七、4步走，精准定位你的个人品牌
关联定位，有一套公式——
1.锁定你的行业
在你的同行中，目前在中国做得很好的企业是哪些？把它们列出来。要清楚你对标的企业是谁。
没有对标，用户就没有办法联想。我们最害怕的，是用户根本不知道你是谁，但是他对别人已经有认知了。
我们需要把自己跟别的对手做关联。瑞幸就和星巴克做了关联，直接对标行业的头部。
▲ 长按图片，分享给需要的人
知名度高的叫“真性头部”，只是数据高的为“假性头部”，判断清楚后找关联。
- 雷军给自己定义为“雷布斯”、“中国的乔布斯”，这就是关联定位；
- 华为主打的是大国情怀和中国制造、极致研发；
- 魅族和锤子打的是匠心；
- oppo打的是年轻、美摄、三四五线城市。
2.想清楚你做个人品牌目的
你需要考虑清楚，你要知道你做个人品牌为了什么？你想为用户解决的问题是什么？
如果你还没想好，用户就会问，你做个人品牌干吗，能帮到我什么？
现在的当务之急是，你想为用户解决什么问题？这条路的困境在哪？
如果用户说我所在的行业太过传统，现在获客太难了，那么你的个人品牌就是帮助用户去获客。
3.罗列头部IP的差异化，列举头部创始人的特征
最后的竞争，既是企业之间的竞争，更是创始人之间的竞争。
如何列举头部创始人的特征？
- 第一，明确自我基因，必须知道你自己的基因是什么；
- 第二，做人格的区分，你和同行的其他创始人一定具有不同的人格；
- 第三，构建自我的故事性；
- 第四，清晰地描述出竞品创始人的IP特征，然后做差异竞争。
4.立体人格的构建
第一，建立你的标签系统；第二，明确细分的价值。
不细分就没有大价值，比如你是餐饮行业的老大，形不成价值，而你是餐饮行业中陕南菜系的老大，就形成了价值。
▲ 长按图片，分享给需要的人
八、如何建立个人IP的标签系统？
第一，认知大于事实。
记住，别用事实说话，因为这是最笨且最不讨好的方法，我们要拿认知说话。
用户认为你厉害你才厉害，不认为你厉害，你再厉害也是不厉害。
第二，未知大于已知。
你构建的核心价值点，要留存一条未知的线，因为未知是能让人好奇的。
想想你在什么时候，才会对你的同行产生敬畏感？一定是你突然间听不懂他说的事情了。你会猜他最近在偷偷布局什么事。
所以，未知是商业竞争逻辑当中一个非常重要的构建点。
第三，矛盾大于和谐。
不要害怕冲突，冲突才有话题。
个人IP，具有14大标签系统，现分述如下——
1.使命标签
使命标签的核心在于，你的使命本身是要做什么和不做什么；它是价值观顶层的树立标准。
例如，比尔·盖茨的使命是让每个人的桌面上都有一台电脑，马云是让天下没有难做的生意等等。
每个企业的使命就是创始人的使命，一脉相传，并且完全辨证统一。
只有树立起自己的标签，你才能知道自己要做什么，以及你希望用户知道你在做什么。
2.第一标签
没人会在意第二名是谁，核心的标识才会带来极大的改变，让你的机会成本降到很低。
第一标识最大的作用是，可以在认知上植入潜意识。大众认知才能决定行为意识，我们的认知根本影响不到他，因此更无法改变他的行为。
要么就做第一，要么就做唯一，绝不能做之一。所有成为行业之一的，都是芸芸众生，机会成本无比高昂。
3.语言标签
语言标签，是每个人都有自己的语言表达方式和形式。每个人都有自己独特的声线特质，但是你可以不断地放大自己的特点。
声音的辨识度极强，在传播当中是非常重要的介质，声音介质于是变成了识别系统。
比如，周杰伦的吐字不清就是他最与众不同的标识。所以我们有时候要考虑清楚，到底是讨论优点和缺点更重要，还是打出标识性更重要。
标识性的重要性超过一切，可以忽略所谓的优点或缺点，因为你自己所认为的优点或缺点，在别人眼里其实并不算什么，只是我们自己放大了而已。
4.语言内容标签
语言内容，是要有强标志性和记忆性的内容。
比如“先定一个小目标，赚它一个亿”，这句话其实原本没什么，但是却被当成炒作的重点，反复被放大，自然而然就具备极强的传播价值。
5.朋友标签
圈子对了，人生就对了。我们做关联定位的核心，就是为了把你朋友的身份和你的身份区分开来，然后再绑定在一起。
一个人的身份，有时很大程度是来自他的参照物。我们在给用户做核心标识的时候，给他设计好参照物，他才会对照着参照物进行寻找。
你让用户自己去想他的需求，是不现实的。用户永远都不知道自己的需求是什么。
用户是茫然的，你给出指点，他才会顺着需求去找，去发现这到底是不是他的需求。
▲ 长按图片，分享给需要的人
6.情感标签
情感标签非常重要，是增加企业温度最好的方式。
我们解决公关事件或是触达用户最底层的时候，你的身份、你的动作，决定了用户认为你用不用心。
用情感标签等于构建了第三方视野，你和用户之间的矛盾可以通过第三方来解决。而第三方可以构建完整的人格出来，这样用户跟你的距离就会拉近了。
7.引领标签
小米提出来更符合亚洲人的握感，就是引领出了一个概念。
引领就是概念，概念就是标准；我们要在一个行业里，竭尽所能地用IP制订标准。制订标准的都是专业且权威的人。
8.金句标签
雷军：为发烧而生；
