问你一个问题：
假如你是卖手表的，如果让你在最短的时间内，说服100个人相信你卖的手表能防水，你会怎么说？
你可能会说，这个很简单，信手拈来：
“军工品质，滴水不进”，“天生‘水性’好，因为，它不怕水”，“让它陪你一起经历风雨”，“50米防水检测，无缝隙表壳设计”·····
如果你学过我之前卖点说服技巧的课程，你肯定知道，上面的这些文案都属于劝说型的文案，可信度并不是很强。
如果是我的话，我就会用到今天要和你分享这个迅速提高卖点信任感的方法——实验结果证明！
具体我会这样做······O(∩_∩)O哈哈~先卖个关子，文章结尾我来跟你讲讲我的点子，你不妨自己先思考一下。
到这里，你可能会有这样的一个疑问：
为什么卖点被实验的结果证明了，就会越可信呢？
我之前的文章中有说过，说服别人相信卖点，你要做的是要引导，不能劝说，什么是引导呢？
引导就是你要提供“依据”给用户，帮助他们自己判断，得出我们想要的结论，刚好，他们得出的结论就是我们的卖点。
这个时候，他们就会无条件的相信这个结论，为什么呢？因为这个结论他们自己得出来的。
举个例子：
你是卖车载空气净化器的，卖点是过滤有毒气体效果好，怎么提供“依据”给用户呢？
你可以提供这样的一个“依据”给你的用户：
把你的车变成一个移动的“天然氧吧”！
这个时候，用户就会根据这个“依据”去自己判断了，移动的“天然氧吧”，太厉害了，他的净化器效果过滤有毒气体一定很厉害。
要知道，这个结论是用户根据我们提供的“依据”自己得出来的哦，我并没有直接去劝说用户相信，净化器的过滤效果怎么怎么厉害。
所以，要想说服用户相信卖点，你就要想办法找到这样的“依据”。
那今天要跟你分享的这个办法，其实就是一个非常好的“依据”，为什么呢？
因为在人的已有认知中，实验得出的结果最客观，符合科学事实，是值得可信的。
好了，了解了实验结果为什么可信之后，接下来你肯定会有这样的疑问：
怎么利用实验来提高卖点的说服力呢？具体操作起来怎么做呢？
别着急，下面我就给你4个方法，都是在实践中被证明非常有效的，而且学完后，你马上就能用起来，是不是很想要知道？
先一次性告诉你它们是什么，请收藏好：
1、对比实验
2、小测试
3、极端挑战
4、邀请验证
不明白没有关系，接下来，我来用具体的实例拆解，一个一个来告诉你，它们具体怎么用的
一、对比试验
什么是对比试验呢？
还记得舒肤佳那个经典的广告吗？
通过显微镜下的明显对比，使用舒肤佳比使用普通香皂皮肤上残留的细菌少的多，显示了它强有力的杀菌能力！
还有一个牙膏广告你肯定也非常熟悉。
把鸡蛋壳比作牙齿，然后分别放入酸水中，一段时间后，没有涂牙膏的鸡蛋壳用金属棒一敲就碎了，反过来，涂了牙膏的鸡蛋壳，用金属棒敲的时候，没有碎。
为什么呢？因为一般受到了酸的腐蚀，就像是我们的牙齿，时间长了不注意保护也会像这个鸡蛋一样。
其实这些广告的背后，都是为了要证明自己的卖点，比如杀菌效果强，防止蛀牙。
而他们使用这种手法就叫做：对比试验！
你可以从下面两个思路来策划自己的卖点对比试验：
1）未使用产品效果和使用产品效果二者之间的对比
比如卖减肥代餐的，你可以寻找两种效果的状态：
分别是：
a、没有使用减肥代餐前的状态
b、使用了减肥代餐30天以后的状态
你可以这样做，先不使用产品代餐，正常饮食，坚持30天，记录每天的体重数字，然后制作成一张表格。然后再使用减肥代餐产品，坚持30天，同样的每天记录下体重数字，也制作成一张表格。
然后两幅数字变化的趋势，做成对比图表，展示给用户看，这样是不是更加直观，可信度也会大大增加。
2）自己产品效果和竞争对手产品效果二者之间的对比
这种情况也很常见，我带你来看下面的例子。
轻生活卫生巾在刚推出来的时候，为了让用户相信他们使用的纯棉材质，而非市场上其他大多的竞争对手使用的化纤材质，他们没有苦口婆心的去劝说用户相信这样的 一个卖点，而是做了一个这样的实验：
