一、提升威慑力
要提升威慑力，我们可以由近及远的从“自身、对方、第三方、社会环境”这4个方向入手来逐一加强：
1. 提升自身实力
自身实力包括自己的能力和地位，以及可调用的人力、物力等资源。
比如，提高自己的职位，获得法定惩罚权。“就按我说的这个去办，有异议的我让他马上滚蛋！”
比如，积累微博粉丝量，提升社会影响力。“谁敢与我作对，网上吐沫星子喷死他！”
比如，提升能力稀缺性，让自己不可替代。“这件事只有我能做，给我加工资，不然我就辞职…”当你的能力足够稀缺，且对方手里短期内又没有可替代的方案时，你就具备了威慑力，你的议价能力将大幅提升。
总之，你自身得拥有能“实施惩罚”的能力，对方在一定程度上畏惧你的这些能力。
但是，威慑之所以是威慑，就是不能经常使用，而是用来吓唬对方的，因为一旦使用，威慑就变成了威胁，会迎来猛烈的反击。
2. 抓住对方软肋
比如你知道了对方某个不可告人的小秘密、拿到了对方的犯罪证据、你知道他对花粉过敏、你知道他离不开你...不说了，再说下去就太“黑暗”了。
总之，他怕什么你就有什么，握住了对方的软肋，你就拥有了威慑力。
比如，在小说《三体》中有这样一个案例：
外星文明三体人很厉害，他们的科技已远远超过了地球，他们用一艘小轿车那么大的飞船，耗时仅几秒钟，就把地球人的整个无敌舰队打的全军覆没，而自己却毫发无损。
在悬殊的实力面前，人类显得束手无策，陷入恐慌。
但就在三体人的主力部队即将抵达地球的时候，他们突然让舰队飞离地球，在浩瀚的宇宙中自生自灭，并且还愿意和地球人交好，传授高科技给人类！
要知道，三体人自己星球的生存环境很差，他们此行的目的就是要来占领地球的，可为什么会突然停手了呢？
因为，《三体》中的主角罗辑抓住了三体人的一个软肋，就是三体人不想在宇宙中暴露自己星球的“坐标位置”，因为这个坐标一旦被宇宙中某个高等文明知道，那么他们就会赶来把三体人的老家灭掉。（原因是小说中说的黑暗森林法则，具体请看原著）
而罗辑已经知道，并且在地球外布好了信号发射器，一旦三体人想侵略地球，罗辑就可以一键向全宇宙广播这个坐标，那么三体人也就完蛋了。
正由于这个“威慑力”的存在，三体人停手了，按罗辑说的方式选择投降，并且选择与人类交好，这才让地球免于灭顶之灾。
当然，设立这方面的威慑力千万要注意分寸，因为太过，就可能会触及“强迫交易、敲诈勒索和寻衅滋事”等罪行。
3. 立规则签契约
除了从自己和对方处着手提升威慑力，你还可以提前设立规则、签订契约，让第三方执法机构成为威慑力，以此来规定对方的行为。
谁一旦违反了提前设定好的规则，他就会受到来自第三方执法方的惩罚。
当然，如果你自己就是执法方，那么你自己定下的制度自己也要遵守，天子犯法与庶民同罪！只要有人对规则免疫，那么规则的威慑力就会大大降低，甚至失效。
4. 借力文化道德
最后，你还能搬出社会中的那些“普世价值观”和“道德准则”来形成威慑力。
比如，搬出大家都认同的普世价值观：公平、正义、自由。你可以这么说：
“你这么做，对谁谁谁公平吗？”
“你这么做，你对得起谁谁谁吗？”
“你这是要限制我们的自由，搞法西斯那一套吗？”
“我们为公平而战！”
“我们为自由而战！”
“我们这是圣战…”
比如，为了维护更大的利益主体：公司、国家、民族、宗教信仰…你还可以这么说：
“这件事情，关乎到国家的利益、公司的利益、民族的利益…”
