的现实。
每天，人们的决策也都不是非黑即白，非此即彼那么绝对的。给谁升职加薪，买哪个销售的产品都有很多不确定性。
当决策者面对不确定性因素时，大部分情况下会用直觉来填补这些未知。很多时候我们也只不过是用数据和事实来证实自己的直觉而已。
美国得克萨斯大学市场营销教授拉杰·拉纳森曾做过一个很有意思的实验，他给一群受试者看了两张照片：一只肥硕的母鸡，一只瘦弱的公鸡。然后将所有人分为两组。
他告诉第一组：胖鸡是自然散养的，更健康，但是不好吃；瘦的鸡是经过基因培育的，虽然不健康，但是很好吃。然后告诉第二组：胖鸡是经过基因培育的，好吃但是不健康；瘦鸡是散养的，虽然不好吃，但是非常健康。最后他问所有的受试者：你选择吃哪一只？
你猜，大家都是怎么说的？
绝大多数的受试者都选择了胖鸡，但这还不是最有意思的结果。教授接着问他们：为什么呢？
第一组说：“因为健康比味道更重要。”
第二组说：“因为味道比健康更重要。”
其实，大家都心知肚明，他们是因为喜欢胖鸡的长相才选择它的，谁会喜欢吃一只瘦弱的鸡呢？然而这是一种感觉，所以他们压根儿不提，还用自以为合理的解释去配合说明自己的选择。他们明明是用心做的决定，说出来的“走脑”理由只是为了给自己的决定找个合理化的解释。
当你用数据解释A方案比B方案好，你老板却提出其他奇奇怪怪的理由证明B方案更好或者索性说“让我再考虑考虑”，结果这一考虑就没下文了。现在你知道为什么了吧？因为你总想着用数据和事实说服他的“脑”，却并没有打动他的“心”。
所以，丹尼尔·平克在《全新思维：决胜未来的6大能力》一书中认为，“概念时代”已经到来，左脑思维的主宰优势已不复存在，要想把握未来必须提升右脑思维能力。在概念时代，我们要掌握6大右脑思维能力，以及与左脑相辅相成，开拓新时代的全新思维，才能重塑我们的世界。
这6大能力中很重要的一项就是故事力——用故事思维讲出你的故事并由此产生影响力。
那些有领导力的人，也无一不是讲故事的高手。
盖茨基金会中国区负责人李一诺在“一席”的演讲至今让我印象深刻，在讲到基金会的钱都用到哪里的时候，她是这么说的：
“2000年，全世界5岁以下儿童的死亡人数是1 200万，这个数字到底有多大呢？现在世界上客运量最大的空客A380，坐满时能承载550人。如果今天有个新闻说，一架满载着儿童的A380失事了，乘客无一幸免，那肯定是个惊天的大新闻。1 200万换算到每一天是什么概念呢？这就意味着这个世界上，每一天就有60起这样的事故发生。其实这1 200万孩子里，有2/3的死亡是可以避免的，靠什么？疫苗！”
是不是感到震惊？
你看，不用庞大的数据和精准的专业名称，而是借用修辞手法，比如通过类比、比喻这样的修辞手法，也可以让我们把复杂的概念变得浅显易懂，深入浅出地解释一些复杂的问题，有效地表达自己的思想。
深谙此种讲故事方式的还有任正非。
如果你翻看一下任正非的演讲就会发现，他喜欢用各种动物来打比方，“盯住目标”的眼镜蛇、“钻入水中，深入一线”的青蛙、“灵活”的老鼠......比如下面这段：
华为跟别人合作，不能做“黑寡妇”。黑寡妇是拉丁美洲的一种蜘蛛，这种蜘蛛在交配后，母蜘蛛就会吃掉公蜘蛛，作为自己孵化幼蜘蛛的营养。以前华为跟别的公司合作，一两年后，华为就把这些公司吃了或甩了。我们已经够强大了，内心要开放一些，谦虚一点，看问题再深刻一些。不能小肚鸡肠，否则就是楚霸王了。我们一定要寻找更好的合作模式，实现共赢。
乔布斯当然也是讲故事的高手，他甚至有个绝招。很多人可能感受过它的效果，却可能没有注意到这个技巧。
在苹果公司的发布会上，介绍新产品功能时，他没有像很多销售人员那样，说我们的产品功能有这个、这个，还有那个，一上来就罗列产品功能。
他会在讲完之后，装作不经意地说：“One more thing.”（哦，对了，还有件事儿）这看起来像是即兴的，是忽然多出来的一个“彩蛋”。然而，对于一个一场发布会至少彩排4次的人来说，这可能吗？
他是用了好莱坞大片讲故事常用的技巧——冲突升级。乔布斯的产品也像电影中的超级英雄一样，随着剧情层层递进的冲突不断升级，最后变得无比强大。让观众连连发出惊叹。
显然，故事让他们的演讲有了某种穿透力，让人印象深刻。
信息洪流时代一定要记住的一个道理就是：首先要被记住，然后才能被选择。
而讲故事就是让人记住的一个最好抓手，这一点在品牌上体现的尤为明显。
那些我们熟知的品牌，哪一个没有那么点故事？
海尔讲了一个砸冰箱的故事，让人们认识了海尔，相信了海尔产品的品质；
褚橙讲了一个褚时健老当益壮的故事，就将其他千千万万的橙子落下不知几条街；
New Balance讲了一个李宗盛《致匠心》的故事，使其品牌格调又陡然升了一截；
可口可乐的配方故事让人永远记得它独特的味道。
......
给品牌一个故事，也就等于给消费者一个理由去消费。
当下的我们严重低估了讲故事这项技能，必须及早补上这门课。
