- 消费者之所以喜欢你们公司的产 品，是因为他相信它比其他竞争产品能给他带来更大的价值。成功品牌的成就证明，一种产品打开市场销路越来越少地取决于它的事实上的质量，而是更经常地取决于消费者感知到的"潜在的"......
- 把世界上最成功品牌战略的经验宝藏浓缩为一种任何时候都可以实际用来解决现实问题的模式。世界成功名牌是如何影响消费者的购买决定的？它们在消费者的意识中操作哪些诉诸认识、情感和心理的"杠杆〃来影响他们的行为......
- 购买决定的 五个动机圈：动机圈之一：价值。核心论断："消费者之所以喜欢你们公司的产品， 是因为他相信它给他带来的价值比同类竞争产品更大。"动机圈之二：规范。核心论断："消费者之所以喜欢你们公司的产品，......
- 然而， 约五千多年前，在两河流域发明啤酒的本意却是要从大麦和燕麦中提炼一种特别适合存放的食品。"啤酒是一种液体面包〃的说法便是由此而来。许多啤酒品牌已默认自己的"含酒精饮品〃的地位，首先，几乎所有啤酒......
- 战略选择方案之四："上流社会〃我们的办法是戏剧性地展现我们的啤酒品牌在那些通常不许饮用啤酒的社交场合里如何光芒四射、凯旋而归。......
- 购买决定的 五个动机圈：动机圈之一：价值。核心论断："消费者之所以喜欢你们公司的产品， 是因为他相信它给他带来的价值比同类竞争产品更大。"动机圈之二：规范。核心论断："消费者之所以喜欢你们公司的产品，......
- 首先，我们在产品层面看看该产品周围是否存在一些令数百万消费者自动相信其过人品质的强烈信号。其次，消费者对产品还有哪 些重要的情感期待？......
- 消费者之所以优先选购你们公司的产 品。是因为他在不自觉中形成了这样的消费习惯。行为主义心理学相信人的行为在很大程度上受榜样作用以及正负强化的影响。如果幼儿的好奇尝试得到了父母的正强化，那么这些尝试将演......
- 消费者之所以优先选购你们公司的产品，是因为他"爱〃你们的品牌。对他人的情感能够左右我们的思想、意愿和行动。人们通常宁愿索取而不愿给予，但面对爱人，给予却比索取带来更多的快感。爱情本身就是最大的利益，爱......
- 消费者之所以优先选购你们公司的产品，是因为产品能够帮助他在自己和他人面前显露（理想中的）身份。符号行为理论认为，所有的人类行为不仅具有一种实用的、功能的层面，而且还具有一 种符号层面。每一种行为方式都......
- 核心论断：消费者所以优先选购你们公司的产品， 是为了消除或避免与其规范和价值相左的内心冲突。所谓规范，是指我们头脑中所有道德行为规则的总和，这些规则操纵着我们很大—部分的日常行为方式。我们做一件事是因......
