需要说服力？
诸葛亮舌战群儒
在《三国演义》中有一段是说，曹操率大军南下，迫使刘崇归降而夺取荆州，并追击刘备迫使其逃往了江夏。
天下之势，已半数归于曹操，声势滔天。
后又率八十三万雄兵屯于长江沿岸，虎视江东，欲一统天下！
然后，曹操又将一纸战书送至江东，吓唬孙权，告诉他：“如今我有雄师百万在江边等着你，若愿意归降，咱们一起收拾刘备，然后共分天下。"
这把当时只有3万左右兵马的东吴群臣吓的是魂飞魄散，兵力如此悬殊，他们纷纷表示愿意投降，认怂求平安。
但就在此时，刘备为了抗击曹操，却派诸葛亮渡江游说孙权，意图让他与自己结盟，联合抗曹。
东吴那帮儒士们听闻后表示：呵呵！
我们好歹还有几万精兵，且善于水战，纵有长江之堑，也不敢与之一战！刘备何许人？织席贩履之辈，三月内弃新野，走樊城，败当阳，奔夏口...目前连个安身之地都没有，岂敢自不量力教唆我们一起对抗曹操！？你想找死自己去，别拖我们下水啊~
他们对诸葛亮是群起而攻之！
不过，诸葛亮岂是板上鱼肉？
面对百口相攻，他面不改色，舌战群儒，挥一挥羽扇，吐一口莲花，就把他们一个个驳的哑口无言，并最终说服孙权与自己结盟。
这才有了后来的赤壁大胜，以及后续给天下大势带来的巨变。
小锤急需提升说服力
“哇~ 太牛了！诸葛亮竟然用自己的三寸肉舌，改变了历史的进程。”
小锤重温了一遍《三国演义》中的这个经典桥段，突发感慨。因为他深刻的感觉到，现阶段自己缺的，就是这种说服力！
怎么回事？
小锤的奶茶店目前发展的不错，已有了3家分店，但随之而来的问题也出现了：
比如想要再加快扩张速度，就需要大量的资本注入，那么该如何去说服投资人？
团队人数越来越多，家庭作坊式的管理模式已经完全不够用，需要引进高级管理人才，可好的管理人才薪资都很高，目前小锤还承担不起，而且大多都还在原公司担任重要职务，该如何说服他们加入？
奶茶店的工作流程很简单，所以招募的新员工上手很快，但日复一日重复着简单的工作，员工看不到职业前景，很多人不出半年就提出辞职，团队不稳定，该如何说服他们留下？等等...
小锤每次都掏心掏肺和他们说半天，可最终都事与愿违，他很失落...怎么办？
小锤知道，这些问题的症结，很可能都是因为自己的说服力还不够！
因此，他需要尽快提升自己的说服力。
于是，他开始模仿诸葛亮，学习各种说服技巧，在公司拉着员工练，回家拉着老婆练，路上抓着一个陌生人就开始练。
总之，不把一个观点给你说服了就绝不松手！
经过了三个月的苦练...
原本嘴笨拙舌的小锤，如今已能出口成章，妙语不断，口才得到了身边人的一致认可。
随后，他便信心大增，立刻约见了一位投资人开始介绍自己的项目。
终于，功夫不负有心人，这次的介绍，内容层次分明，论述有理有据，情绪饱满浓烈，最后竟把对方给说哭了！
小锤暗自窃喜：“这次总被我说服了吧！”
可万万没想到，投资人听完后却说：“你讲的非常好，我听了也十分感动，但很抱歉，我们还是得回去再考虑考虑，咱们保持联系...”
然后...当然就没有然后了...
十动然拒体！？
为什么会这样？
是小锤的说服力还没练到家吗？
当然不是！
他如今的口才已经得到了大家的认可。
那为什么还不行？
因为“说服力”对沟通结果的影响其实很小，真正起决定性作用的，是另一个关键要素：权力！
权力
你之所以需要去说服对方，就是因为你对这件事情没有决定权。
- 客户买不买你的产品，他说了算；
- 领导给不给你加工资，他说了算；
- 投资人给不给你投资，他说了算...
你费劲口舌，摆事实讲道理，声情并茂，希望可以改变对方的想法，但对方依然可以找个理由拒绝你。
为什么？
因为决定权在他这。
你努力提高表达能力，熟练掌握说服技巧，确实会很有帮助，比如从5%的说服成功率提高到了10%，但“说服”这种“决定权在对方”的沟通模式本身就决定了较低的成功率。
而拥有绝对权力的一方呢？
他不需要说服你，也不需要和你谈判，直接“命令”你去执行即可，他牢牢的掌握着沟通的主动权。
君要臣死，臣不得不死。
沟通，其实就是一场权力的游戏。
“权力”对每次沟通的结果起着最为决定性的作用。但它却像是房间里的一头大象，巨大无比、显而易见，只是我们经常就这么明目张胆的忽略了它。
因此，想要让对方按你的想法行事，你最需要的不是提升说服力，学会那108套说服话术，而是获得权力，尽可能让自己走到谈判，甚至是领导的协同方式。
一旦拥有权力，沟通效率将大幅提升，协同也将变得无比简单。
