你该如何利用重复曝光？本小节将会为你提供一些小建议。
创建语境。发现“船”这个单词时你会有多开心呢？这看似是一个奇怪的问题，但是研究者在一项研究中问实验对象相同问题时，他们得到很多有趣的答案。对比下面两个句子，研究者将这两个句子分别给两组不同的实验对象。
他节省下自己的钱，买了一条小船。
海上的风暴卷起了小船。
研究者将这两个句子分别交给两组实验对象，并让他们专注于最后一个单词，即“小船”，并让他们给出关于愉悦程度的评估。虽然这两个句子差不多一样，看到第二个句子的人对这个单词的愉悦评估度明显更高。出现这个结果是因为概念流利性，即一种能够让信息轻易进入我们思想的流畅性类型。
总的来说，一个概念越快进入我们的思想，我们越容易接受它。因为第二个句子使用了特殊的词语来创建语境，这种高度可预测性导致“船”的概念更容易进入人们的思想，这种流畅性产生了一种愉悦感，让人误以为是因为“船”这个单词。
顶级营销人员每年花费数百万美元试图利用概念流利性。如果我们在两个品牌中犹豫要买哪一个，我们通常会选择那个最容易进入我们脑海中的品牌。如果我们对两个品牌的看法相同，我们会更倾向于选择更容易进入我们脑海的那个，因为高频的概念流利性会让人产生愉悦感，我们会将这种愉悦感错放在品牌身上。
营销者可以利用概念流利性，即通过将广告放在某个设定语境下来增强广告效果。例如，一项研究表明在蛋黄酱广告之后出现的番茄酱广告，会让消费者更喜欢那个番茄酱牌子。蛋黄酱广告引发了消费者对调味品的兴趣，当番茄酱广告在后面接着出现时，番茄酱的念头就会很容易进入消费者的思想。由于这种高频出现的概念流利性，消费者们就对番茄酱广告产生一种好感。
你该如何将这个技巧用在生活呢？你可以在提出正式的请求之前，不经意地提及你即将提出的话题，来提高你说服某人的概率。和蛋黄酱广告相似，常见的话题将会提高你的说服对象对你的请求的概念流利性，你的请求看上去很吸引人，因为这个请求很轻易地就进入了说服对象的脑子里。你的说服对象会产生一种想要同意你请求的错觉。
假设你最喜欢的乐队要来镇上演出，你想要说服你的朋友下个月和你一起去演唱会。然而，你的朋友并不是很喜欢这个乐队，所以你遇到了一些阻力。在这种情况下，不要着急，不要匆忙地说出你的请求，相反，你可以在未来的几天里，简短地提一下演唱会的事情。
随着这个话题的不断被提及，你的朋友将会逐渐对演唱会产生一种更积极的态度，当你提出请求时他也不会很坚持了。同样地，因为概念流利性，当你最终提出请求时，陪你去演唱会的念头将会很容易进入他的思想，他将产生一种想要和你去演唱会的错觉。
利用重复性。除了影响我们的感知和行为，重复曝光还能够改善我们的心情。莫纳汉（Monahan）、墨菲（Murphy）和扎伊翁茨（Zajonc）在2000年进行的一项实验中，将25个中国象形文字用下意识曝光的方法暴露给一组实验对象，他们只有一次机会接触每一个象形文字。然而，另一组实验对象只接触5个象形文字，但是每个象形文字在他们面前曝光5次。很明显，和看到25个象形文字的那组实验对象相比，重复接触象形文字的实验对象的心情更好。
后来，研究者们让每组实验对象评估出不同的刺激程度，包括，相同的象形文字，类似的象形文字和无关联的多边形。和看到25个象形文字的实验对象相比，还有从未看过任何象形文字的实验对象，重复看到象形文字的实验对象给出的评价更积极正面，因为他们被增强的情绪。
结论：单纯地经历任何形式的重复曝光都能够改善我们的状态，从而让我们对受到的刺激产生积极的情绪。你注意到了吗，本书所有的章节前面都用了相似的措辞风格。每章题目使用一系列以动词开头的词组，并在每一章开头重复这种形式。每次你开始阅读一个新章节，这种重复的措辞会不断地暴露在你面前，这种易于接受的标题形式会让你有一种好心情，会让你更易于感知本章的内容。
创造更大距离。如果你和几百名学生一起在大学教室上课，学期结束后，你会记得每个人的样子吗？很可能不会。但是，即使你不记得某一个人，研究表明，仅仅是接近某人都能够让人产生一种良好的感觉。两位实验者进行了一场实验来验证这种关联。研究者们让四位女学生在实验中扮演实验“卧底”，她们的任务是参加一个有固定人数（0人、5人、10人、15人）的心理课程。因为她们得到指示，不能和其他同学交流，因为这个教室是在一个很大的礼堂里，所以学生不出席也没人会注意。
在学期末，研究者给学生们看参与课程的实验“卧底”的照片，并让学生们评价这4位女性。尽管只有模糊的印象，如果非要说的话，学生们认为这4个人很像，而且对很多学生来说很有吸引力。当我们经常出现在某人周围，他就会认为我们越来越有吸引力。当然，你会思考这样一种情况：如果一张照片之前曾出现在某人眼前，他也可能会喜欢照片里的人。真见鬼，人们也许会发现某人更有魅力，如果某人不断出现在他们眼前。但是这种效果是否足够强大到能影响我们实际的行为？这一个好问题。
重复曝光，即使发生在无意识阶段，依然能够对我们的行为产生强大的影响。还记得进行几何形状实验的研究者吗？他们进行了后续实验，他们让一个实验对象阅读匿名的诗歌，让另外两个实验对象来判断诗歌作者的性别。然而，在这个实验中，只有一个人是真正的实验对象，即受试者，另外两个是研究者安排在实验中的“卧底”。研究者安排他们在实验中要反对对方的决定，从而强制真正的实验对象必须选择其中一个。
在讨论开始之前，有三张照片：空白照片、实验“卧底”A、实验“卧底”B，其中一张照片重复地从实验对象眼前闪过（和前面的实验类似，这些照片闪过的速度极快，以至于实验对象根本无法察觉）。研究者想要检验这种无意识曝光会怎样影响两个实验“卧底”之间的交流，而结果是惊人的。当实验对象眼前闪过空白图片时，他有50%的概率会选择实验“卧底”A，也有50%的概率会选择实验“卧底”B，结果是完全随机的。
如果在讨论开始前，实验对象眼前重复闪过实验“卧底”B的照片，有65%的可能他会选择B，只有35%的可能会选择A。但是当实验对象眼前重复闪过实验“卧底”A的照片时，就有71%的概率他会选择A，只有29%的概率，他会选择B。
重复曝光不但会影响我们对某一刺激的感知，如某人的魅力，而且能够影响我们的实际行动。在说服他人时，这是一个非常有用的概念。
