三、IP，潜藏巨大商业价值
1.IP中的共识与共情
IP是一种货币，具有信任属性和价值属性，它在你和用户之间建立了一种共识机制，也搭建起一道共情的桥梁。
有两个关键词，一个叫“共识”，一个叫“共情”；但这两者之间有本质的区别——
共识，是我说了一件事，用户认为我说得对，马上就建立起共识来。
共情是最难的，用户不但认同我，而且能有感而发，找到自己，并且行为上有所动作，这才叫共情，不管我做得对不对，用户认为我对才是对。
共情的背后有一个特别重要的词——偏爱。任何品牌和产品的最终价值，一定是建立偏爱属性。
如何把用户喜欢的东西变成他偏爱的东西，如果你摸透了这件事，你就能发现你东西不好卖的原因在哪里。
原因就是你只为用户构建了一个“喜欢”的机制，但是喜欢形不成最后的行为转变，只有偏爱才会让用户做出行为转变。
我喜欢它，我俩就达成了共识，所以认可它；而偏爱的核心，是“照镜子原理”，是我找到了自己。
因此，想让用户偏爱你，你要变成他镜子里的影像才行。我们做的核心IP价值，就是给个人和产品建立起偏爱属性，让大家真的选择你。
大家回归到这个点去想，如果你无法建立起用户对你的偏爱，你就获得不了用户的信任，在关键时刻也获得不了用户的选择。
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2.个人品牌，就是一个人的价值总和
个人品牌的特点如下：
- 第一，它是一条帮助你击穿商业和用户的捷径，让你直接到达；
- 第二，对于创始人而言，个人品牌是你在商业竞争中，唯一不可复制的差异化竞争能力；
- 第三，流量红利已然逝去，人格价值已经崛起。
商业的本质，就是“价值经济”和“注意力经济”这两条线。
所有的商业行为和消费连接都是受意识形态的影响，所以创始人一定要学会占领山头，不要总想起步就造就泰山。别闹，哪有那么多泰山。
绝大多数的成功都是依靠于先占山头，这本身就是IP思维。
占领一个山头有以下几点好处：
- 第一，你平时看到的也是其他同高度的山头上的山大王；
- 第二，大家要想从你山头过，就一定会留下买路财；
- 第三，只要你在山顶，你和其它山头上的山大王获得的阳光和关注度就是一样的。
这就是世界最不公平的地方，但它似乎又特别公平。有时候用户只对高度关注，而不太关注宽度。所以懂IP思维，更容易获得红利。
无论是做产品IP还是做个人IP，价值经济都是一条非常重要的线。
要记住，创始人是最好的企业IP构建者和代言人，必然应该首当其冲地为自己的企业代言；联合创始人和合伙人来做IP，是企业的第二选择。
已经成功的大企业家们，认知格局一定在普通人之上，他们在其他人还不明觉厉的时候，就都在认真地做着IP了，无论是“雷布斯”还是“马爸爸”。
比如董明珠能做IP的原因，就是发挥了她对格力具有不可替代性。
并且，“董小姐”的强力为格力代言，是极具价值和受人尊重的行为，一方面建立了格力的人格，另一方面为格力获得巨大的关注度。
在一个流量已成为奢侈品的时代，让自己成为企业的流量体，已经成为了创始人必修课。
创始人的个人品牌，一定是企业最核心的价值之一，因为你离开企业付出的成本最高；你也是企业真正的不动产，这就是最大的价值；同时你的口碑也是企业的口碑。
如果你是创始人，请记住这件事没有别人能替代，一定要做；如果你是联合创始人和合伙人，做好个人品牌，你将是企业中最不可替代的人。
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2010年是个人IP的波动期，2015-2018年是红利期，而2018-2023年将会进入相对稳定期。
提起小罐茶，大家会想到它的核心特点，是八位制茶大师。可是在福建，能称得上制茶大师的有一大批人，实际上大师是在赋予小罐茶“人格价值”。
小罐茶很厉害的一点是，它在入场的时候就考虑清楚了自己到底要卖给哪类人群，它知道自己的IP应该向哪里做，它不一定是卖给喝茶的人，而是卖给送茶的人。
于是，小罐茶也成为了极具人格价值、情怀感知的价值标尺。
四、人格化的产品，大受欢迎
人格化的产品等于：
- 第一，极致的单品，我们反复讲，产品一定要好；
- 第二，人格体，赋予产品“情感价值”；
- 第三，情感因素；
- 第四，故事性。
找到可传播和可被传播的点，定一个传感器，不断筛选新的内容，以个性化的方式传播出去，这个过程体现的就是人格价值。
我们变成传感器，是内容的生产者和二次加工者。
如果你考虑到，你的用户作为一个单独传感器，会生产内容，你就应该最大化地给他可以进行二次生产的东西。
如果在用户触达的时候，你的内容本身是可传播的，可进行多次化生产，那么它必然具备IP思维，你也必然就会成为极大的能量获得者。
因为，现在是一个“人品+产品”的时代了，产品是匠心，但还要加上人品，即情感。
没有IP，你的“交易摩擦成本”就会非常高，阻力很大，信任成本陡增，交易链条会变长。所以，“人品+产品”的时代的确已经到来。
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1.人品时代：人心比流量更重要
人品时代，是用真心赋予产品极大的情感因素和相对价值的时代；这样，人品和产品才能结合到一起。
大家要深刻地知道，这个时代的红利改变了，我们从流量时代变成了服务时代，从流量模式变成了服务模式。
服务模式的思维也转变了，不再依赖于任何关于流量的事情，而要把服务模型打透。所以说，人心比流量更重要。
现在获得流量最简单、最粗暴的方式，是买信息流。信息流最大的问题是不敢停，一停你的交易就没了，复购率会很低。
不管你卖什么产品、用什么方式来卖，都回归到原点，你卖的产品一定要有溢价。
溢价已经不是产品本身的好或坏，而是用户愿意为此而付出的溢价是什么。
比如，用户可能需要LV的赋能价值，可能需要爱马仕的皮质凸显身份，可能需要找的一个小众设计师品牌满足自己内心的价值。
在被满足和不满足之间，完全是情绪导向。
你的人格和产品再出发的那一刻，有没有满足用户的真正需求，这是情感因素。否则，你卖的东西再好，用户用完心里还是不爽。
所有的满足和不满足，往往跟产品本质无关，而与整个的体验过程和你想传达的全部价值有关。
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2.存在感
我们讲“生物性生存”和“社会性生存”，必须要知道存在感的价值。
生物性生存，是要吃饱穿暖，这是人的底层需求，但是人不可能脱离社会而独立存在，马克思讲“人是一切社会的总和”。
所以在IP和商业中，最重要是“人物关系”。
你永远不可能独立存在，你和你的用户、代理商、合作伙伴、政府，都有着不同的人物关系。
存在感是双向的，你想要在对方的心里有存在感，要懂得先给予对方存在感和尊重。
