当你开始影响贪婪的人，影响是最困难的。如果你拥有他们想要的东西，就会变得简单。如果你仅仅是讲一个故事就可以满足他们的贪欲，你就不需要用以前讨价还价的方式了。如果这样，你无须继续读下去了。
然而，如果你告诫贪婪的人不能要求太多，那么事情就很棘手了。贪婪的人，就是那些最不愿意、最不关心、最没有动力听你演说的人。你的苦口婆心，或许只会换来这样的回答——“现在不是时候，我正在忙，马上要赢了。”每个人都有获胜的秘诀，如果你想检查贪婪者的秘诀，然后要求他改变，这几乎是不可能的。
对于一位可以赚大钱的区域经理来说，如果你新的长期薪酬体系会降低他的年终奖金，那他就不会对这个新的体系感兴趣。依靠特殊利益集团支持的政客，不会想要改革。一个通过威胁他的员工得到他想要的东西的经理，不会对权力下放感兴趣。他们做的都是对的。这些人的唯一愿望就是你和你想要的影响消失。
如果你非要影响这些人，你首先需要一个故事来自我检测。这里有一个古老的故事，它会对最踌躇满志的人产生影响。这个故事讲述不能用金钱来购买的东西——人们对于爱和归属感的需求（或许这是改变贪婪者的唯一策略）。
一天，动物们召集了一场比赛来测量它们的力量。它们一个接一个地展示自己的力量。猴子爬得很高，在树与树之间荡来荡去。所有动物都为它的力量鼓掌。然后大象将树连根拔起，把树举过头顶。动物们都同意最有力量的是大象而不是猴子。
人说：“我仍然可以更强。”动物们都笑了——人怎么能强过大象呢？对于动物的嘲笑，人很生气，他做了一把枪。从此以后动物们都远离了人。
人不清楚力量和死亡之间的区别。如今，他们感受到了自己的无知。
这是一个强有力的故事，甚至是一个意味深长的故事。如果你要讲一个值得回味的故事，你就要知道你的故事可能带来的影响，你的故事可能会在后来的某一个时刻萦绕在听者的心头，这时他们会想到：“她为什么要给我讲这样一个故事呢？”
消除贪婪是一个深刻的心理过程，这需要时间。要说服贪婪的人，你所能做的就是讲故事，让人反思，发人深省。如果哪一天他们把你看成《圣诞怪杰》中的未来精灵，那么你的故事就开始奏效了。
许多时候，我们讲的故事不能做出更多、更好或者更大的许诺，但是一定会吸引更多对道德和公正的关注。一旦涉及这些问题，讲故事的人的任务也变得更为困难。
讲一个包含消极情绪的故事，目的在于平衡利弊，最终引出一个积极的结果。当然，短期来看，你很有可能会失败。无论如何，你首先要去听听他们的故事。
