公司使命和愿景的故事——你为了什么而创业
不知道你有没有这样的朋友，你不过就随口问了一句你家娃最近怎么样啊？她就开始滔滔不绝地讲关于她家娃的各种琐事，甚至包括她家娃最近便便的形态和频次。唉！这就是当父母的啊！
作为一名创业者，自己的公司就像自己家孩子一样，所以很多人在讲起自己公司故事的时候，都容易陷入描述细节的误区，其实客户或者投资人根本不关心这些细节。
使命和愿景是一个“为什么”的问题。
当别人请你简单介绍一下你的公司时，他们问的不是一个“怎么”（how）或者“什么”（what）的问题，而是一个“为什么”（why）的问题。他们期待的是一个充满使命和愿景的故事，使命是：你为什么存在？愿景是：你要带着客户去哪儿？
创投综艺节目《合伙中国人》里有一个创业公司，是生产新型蒸烤一体烤箱的“小焙科技”。当时，下面的几位投资人吃了现场烤出来的东西都觉得口感非常好，于是几位投资人问了一些关于产品定位的问题。这位年轻的创始人每次的回答都是各种数字和产品细节，最后心直口快的投资人龙宇实在忍不住了，她说：“你快急死我了，我很想帮你去推广，去找KOL（关键意见领袖）帮你背书，可是你就是不回答我的问题。”徐小平老师接话说：“这个问题背后的问题是，我想找到一个买它的理由。你说的大数据、摄像头等，都不是买它的理由，简单易用，改变中国人的烹饪习惯，才是买它的理由！”
《你的顾客需要一个好故事》这本书里有一个特别形象的比喻：你要把你的顾客想象成一个搭顺风车的陌生人，他一招手，你把车停在路边要载他一程，此时他心里最想知道的问题就是你这车要往哪儿开。可是如果他走过来时，你摇下车窗，跟他说你这车是怎么组装出来的，有什么功能，他根本就不会关心，他只想知道你是否能带他去他想要去的地方。最简单的回答就是告诉你的投资人，你所服务的客户有什么目标，有什么痛点，你的产品或服务如何帮他解决痛点达成目标。这就是你公司存在的价值。以下模型可以很清楚地表达出：我是（名字），（公司名字）的（头衔），我公司给（对象客户）生产及供给（产品或服务），帮他们（给予客户的价值）。
有一家公司叫作BantamBagels，创立初期，创始人夫妇只是把它当成副业。面对投资人，他们这么介绍自己的产品：“我们毕业于哥伦比亚大学，在纽约住了10多年，所以我们特别热爱纽约出名的百吉饼。但那是个超大、热量超高的面圈，每次我们想要吃都得把自己豁出去了才行。我们内心一直不停地在纠结：吃还是不吃呢？所以我们就‘发明’了一个超小百吉饼！”
很简单的一个生意，但触及一个明显的消费者痛点，也能明显看出未来的可能性。一位投资人很快就投资了。4年之后，星巴克开始在全美店面销售他们的产品。
