转变的动力固然重要，但是如果只有动力，没有实力，那你的故事就只能用来感动自己。有一部纪录片《燃点》，讲的是为什么创业者会全身心投入自己的事业，片中罗永浩、papi酱的故事感动了很多人。然而也有人质问：光有燃点，没有燃料，这样的创业真的值得提倡吗？
的确，通常在转型或转行的时候，你都会进入一个全新的领域。在这个领域，你很可能是个新人，是个圈外人，你过往的经历和经验很可能在现在这个领域完全没用，你跟这个圈子里已有的大咖比起来优势不明显，别人为什么要选择你呢？就因为你有情怀吗？所以，在讲你转变的故事的时候，你还必须证明你能为他人带来独特的价值。
这就是转型故事必须要有的一个关键点：将你过去的亮点迁移到现在，把你之前的故事元素重新组合，说出一个新的故事来，这个新故事必须能体现出你独特的价值。
2018年年初的时候，为了推广“职业教练”，我们尝试做了一个教练平台，帮助学员在线上约见教练，并开始物色平台推广负责人。有一次我们找了一批教练来做需求调研，其中一位教练，刚刚辞去做了14年的HR岗位，成了一名独立教练。在会上，她给我们讲了一个她转型失败的故事，讲完之后，我立刻决定聘用她。她当时讲的故事是这样的：
我辞职已经三个多月了。我当初学教练，是觉得作为HR很多时候感到很无力，比如2018年我在处理一起工伤事件，面对伤亡者的家属，我忽然觉得我从前学过的所有管理学、HR的流程、模型、工具都没有用了，特别无助。在一个朋友的引荐下，我开始学习教练，我发现面对焦虑、情绪、纠结等一系列问题，教练是一个特别有用的工具。（内在动力驱使的改变：想要帮助他人）
经过了一年多系统学习和认证，我鼓起勇气辞职出来，想要做全职教练，希望能够帮助到更多的人。可是这三个多月里我发现，希望太丰满，现实很骨感，这点“希望”根本养不活我自己。（遇到的冲突）
我和朋友尝试过群发短信，和不同的平台合作线下沙龙，向一些企业进行宣传，可现实无情地告诉我：能够为教练花钱埋单的人少之又少。在一个不成熟的市场里，我们得先让大家知道“教练是什么”，然后才能让别人知道“我是谁”，最后才有机会让客户为我埋单。（从中学到的道理）
我觉得推广教练这件事，凭借几个人之力是做不到的。需要抱团，然后用专业的营销手段去影响市场，最好能够从企业HR入手，从公司到个人，一步一步地让更多的人知道什么是教练，之后才会有更多的人为此埋单，我们也才能养活自己，同时帮到别人。（她的建议）
虽然她从来没有做过推广，也没有做过销售，但她在自己的故事中展现了：
1.她对教练这项事业有热情和完善的认知；
2.她学习了教练，具备做教练的专业技能；
3. 她努力开拓客户的尝试，虽不成功但让我看到了她的市场意识和行动力；
4. 她有失败的经历，能够从失败中总结出经验，说明有很强的学习能力；同时，失败的经历让她清楚地知道推广教练不容易，更能够脚踏实地去做事，不说空话。
所以当时，我在众多教练中一眼就发现了她，邀请她进入我们团队负责教练平台的合作和推广，以及企业项目的对接。比起招一个对职业教练一无所知的销售，我更相信她，她对教练的热情能够给我带来更大的价值。事实证明，她也确实迅速上手，很快就开始发挥过去的优势，并在新的领域大展拳脚。
