假如你原来是程序员，不幸被裁员了，因为你在原来的行业找不到合适的工作，所以才想创业开一个教小孩写程序的工作坊。当潜在客户问起你为什么做这么一个项目时，你说：“我那时候被裁员了，又找不到合适的工作，所以我想要换一个行业。”如果家长听到这样的解释，会怎么想呢？反正如果我是家长，我可不想让我们家孩子为你的那个没有选择的选择埋单。
其实，我们做的每一个改变背后都有一个或多个动机支持。这个动机有可能是外因，比如你被裁员了，或者跟着家人来到另一个城市，也有可能是内因，也就是内在动力。然而，大部分人在讲自己的转变时，要么搞不清楚自己的内在动力到底是什么，要么觉得说出来显得太做作。殊不知，内在动力才是让一个人、一个公司走得更远的原动力，所以，想要讲好一个转变的故事，你首先需要明确的是自己究竟为什么要做这样的转变。
将外在动力转化成内在动力，就给了别人一个相信你的理由。
什么是内在动力？爱，自由，归属感，意义，好奇，精通一门手艺，内在成长，自我实现，这些马斯洛理论金字塔顶层的需求都可以被称为内在动力。简单总结就是即使没有外在的金钱、地位、他人的认可，你仍然想做的事儿。比如我当时辞职创业，纯属是因为一颗躁动的心——我就是想知道我这个中年妇女到底还能折腾出什么东西？这是一种对生命意义的探索，如果我不折腾我就难受。这是我的价值观也是我的动力。
当我们在做一件事情的时候，通常会既有外在动力又有内在动力，但真正能够和听众产生共鸣的部分永远都来自内在动力，那些内心真正向往的东西，比如梦想、愿景、幸福感……或者是大家都恐惧、想要逃离的东西，比如死亡、失去、悔恨等。
因此在讲转型故事的时候，最重要的就是把外力转化成内力，多强调内因，少谈外因，否则你的故事听起来就会很单薄，比如在刚才的那个案例里，如果故事是这么讲的，是不是效果就很不一样呢？
我当时被裁员了，这给我带来的打击特别大，在此之前我从来没仔细想过自己到底要做什么。反正我是学计算机的，毕业以后做软件不是理所当然的吗？有了孩子以后，我一直对做教育很有热情，不过我觉得那就是个爱好。但是，被裁员后待在家里的那几个月特别痛苦，正好我朋友是教练，平日里都在帮助别人解惑，我就去找她开解开解，聊着聊着我发现我其实对帮助人，尤其是青少年特别有热情。所以，我最后决定就做一个教青少年编程的项目，这既可以用到我的强项，又是自己有热情的事业。
在这个故事里，如果强调因为我被裁员了所以才做这个项目，那就是在强调外因，而如果你强调因为我想要找到意义，希望帮助别人，这展示的就是内因驱动的改变。一旦你为自己的转变赋予了一个“内核”，这个故事的力量就会大得多。