他们将纯棉材质和化纤材质放在一起，然后用火烧，然后告诉用户，能烧的尽就是纯棉，烧不尽的就是化纤，用户一下就相信了。
实验很简单，实验的结果很直观，冲击力很强，也很有说服力，看到两张图片以后，用户也不得不信，轻生活使用纯棉材质这个卖点，也一下子就被用户记住了。
这就是对比试验的威力，你学会了吗？
二、小测试
什么是小测试呢？
其实很简单，设置一个场景，可以是生活中常见的，也可以是你可以安排的，然后，在这个场景中，针对产品的卖点设置一些测试，并且测试的结果用户看得见。
比如之前我看过一个文案，是卖床垫的，他们为了向用户证明他们的床垫很柔软，他们做了一个小测试，什么样的测试呢？
他们首先设置了一个场景，人做椅子，但是椅子上面有一个床垫，就是他们自己的产品，然后他们将一个鸡蛋放到床垫上，一屁股最下去，然后再起身离开，会惊奇的发现，鸡蛋竟然没有破，而是从床垫里面直接弹了出来。整个过程被镜头给记录下来了，做下去的瞬间，还有起身的瞬间，还特地给了慢镜头的特写，用户可以很直观看到。
那么，当你看完这个GIF动画以后，你会有什么样的感觉呢？
我想，你肯定和大多数人一样，那就是他们家的床垫是柔软性真的好。
再来给你举个例子：
假如你是卖刀具的，卖点是很锋利，你会怎么来证明呢？
你不妨思考10秒钟········
好了，我来说下我的想法，看看和你是否一样，我会怎么做呢？
首先，我先设置一个场景，刀切东西的场景，切什么东西呢？
我想的是，这个东西一定是比较难切的，最起码用户心中是这样想的才可以，所以，我选择了纸张，一是很常见，二是纸张摞在一起，是非常难切的。
那么最终呈现的效果是什么样子的呢？
就是用刀去切摞起来10公分厚的A4纸，然后整个过程表现出来的，是非常轻松就一切到底，没有丝毫的阻力。
如果我把这个过程做成GIF小动画的形式，或者拍成小视频，你猜用户看了以后，会有什么样的感觉？
肯定是，他的刀具真锋利！
那么到这里，我想要说服用户相信的卖点，是不是很容易通过一个小测试就完成了，说服力远比文字劝说强大很多对不对。
三、极限挑战
什么是极限挑战呢？
揭晓这个方法之前，先来和你讲过小故事吧：
很早以前，在老家，有一次上集市去买塑料盆（就是农家洗菜的塑料盆，小时候家里面缺点什么都是去赶集买，不像现在用手机点点就可以了），刚走到集市入口那里，就看到一群人围在一起，我也去凑了个热闹；
走近一看，原来是一个看上去四五十岁的大叔，皮肤黝黑，头发蓬松，外地口音，腰上憋着一个噪音很大的大喇叭，嘴里熟练的说着像是数来宝一样的口号，地上摆满了各种农村家里用的东西，像塑料盆，搓衣板，毛刷，水桶，水杯，毛巾啥的。
不到10分钟，我就从他那里买了两个塑料盆，本来还想去集市上常去的几家杂货铺看下的。
如果我告诉你为什么这么快我就买了，可能你会觉得可笑，当时我就站在那个大叔的对面，
大叔：“小伙子随便看？”
我：“师傅，你这盆怎么卖的？”
大叔：“大的10块，小的5块，买不了吃亏，买不了上当”
话没说完，那个大叔递了一个塑料盆给我，对我说：“只管摔，摔坏不要钱，看看我这盆多结实”
我不太好意思，只见这时，大叔抡起盆就朝地上狠狠的摔了下去，巨大的响声把我吓了一跳，本能的向后退了一下，出乎意料的是，我发现盆却完好无损。
后面······我就买了。
这可以说是我接触到的用实验证明卖点的案例了。
后来工作中我回想到，如果那个大叔一直在和别人说他的盆多么的结实，多么的耐用，可能根本吸引不了那多人的围观，也更没有那么人的购买，可能这就是“一摔胜千言”！
别看是农村没有文化的大叔，他的这招背后的思维值得每一个文案人去学习。
其实“摔盆”就是一种极限挑战，目的是证明产品优势：盆结实。
好了，到这里就可以给极限挑战下一个定义了，直白的说就是让你的产品处于一个极限挑战的环境中，如果还能正常的发挥功能，那么只能说明在某一方面的功能非常强大。
再来给你举个例子，帮助你更好的理解
