联系员结识的人非常多。他们属于那种什么人都认识的人。各行各业中都有一些交友能力超凡之人，这些人就是联系员。他们没有把与人交往作为自己的商务策略，更像是一个旁观者，一个阅历丰富而且热心的局外人。他们只不过乐于与别人在一起，而且他们采取了真诚而有效的方式，他们觉得人们的结识和交往具有无穷的乐趣。
联系员在不同领域、不同亚文化社会以及不同职位的人群中都占有一席之地。他们之所以能跨入许多不同的领域是其天性，是因为好奇心、自信心、好交际和活力于一身。联系员的特点就是：涉足许多不同领域，结果就把所有这些领域联系到一起了。同样重要的是，她联系到的那些人会对她的主动联系做出回应，无论以何种名称进行联系。联系员能把他们自己遇见过的人联系在一起，以能发现许多可能性。
联系员的微弱关系社交，知道更多你不了解、不知道和不清楚的信息。就是依靠他们，大家才有机会去了解那些不属于自己的领域。个人离联系员越近，社交能力就越强、越是富有、机会越多，一种观念或一种产品离联系员越近，这种观念或产品推广的可能性也就越大。
