人类的活动，都受自己的固定行为模式所支配，当遇到某件事是，会按照经验而不假思索的做出判断，类似播放磁带的咔哒声一样。启动每种磁带模式都相应有个触发点。比如一位男士从一位美女身边走过，会“情不自禁”回头偷看几眼，触发点就是这个美女的美貌，触发了男士心底的求偶交配的固定模式。人类经过数万年长期进化，在脑海中已经存入许多类似磁带盘，一旦受到某个触发点的激发，磁带就会进入自动播放模式，对我们行为产生影响。这种潜在经验影响行为模式的原因在于，世界的发展变化太快，导致人类在进化过程中为了适应，必须借助过去的经验这种捷径，人们需要这种捷径以使自己从繁琐的对每一件事的分析中解脱出来。
1、“影响力”的武器一切都应该尽可能地简单，但不要太简单
“固定行为模式”、“思纬走捷径”、“认知对比”，即是人大脑的根本属性，也是人类最大弱点。一方面，这些本性使我们凭经验，将周围的事物根据关键特征进行分类。一旦发现某一事物出发点，就不假思索的做出相应反应，从而通过快速判断减轻思考负担；同时，这也阻断了我们的独立思考，养成从众的依赖心理。爱因斯坦曾多次强调：“ “影响力”的武器一切都应该尽可能地简单，但不要太简单”。
影响力的八大原理正是通过特定的方法模拟触发特征，来诱发人的上述本性，从而使人顺从，这便是根本所在。由于它的影响，劝说得以成为一门科学。无论你是普通人还是为某一产品或事业观点游说的人，“影响力”都是你理解人们心理的基石。
2、在决大多数情况下，动物的这种机械的固定行为模式都起到了良好的作用
自然环境下，动物会表现出大量盲目而机械的规律性行为模式，比如知更鸟看到红色羽毛进入自己领地就会凶猛的攻击对手，大部分鸟类的幼鸟都会把第一眼看到的动物当做自己的母亲。像这样近似于“条件反射”式的反应机制，不仅仅见诸于动物，也同样存在于我们每个人身上。通常情况下，这些“条件反射”会对我们起到有益作用，但有时候也会使我们被愚弄。就如触发特征→固定行为模式“固定行为模式”，即当我们收到某个触发信号，会不假思索地做出一系列盲目的机械性反应。如：昂贵→优质、说出理由→得到帮助、优惠券→可以买到优惠商品、美貌→求偶交配。
3、「成功说服术」，确认隐藏在人性中的密码：情绪开关
多年来，我们一直知道人们是根据情绪买东西，根据逻辑为自己的购买行为找道理。影响力过程的特征：
请记住以下词语：对比，互惠，相互退让，承诺和一致，社会认同，喜好，权威，短缺 。这些就是影响力的要素，也是启动这种磁带模式的情绪开关。
4、“固定行为模式”，情绪开关的捷径
我们生活在一个复杂多变的环境，不可能把一天中遇到的人和事，所有的方面都搞清楚，因为我们的时间和精力都是有限的。为了适应这种环境，我们需要判断选择的捷径，于是，我们总结出范式、找出规律，甚至一代一代地传递这种固定模式。然后，当某一种触发特征出现时，我们就会不假思索地做出相应反应。事实上，模式的自动行为在大部分人的生活中是很普遍的，因为有时候我们可以依赖这些固定模式，生活得更为便捷轻松。本能使人们往往根据既有的经验以最简单的方法进行分析和判断，人人都喜欢简单，人人都想走捷径。如果有某种“捷径”可以让人们逃避思考的艰辛，人们就一定不会把它放过。但同时，我们应该清醒地意识到，要是碰到懂它奥妙的人，我们可就门户大开，任其摆布了。
5、认知对比原理：启动情绪开关利器
认知对比原理会影响我们对前后两件事情之间的差异的判断。简单地说，如果两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差别比实际的更大。例如：先看贵的，再看便宜的; 先看差的，再看好的。在安慰别人或自己时，拿更糟糕的事或人作对比；而激励别人或自己时，拿更优秀的事或人作对比。基于这种在人们脑海中形成的认识差距，一则能够引起情感的波动，二则促进了情感的取舍。
