如果你不得不猜，哪一幅画会是你喜欢的呢：真实的图画，还是镜像反射的图画？下面几个章节将会带你去思考这个问题。当我在大学里第一次喝啤酒时，我认为啤酒的味道非常糟糕，我一点不喜欢喝它。我开始和朋友们产生争执，因为我认为他们喜欢啤酒是很疯狂的。他们对我说我最终还是会喜欢上啤酒，但是我依然认为他们疯了。
谁知，当我第三次还是第四次喝啤酒时，我终于意识到我的朋友是对的，“啤酒还不错”。虽然我最初很讨厌啤酒，但是我渐渐地喜欢上了啤酒的味道，现在我已经非常喜欢啤酒了。这怎么可能呢？怎么可能一开始排斥的东西，现在会变得喜欢呢？你可能也经历过相同的事情。有没有一首歌你第一次听的时候并不喜欢？然而听了一段时间之后，你开始慢慢认为它好听了？再比如，当你第一次见一个人，可能并不喜欢他，但是见了几次之后，他的个性开始让你产生好感了？这些状况经常发生，也是一种心理学原理。
纯粹接触效应，表明某一外在刺激（如啤酒、歌曲或是人），仅仅因为呈现的次数越频繁（使个体能够接触到该刺激的机会越多），个体对该刺激将越喜欢。虽然这和我们通用的认知是相反的，正如那句古训：“近之则不逊”，充分证据表明，重复接触某一刺激，将会导致对此刺激产生更多好感。本章将会揭示出现这种情况的原因。
重复的力量
现在，回到我最初的那个问题：你认为你喜欢的是一张真实的图片还是一张镜像图片？研究者组织了这场实验并发现：如果出现这两个选项，你可能会选择镜像图，然而你的朋友可能会选择你那张真实的图片，即使这两个图片看上去几乎是相同的。如果你懂得纯粹接触效应，你就能够理解为什么会有这样的结果。
想一想，每天我们醒来，走进浴室，我们会看到什么？我们看到自己在镜子中的影像。每天我们醒来后，走到外面，遇到朋友，他们会看到什么？他们通过自己的视角看到你的样子。因此，当这两张图像出现，人们都会倾向于选择自己最熟悉的那张——我们会选择自己那张镜像图片，我们的朋友会选择真实的影像图片，因为这些感知都是从最熟悉的地方产生的。即使我们有意识地注意到这一重复刺激，我们依然会通过这些无意识的接触而产生积极的感觉。
在一项研究中，研究者们给受试者以4毫秒的频率重复闪过几个几何图形，让受试者不能有意识地处理它们。在这些曝光之后，研究者给受试者们展示了两个图形：一个图形是曾经闪过受试者眼前的，一个是完全新的图形。研究者让他们选择自己喜欢的图形，尽管对原始图形没有意识，人们依然选择了研究者给他们重复闪过的图形。
实际上，当暴露发生在无意识情况下时，纯粹接触效应的影响更强大。为什么我们完全没有感觉的东西能够产生这么大的影响？原因在于情感优先假说理论，该理论表明我们的情感反应先于我们的认知反应。纯粹接触效应在我们无意识时效果更强大，是因为这些接触在触发认知反应之前，触发了情感反应。
当我们有意识评价某一事物时，纯粹接触效应就会增强，我们会给这个刺激附加其他意义和关联，因此会改变我们对该事物的评价。无意识曝光要防止有害的联想，所以它们通常会创造比有意识曝光更强大的影响。罗伯特·扎荣茨在20世纪60年代提出纯粹接触效应理论，从那以后，通过大量的实验来研究这一现象，结果表明这个效应理论适用于不同环境和不同的刺激。
前面主持几何图形实验的研究者们进行了后续的研究，将几何图形替换为真人图片。他们发现，结果是一样的，受试者们依然选择的是曾经在他们眼前飞速闪过的那些真人图片。下一小节，将会解释为什么这种效应会发生，本章其他小节将会教你如何将这一理论应用于实际。
为什么重复的力量如此强大？
