引语：揭秘年入百万，最容易挣钱的方法
来福想钱想疯了，投资搞了一个研究课题：请了3名博士，5位硕士，17个本科；10年呕心漓血，终有所成，发现了一种最容易挣钱的方法！该方法投资少，见效快，风险小，实乃发家至富之法宝；来福不但自己赚到钱，还将这个方法教给了死党喜顺：
“到大街上去找年轻人约会的地方；为什么是年轻人？年轻人血气方刚，容易冲动；最好是白天，晚上就别去了；找搂着姑娘的小伙子说：”兄弟，我扇你一耳光，给你100元怎么样？”每试10个人，有6人会说你神经病；有1人接受你的提议（所以你得准备好至少100元做为本钱）；3人会说我给你100元扇你一耳光可以不（因其女友在侧，他必定会维护自己的尊严），遇此，你立马爽快的答应；”
一天保守计算，你会挨30耳光，但你会因此赚取3000元，一个月就是9万啊！一年下来轻松过百万！
从这个小故事里边就能够折射出不同的商业设计思路，不同的商业思路会对应不同的商业结果，不同的商业结果反映出来对用户价值不同的理解程度；我想说来福教给了死党喜顺的这个赚钱秘籍，其实和在大街上对着美女耍流氓没有什么太大的区别；原因是这样的价值主张（商业道德）完全违背了正常人的三观，是会受到用户唾弃和鄙视的；当然把它当成一个商业模式的教材来研究，倒的确经典；乔布斯不止一次谈起类似的话题，他觉得商人天生是逐利而行，但违背商业道德的逐利是不被允许的；那么是否存在一种科学的管理工具可以让你以更专业的眼光、更科学的思维去审视商业模式？还真有，那就是商业模式画布（Business Model Canvas），有了它这一切不但可以集思广益，还会变得豁然开朗！
（注：知道了“是什么”、才知道该做什么，知道了“为什么”、才知道结果会怎样；上篇我们理解了是什么、为什么，下篇将继续为我们讲述“该怎么做”，别人是“如何做的”。）
如何在画布上构建商业模式
不同的行业，不同的价值内涵，商业模式的关键点也不一样；例如互联网泡沫时期，众多中国的网络公司一直找不到盈利的商业模式，濒于死亡，直到短信救了大家；实际上，这就是这些公司在收入流方面的突破，这就是商业模式的关键点；如何深入了解企业的价值内涵，了解一个企业真正是做什么的，怎么赚钱；看看是不是能够支持价值内涵的实现，商业模式是否合理，能否支持企业的增长与盈利；找出商业模式的关键点，找到关键，才能抓住重点；所以商业模式有6种关键设计方法：客户洞察、创意构思、可视思考、原型制作、故事讲述和情景推测。
1.客户洞察
企业在市场研究上投入了大量的精力，然而在设计产品、服务和商业模式上却往往忽略了客户的观点；我们要从客户的角度来看待商业模式，这样可以让我们找到全新的机会；这并不意味着要完全按照客户的思维来设计商业模式，但是在评估商业模式的时候需要把客户的思维融入进来，创新的成功需要依靠对客户的深入理解，包括环境、日常事务、客户关心的焦点及愿望；苹果的iPod是一个很好的案例，苹果知道人们需要能够搜索、下载和收听数字内容，包括音乐，并且用户愿意为这种能成功解决这些问题的服务付费；苹果为客户建立了一种无缝音乐体验，将iTunes音乐与媒体软件、iTunes在线商店和iPod媒体播放器整合在一起，以这种价值主张为核心的商业模式，使得苹果成为在线数字音乐市场的领导者；我们可以使用移情图， 这是一个可视思考工具。我们可以将其称为“超简客户分析器”，这个工具可以帮助你超越客户的人口学特征，更好地理解客户的环境、行为、关注点和愿望。
2.创意构思
新的商业模式需要产生大量商业模式创意，并筛选出最好的创意，这是一个富有创造性的过程；这个收集和筛选的过程被称作创意构思；创意构思的过程可以采取多种形式：团队构成的关键问题；全情投入的关键问题；扩展的关键问题；条件筛选的关键问题；“原型制作”的关键问题。
3.可视思考
对于商业模式的相关工作来说，可视思考是必不可少的；我们所谓的可视思考，是指使用诸如图片、草图、图表和便利贴等视觉化工具来构建和讨论事情；因为商业模式是由各种构造块及其相互关系所组成的复杂概念，不把它描绘出来将很难真正理解一个模式；有两种方便实用的视觉化思考的技术：便利贴和结合商业模式画布略图描绘；便利贴的功能就像创意的容器，你可以增加、减少或在商业模式构造块之间进行调整移动；而绘图甚至能比便利贴更加有效，草图和图画在许多方面都能发挥作用，最明显的作用是基于简单图画解释和交流商业模式。
4.原型制作
原型制作来自设计和工程领域，在这些领域中，原型制作被广泛地用于产品设计、架构和交互设计；不必把商业模式原型看成像是某个商业模式草图；相反，原型是一个思维工具，可以帮助我们探索不同的方向——哪些是商业模式应该尝试选择的方向；原型作为探索新可能性的思考辅助工具，可以帮助我们获得对商业模式本质更好的理解；同样的设计理念可以应用于商业模式创新，通过创造商业模式原型，我们可以探索创意的各方面，比如新的收入来源。
5.故事讲述
讲故事的目的，是要把一种新的商业模式以形象具体的方式呈现出来。故事的内容一定要简单易懂，主人公也只需要一位。可以从公司、客户两种视角出发。讲故事可以采用谈话和图画、视频片段、角色扮演、文本和图画、连环图画等技巧。
6.情景推测
在新商业模式的设计和原有模式的创新上，情景推测能起到很好的作用；情景推测把抽象的概念变成具体的模型，它的主要作用就是通过细化设计环境，帮助我们熟悉商业模型设计流程；两种常见的情景推测是：描述不同的客户背景，描述新商业模式可能会参与竞争的未来场景；客户情景推测可以在商业模式设计中引导我们做出正确选择，而在未来商业模式的设计中，一般要比依靠头脑风暴更为方便和有效；对于CEO来说，必须要理解设计新商业模式涉及的不同工具之间的区别，我们在思考方面确实需要非常多的顾虑，我们需要的是不断的测试创新，让想法不要过早的僵化，这一点非常重要。