“在民族大义面前，在国家利益面前，在公司存亡面前，你我的个人利益必须做出让步！”
一旦你搬出这些，一股无形的威慑力将立刻压向对方，因为他一旦反驳，将立刻沦为全民公敌。
再比如，你可以搬出大家都遵守的一些道德观，例如：知恩图报。
你帮助了对方，送了他礼物，请对方吃饭，甚至救过他一条命...那对方就会受到来自“知恩图报”这个道德标准的威慑，他会想办法回馈于你，因为如果不这么做，他将会受到两种惩罚：一是内在良心的折磨，二是社会舆论的谴责。
因此，你平时可以多请别人吃吃饭，多多帮助别人，合作时主动吃一点亏，以此来积累一些因“知恩图报”这个文化道德带来的威慑力，待到用时，说服将会变得非常顺畅，通常你只需要开口，对方就会立马答应。
总之，来自文化道德的威慑力总结下来就一句话：”你若大逆不道，所有人都会替天行道。”
以上就是提升威慑力的4个方法，不过这里需要提醒你的是：拥有威慑力，虽说会牵制住对方，让他由于害怕受罚而不得不做某件事，但是，他口服心不服，会有一股力量始终在他胸口徘徊，他想要摆脱束缚，反抗你！
因此，想要让对方心服口服，你还得提升吸引力。
二、提升吸引力
吸引力由“确定的奖励、更好的未来、可信度”这三个要素组成，因此我们就从这三方面入手来逐一提升：
1. 从表达善意到给予奖励
首先，你要表达出你的善意。
这是提升吸引力的第一步，也是最重要的一步，这步走偏，对方感受不到，那么你全程都会像个骗子。
什么是善意？
就是希望你更好。
这里有两个关键词：你、更好。
“你”就是指：以“你”为中心考虑问题。
比如一个客户来我店里买东西，我使劲给他推荐产品，向他介绍产品的各种功能，告诉他这是限量款，流行色，今天打折，错过今天等一年...
这就是以“我”为中心考虑问题。我心里想的都是“我我我”，我看不到客户的需求，我看到的是自己的业绩，我只想把货卖出去，这样的销售让人反感。
那什么是以“你”为中心呢？
就是要深入了解客户的“真实需求”，然后从需求出发帮他去“找”货，告诉他什么产品适合，什么产品不要买，如果我店里没有，我会告诉他哪里有，如果我不知道，我就会记下他的需求，然后帮他去打听相关信息然后告诉他。
总之，他买不买我的产品不重要，能不能帮他解决当下的问题，能不能满足他的真实需求更重要。
希望你好，不是我好，一字之差，天差地别。
那“更好”呢？
所谓更好，要看和什么比？
答案是：和预期比。
有个卖瓜子的商贩很有意思，客户付完钱，他会在过完秤的瓜子里再多放入一把，让客户多拿走一点。客户感觉他挺傻的，总是让自己占便宜，因此他被笑称为“傻子”。
但就是这么个喜欢自己吃亏，让对方占便宜的傻子，生意做得越来越大，在1972年，用3个月的时间靠卖瓜子赚了100万。
对，这就是那个曾经享誉全国的“傻子瓜子”。
自己吃点亏，学会进四出六，舍满取半，让对方拿到的比预期多一点，让对方感觉占便宜，这就是希望你“更好”。
千万别想着去占对方便宜，因为占了一次看似是“赢”了，但就没有下一次了。
吃亏是福，不是因为大度，而是因为你看的更长远。
善意带来信任，而想要获得吸引力则需要给出奖励。
按照马斯洛需求理论，我们可以把奖励大致分成三大类：
第一，基于第一层生存需求和第二层安全需求的“物质奖励”。比如说给钱，给礼物，给项目，给机会，为对方提供安全保障等等...
