罗伯特·西奥迪尼，通过特权瞬间、启动效应、聚焦错觉、联想激活四个心理学原理的应用，制造“先发影响力”。在提出诉求之前的最后一刻，使对方「打开影响力开关」。
1、「打开影响力开关」的威力
A、抢先行动，可以让我们获得宝贵的信赖
通过学习先发影响力，可以掌握很多的影响力开关。先发影响力不断提醒我们抢先行动，获得宝贵的信赖。戴尔·卡耐基曾经说过，“比起花两年时间让别人对你感兴趣，花两个月时间真诚地对别人表示兴趣，能结交到更多的朋友。”
B、抢先行动，可以帮我们把握住机会窗口
“影响力开关”表明的是一个时机，如果你抓住了某个瞬间，就像是拥有了一种特权，对别人的影响力就会倍增，如果在这个窗口期进行说服，此时产生的力量是最大的。很多时候，决定一个人最终选择的，并不是对方的提议是最好最明智的，很可能是因为对方想办法抓住了这个影响力的特权瞬间，达成了说服的目的。
C、抢先行动，让我们实现“小变动，大影响”
「打开影响力开关」可以教我们，怎么借助最微小，却能产生巨大成效的行为，去说服别人。让我们在传递信息的时候，仅仅在措辞、时机等情境设定上做一些小小的调整，而不必动用高昂的成本和宝贵的时间，就能大幅度改变说服效果。
2、「打开影响力开关」的四个核心概念
A、特权瞬间
特权瞬间指的是一个转瞬即逝的短暂时刻，如果你能抓住机会进行说服，产生的力量是最大的。因为我们头脑当中“正向检验策略”证实容易，证伪困难。我们很少去想他哪儿不对？想他哪儿不对这件事情绕了个弯，所以我们很多人大脑不愿意想这样的事情。所以当有了这个正向检验策略以后，你就会发现让人们一开始关注什么是非常重要的一件事情。例如，很多人相信星座性格测试的一个最主要原因 ，就是因为它抓住了说服你的特权瞬间，让你感到算得真准。
B、启动效应
启动效应：是指由于之前受某一刺激的影响，而使得之后对同一刺激的知觉和加工变得容易的心理现象。联想可以激活先发影响力，就是一种启动效应。用比喻的方法，可以在两种事物间建立联系，从而让对方产生联想。人类在漫长的演化中，为了躲避危险，保障基因的延续，潜意识里被埋下了一些决策捷径的线索，一旦这些线索被说服者激活，我们便会毫无意识地按照固定的模式被说服。比如，我们遇到危险情况，我们潜意识一定要追随大众，避免落单；而当我们面对帅哥美女、浪漫关系的展开时，就会想要避开群体，独自享受这些情意绵绵，我们潜意识里想成为浪漫情感关系中特立独行的主角。
C、聚焦错觉
大脑的注意力资源有限，有人故意诱导关注某事，即便无关紧要，也会误认为这个很重要，并且把它和我们正在思考的主要信息无意识的关联起来，形成聚焦错觉。
D、联想激活
联想激活是指某事物在大脑中唤起的想法，能激发出更多其他想法，这些联想在大脑中迅速扩展，人类的思维、观念、情绪都是在加工这些联想的过程中产生的。姓名、颜色、温度、触感、符号、天气，还有我们文化当中一些特殊的分类标签，都可以成为激活人们联想的要素。
人是一种感性的动物，我们人整天大部份时间处在非理性的状况之下，理性的思考少之又少，丹尼尔·卡尼曼《思考，快与慢》说到：我们得知道人的非理性，才能够准确地掌控怎样去表达才能变得更加有效。如果相关概念在意识里的地位提升之后，就有更大的能力影响我们的感知、引导我们的思路、控制我们的动机，从而改变我们的行为。与此同时，与“开关”概念无关的概念在意识里遭到了抑制，它们抓住我们的注意力、获得影响力的机会也就变的更小，甚至暂时退居二线。