之前网上有一个卖丝袜的，销售经理为了证明他们的家的丝袜质量好，也是绝了，他拍了一个视频，竟然将8岁儿子装进丝袜猛晃，愣是给提溜起来，猛的上下摇晃·····Duang····Duang····Duang，这是当时的视频
怎么样？
看完以后，你肯定和我一样，有一个想法：他家的孩子绝对是充话费送的！
是不是也想把这个大人放到丝袜里面提留几下的冲动？
开玩笑，其实除了心疼孩子，不得不说，他的实验目的达到了，什么目的呢？
向用户证明他们的丝袜质量好，不容易破。
看了视频以后你还会怀疑吗？
这就是极限挑战的威力！
四、邀请验证
什么是邀请验证呢？
前面介绍了3种实验方法，分别是对比试验，小测试，极限挑战。
你发现没有？
前面三种实验的主体都是卖方，或者是第三方，用户全程都是接受方，说的直白点就是，我来做实验，你来看。
但是下面要和你说的邀请验证这种方法，最大的不同就是：
实验的主体可以是用户自己，也就是说让用户参与到实验过程当中来，你可以给他们提供做实验的工具。
这样的好处，因为有参与感，亲身体验了，用户会更加相信实验得出的结果。
我之前看过一个纪录片，讲的是肥西的三河古镇，里面提到诚信经营是古镇商家做生意的一个重要准则，其中一个很重要的体现就是，所有点菜菜单上面的都会标注每一个材料的分量，以此告诉用户，他们的菜绝对不会缺斤少两。
其实相对外面很多餐饮商家，这样做已经是非常具有说服力的了。
但是古镇商家为了让用户彻底相信，他们并不是在做噱头，而是真正的本着诚信经营的理念在做生意，他们想到了一个办法：
就是在点菜台那里放了一个公平秤，用户可以对菜品分量当场称重，如果分量不够，假一赔十！
先不说是不是有人真的去核实分量，但是这样的一个动作，其实很好的打消用户的疑虑，就是他们的菜不会缺斤少两，而这恰恰是商家想让用户相信的。
所以，这个行为是在告诉用户：
我说的是真话，你不相信，你可以来随时验证，验证的工具我们还无条件提供给你，我们愿意接受随时监督！
除了让你很容易的相信他们的“卖点”，你发现没有，这种行为还很有趣，因为里面存在互动，而且很新颖，外面还真没有看到这么干的。
《疯传》一书中有提到，有趣，新颖恰好就是一种很好的刺激用户主动传播的机制。
所以，你说有没有可能，你会在朋友圈或者社交媒体中分享？
而当用户主动分享的时候，这个行为本身又变成了一种很好的传播源，帮助商家快速获得品牌曝光，可谓是一举两得！
再来给你看一下案例：
说的是美国一家防弹玻璃工厂，对自己生产的玻璃非常有信心，于是将400万美元装在自己生产的特制玻璃密封箱中，并且对外发出挑战，只要有人将其打碎，就可以获得里面钞票；
玻璃厂搞得这个活动目的有两个：
a、证明卖点
卖点是什么呢？
当然是他们的玻璃硬度很高，他们使用的方法就是邀请验证，邀请用户主动参与到卖点验证的过程中来，这样他们会更加相信玻璃的质量。
b、宣传自己
假设你参与了这样一个过程，你会不会想要去分享，让更多的朋友知道这个事情？答案是肯定的，为什么呢？因为事件本身是有趣的，你会很乐意去主动传播。
最后也要提醒一下：
使用邀请验证的方法来证明卖点的时候，首先你自己的产品是经得起考验的，不然的话，达不到预期的目的不说，谁尴尬谁知道！
结语
好了，到这里，关于实验验证卖点的4个方法，就全部说完了，你学会了吗？
还记得开头跟你卖了一个关子吗？
你现在能想到办法了吗？
好吧，我来告诉你我的点子，我会这样做：
用对比实验的方式，拿2块手表，一块普通的，一块我们自己的，一起放入两杯水中，隔2秒取出，让用户看到我们的手表也依然再走，并且用动画的方式把结果展现给用户来看。
其实还有很多办法，这里就不一一列举了。
还是那句话，说服用户相信卖点，最好的方法就是引导用户自己判断，而判断是有依据的，实验的结果就是一个很好的依据！
具体应用中，你可以根据自己的产品的卖点综合分析，看看哪一种实验证明卖点的方式是最适合你的，这样才能事半功倍！
（全文完）