第二，基于第三层社交归属需求和第四层尊重需求的“精神奖励”。可以通过认同他、接受他，尊重他，夸奖他，崇拜他，给他颁奖发锦旗等方式来实现。
为什么拍马屁有用？
因为夸奖就是一种更高级的奖励，对方接受你的夸奖，高兴了，就会被你吸引，也就接受了你这份权力，你之后的沟通会变得更加容易。
但这里你一定要记得上面讲过的“可信度”，就是你的夸奖一定要夸到实处，比如对方明明是实力派，你却夸对方长得帅，那对方就会觉得你虚伪，认为你油嘴滑舌非奸即盗，那就得不偿失了。
第三，基于最高层自我实现需求的“终极大奖”。
除了给钱、给好评，你还可以给梦想、给愿景。
比如你把公司的股权作为奖励，然后给他们描绘一个非常美好的未来，给大伙说：“我们的产品将改变世界，你将会成为这一伟大历史进程中的一员；公司5年后计划上市，届时每个人都会成为亿万富翁，大家准备提前养老吧！”
但是目标太远，听着会很空，不落地，起不到激励作用，你还需要配套的给出具体计划，你可以接着说：“但是大家先别太激动，我知道这个过程会很艰难，以下是这5年的具体规划，如果想跟着我一起干，就希望大家做好流汗流泪，短期内超负荷工作的准备！”
当奖励足够大，人们就更愿意延迟满足，奋斗在当下。
2. 从展现能力到共享资源
除了给奖励，你还可以给未来。
那更好的未来就是指更有钱，更有地位吗？
不是！
每个人想要的不一样。
我们在第五课《脱了衣服你还是谁？》讲角色化的时候说过，你真正想要的未来就是“存在感知层”的不断满足。而为了满足自己的存在感知层，你需要不断拓展它外面的两层，分别是：能力圈和资源结构层。
因此，如果你能帮助对方拓展他的能力圈，优化他的资源结构层，你就是在给他更好的未来。
所以，你可以表现出以下两点来进一步提升自己的吸引力：
第一，展现能力。
当你显得专业、能干、富有经验时，对方就会觉得从你这里能学到知识、技巧、经验，能提升自己的能力，未来可期。
注意，这里有个关键词是“显得”，想要获得吸引力，你得把自己的能力展现出来，而不是深藏不露。当然，前提是你在某方面得真的有独树一帜的能力，且这个能力正是对方需要的。
具体怎么做？
你可以从视觉、听觉、感觉这三个方面来分别展现：
视觉上，打造职业的形象，使用专业的工具、展露娴熟的动作、拿出完美的作品等等，都会让你在某方面看起来很有能力。
比如穿白大褂的医生、穿西装的律师、手速快如闪电的电竞玩家、挂在墙上的美妙画作...让人一眼就能看出你很专业，值得信赖。
听觉上，专业的词汇，丰富的知识，严谨的逻辑，深刻的洞察，过人的见识，从容的语气等等，都会让你听起来很有能力。
感觉上呢？
你过往的履历，你参与过的项目，达到过的业绩成就，你当前所展现出来的工作能力等等，都会让对方觉得你真的很牛。
第二，共享资源。
能力，需要展现出来。让对方想在某方面跟着你学习，那资源呢？
资源，要学会拿出来共享。
每个人拥有的资源有多有少，但每个人的资源结构都是独特的，比如你爸永远是你爸，这份资源是你独占的。
因此，在资源结构这个层面上，每个人都有他独特的价值。
而这种价值是可以拿出来共享的，比如你爸是公安局局长，这是你的独特资源，但你如果愿意拿出来共享，让他也能成为好朋友们的“保护伞”，那你在朋友圈里就会显得格外有“吸引力”。
当然，这个例子举得不太正当，你可以把“公安局局长”替换成某种技能，某种知识，或者拥有某种资源。
当你愿意共享这份资源，你爸还是你爸，但你就把自己变成了对方资源结构中的一环，你对他便拥有了吸引力。