马云：梦想还是要有的，万一实现了呢；
王健林：先定一个小目标；
罗永浩：彪悍的人生不需要解释。
你会发现，一句话就代表了一个人的态度，这是金句的核心点。金句都是打磨出来的。
每个人要提炼出你自己的金句，与行业相关、与你的性格相关等等，做重新组合。
金句如何提炼？
- 第一，反复。好处是：有强记忆性、有强传播性、给媒体提供方便传播的标题。
- 第二，对比。比如“小孩才分对错，大人只看利弊”、“今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，但绝大部分人死在了明天晚上”。
- 第三，名言的二次创作。找一句你喜欢的名言，再加工半句，比如“漫漫人生路，总会错几步”。
这是提炼金句时经常用到的三种方法。
9.身份标签
说起首富，我们依旧能想起王健林，虽然他早已不是首富，但是他占据了标签。所以，你也要给自己构建出合适的身份标识。
偶像标签就是关联定位，雷军就关联了乔布斯，你也可以找出自己要关联的人。你跟谁在一起，你就是谁。
所以为什么要关联定位、为什么要树立核心标识？就是因为我们做任何事情时，“是不是”没那么重要，而“像”远远重要于“是”。
IP真正的底层逻辑就叫做“先像，再成为，最后拥有”。不像就没有机会。
首先，先像，最大的好处是你可以驱动自己，让自己相信，让自己相信了才能让你的团队相信，才能让你的用户相信。
像，最重要的是让你自己越来越相信，从而让你做起来更有动力。
其次，像了之后，可以让你越来越规范化的动作。
大家说你像了之后，你身上的责任就会越大，你的动作就会更标准，你就会让自己越来越自律，这才是这件事情的本质。
例如在《哪吒》中，当别人认为你是魔的时候，你就是魔；当别人认为你是仙的时候，你自然就不是魔了，这就是社会意识形态。
你在用户眼中是这个样子，你就会变成这个样子。这就是反向驱动。
第三，很多人说，我要先成为，然后再像；可是等到你完美了，一切时机都不存在了；而且你也永远不会完美，你永远都是在迭代。
第四，占坑。你先像了，你就占位了，别人再像，那就是抄袭。这就是“你先像”的核心价值。
10.特征标签
必须让自己跟别人有差异。个人品牌是构建出来的，在某一特定场景用户一定会想起你，这就是个人品牌存在的核心价值。
任正非的照片总是在排队打饭，或是深夜排队打出租车，这里面想传递的是什么价值？就是打出人格差。
并且很多事情不是他自己去说的，而是通过行为特征，植入你的思想。
11.外形标签
色彩标签是整个感官触达中最大面积的触达，触达的方式也极其有趣，因为颜色本身就具有极强的潜意识输出性。
消费者的购买心理是这样的：
如果他在你的产品上停留时间为20秒以内，那么颜色能占据了他80%的感知度；
如果停留时间为2分钟以上，颜色能占据60%感知度；
停留时间为5分钟以上，则能占据50%。
但在碎片化时代，用户能在你的产品上停留20秒就很不错了。
所以你用颜色快速地感召到对方，色彩是与你的产品息息相关的价值点。人有四种色彩纬度和标记：
- 第一，性格色，你内心喜欢什么颜色，你就会打心眼里喜欢这个颜色；
- 第二，安全色，如果你接受不了自己的性格色，担心驾驭不了，这时你心里就会有个安全色；
- 第三，企业色，企业色与你的行业相关，每个行业都有特殊的属性色；
- 第四，用户色，就是你所针对的用户群体是什么样的颜色。
12.奇观标签
奇观，是在某一个特定场景当中的超级行为。比如张瑞敏砸过冰箱。奇观标签往往是配合事件而来的。
奇观的第一步，就是让你获得关注，而且它还有可能将你的一些具体标签充分地放大。极致的标签、超乎平常的标签，就是奇观。奇观可以获得价值。
所有的商业、个人、产品，都要越过某一条大家认为是常规评判体系的界线，才会成为一个被认可的点。
如果一直在界内，那么一切都只是不痛不痒，不痛不痒就等于没有。任何事情只有极致化了，才有价值。
▲ 长按图片，分享给需要的人
13.专业标签
专业标签有三个词：聚焦、聚焦、聚焦。锁定一个点，给自己一个核心标识。
高度地聚焦你的专业，不管你做过多少事，最后都要回归到一个点。
你的功能和你的超级能力只可以有一个，做减法对IP很重要，聚焦才更容易被识别。
14.给对手贴标签
危机公关的大多数情况下，都是对手给你贴的标签。所以，一定要掌握住自己的标签，不能让别人给你贴标签，否则你就失去了主动性。
尤其是你企业的标签、你产品的标签，绝对不能被别人贴标签，一定要自己贴，并且快速传播。
给对手贴标签是一种很厉害的公关打击行为。我先给你下定义，你再想给我下定义，就会面临用户已经先入为主的挑战。
——举个例子，来总结上述内容。
李佳琪有什么标签？
他的人设叫口红一哥；特征标签是摇头杀；语言标签是咋咋呼呼地，还很主观；
金句标签是“我的妈呀，买他”；专业标签是资深的欧莱雅专柜BA出身，即他的专业锚；引领标签是选款达人；
第一标签是口红第一网红；情感标签是他和小助理的恩怨情仇；最后，他给对手贴标签，就是给明星配口红色，帮助口红做关联。
这些标签就是他的背书。同时你的标签系统可以完整的把你的人设组合出来。