通过以上这两点你可以看到，并不是说你必须比对方整体能力更强，或者社会地位更高，资源更多才拥有吸引力，只要你的能力和资源结构有那么点特殊性是对方需要的，能帮他拓展能力圈和资源结构层，那你也能帮上大人物，也能对他拥有吸引力。
3. 从言行一致到始终如一
这一点比较好理解，就是“说到做到”，承诺的奖罚必须兑现，不能有例外。
当你言行一致，你就消除了别人对你的不确定性，就会觉得你特别靠谱，才会信你说的每一句话。
不过这还不够，想要获得持久的吸引力，除了言行一致，你还得始终如一。
我们再回到《三体》这部小说，看看想要灭掉人类的三体人，后来是如何让人类完全信任自己的。
刚才我们说到，三体人由于受到了来自男主罗辑“暴露坐标”的威慑力而不敢进攻地球。
但是，自己的星球如此多灾多难，如果真的不占领地球，三体人迟早也会从这个宇宙中消失。因此，地球该占还是得占。
但现在地球人对自己拥有强大的威慑力，所以只能等待机会，先和他们搞好关系。
可怎样才能获得地球人的信任呢？三体人是想来灭掉地球人的啊，技术还那么吓人，就好比狼想和羊做朋友，这怎么可能呢？
于是，三体人就先做了我们刚才说的前两条：
第一，从表达善意到给予奖励
你们不是用我们老家的坐标来威慑我们吗？但你们用的方式太落后了，我给你们重新建个更靠谱的引力波发射器来替代，帮助你们更好的威慑我们！
你看，以“地球人”为中心，表达了善意。
然后，你们不是觉得我们科技牛，想要吗？都给你们！
这就是给予奖励。
第二，从展现能力到共享资源
能力不用说了，三体人的强大地球人早就见识过了；现在科技也都给你们共享了。
接着，三体人觉得做完这两条还不够，不仅要说到做到，为了让你们真的相信我们，我们还得始终如一。
因此，三体人对地球人这一好就是整整60年！
走完这三步，很多人就真的以为他们和自己能成为相亲相爱的一家人了，三体人已经几乎获得了人类对自己的完全信任。
那三体人是真的想和地球人交好了吗？
当然不是。
某天，当这个坐标威慑力突然被意外解除，三体人就立刻翻脸，对地球开始发动迅猛的进攻，顺利攻占了地球...
三、组成联盟
我们回到主题，再来看提升权力的第三种方法：组成联盟。
一个人的力量毕竟是有限的，但如果把大家组合在一起，那么你们的吸引力和威慑力就能叠加起来，对外变成一个更强的个体，在与外界的沟通中将更具有主动权。
比如小锤的奶茶店虽然目前做的还不错，但是未来能做多大，有没有做大的能力？这些都是要打问号的，因为小锤之前没有成功的经验。
但如果小锤的团队中有一位是来自“喜茶”（一家已经非常成功的奶茶连锁店）转投来的高管小聂，他伴随着喜茶从无到有的整个成长过程，那这样这团队就看着很有吸引力了。
而如果团队里还有一名千万级粉丝量的网红papa酱和一位曾是某商业地产的高管大石头，那团队的吸引力又会上升一个大台阶。
小锤的产品能力+小聂的扩张经验、管理能力+papa酱的超强影响力+大石头的优质铺位资源，当这样的明星团队带着如今的成绩往那一放，都不需要开口说话，就会有许多投资人穷追不舍，根本用不着说服，这就叫做吸引力的聚集效应。
抱团，除了能提升吸引力，当然也能提升威慑力。
比如文章开篇时提到的三国时期，最终的格局是曹、孙、刘三家各分天下，独霸一方。其中，曹操的实力最大，孙刘次之，如果曹操集齐所有兵力攻打一方，那胜算将非常大。
而如果其中一方被曹操吞并，那么另外一方也将危在旦夕。因此，孙刘两家选择结成联盟，两家的军事力量就此叠加在了一起，他们的威慑力就变得非常强大了，曹操从此不敢轻举妄动。