前面章节解释了由于进化，相似性的吸引力才如此强大；我们自然地受到与自己相似的人的吸引，因为他们的威胁较小。纯粹接触效应也是相同的原理，这不是含沙射影或双关。重复曝光能够对某一刺激产生积极的态度，因为这些重复性曝光促使对该刺激产生更多的熟悉感，这使得该刺激看上去有较小的威胁性。除了进化，还有一些原因能够说明为何纯粹接触效应如此强大。两个主要的原因就是经典条件反射和处理流畅性。因为经典条件反射将在最后一章详细介绍，本章将会重点介绍处理流畅性，一个非常有意思的心理学理论。
流畅性。这个方法听上去很陌生，如果你花几分钟写下你表现得自信的12件事，你将会更好地理解何为流畅性。开始吧！
你已经写完自己的清单了吗？和大多数人一样，你可能很容易就想出几个例子，但是，随着新例子的出现，你可能会发现越来越难找到新例子了。出人意料的是，这种检索记忆的困难度将会影响你对自己自信水平的感知。
研究者们也进行过同样的实验，他们让一组实验对象想出12个例子，让另一组实验对象想出6个例子。当研究者让他们评估自己的自信度时，你认为会发生什么？你可能倾向于认为列出12个例子的人会更自信，实际上恰恰相反：仅仅需要列出6个例子的那一组人认为自己比列出12个例子的那组人更自信。这个奇怪的发现，其中的缘由就在于流畅性——我们处理信息的简易程度和速度。
如果你做了这个实验，并且列出了12个让你感觉自信的例子，你可能会感觉到越来越难想出一个新的例子。你所感知到的困难就是缘由。你在检索新例子时感知到的“困难”将变成一个微妙的暗示，让你产生一种不自信的态度。你会下意识地产生这种想法：“嗯……如果我是一个自信的人，我应该毫无困难地列出这些例子，但是我现在觉得很难想出自信的例子，所以肯定是不够自信的。”
从另一方面来看，那组只需要列出6个例子的人，就不会产生这个问题，所以他们潜意识中会产生一种相反的态度：“嗯，如果我是一个自信的人，我应该会毫不困难地列出这些例子。我很轻松地列出了这些例子，因此，我一定是个自信的人。”我们处理信息的流畅程度将会很大程度地影响我们对该信息的感知，包括我们对其的接受程度。
总的来说，我们处理信息越快，我们就会越喜欢那个信息，为什么呢？当我们能够快速地处理信息，处理的过程也很简易，我们就会把这些错认为正面情绪的根源。当我们感知到这些正面情绪，我们就会错误地相信这是因为我们喜欢这些信息而产生的，而不是这些信息易于处理（这才是真正的原因）。
这和重复次数如何关联的呢？重复也是非常有力的，因为它们提高了流畅度；每次我们观看某一重复刺激，我们就能在第二次看到时更快地进行计数。就像乘雪橇从雪山滑下，第一次你试着从山上滑下，你可能滑得不那么快，因为雪没有被压紧。
然而，每一次你滑下这座山，这些重复的滑雪动作会将雪变得紧实，从而形成一条光滑的雪道。随着雪变得越来越紧实，你的雪道也变得越来越光滑，你滑下的速度也越来越快（你滑得越来越快，你也会滑得越来越尽兴）。想象你有类似经验的一个时刻。你开始写一篇论文，很快你就开始厌烦，但是在经过一段时间的写作之后，你最终找到了让你喜欢上写作的状态，所以你在这天剩下的时间里你决定休息，当你第二天开始重新写作时，你又产生了厌烦。
为什么会这样呢？答案就是流畅性。起初你讨厌写作，因为你最初的流畅性很差，写作对你来说还很陌生，但是写了几个小时之后，越写越熟练，也就越写越容易了。你就会产生一种错觉，你是因为喜欢写作才进行得如此顺畅的。当你休息时，你在写作上的流畅性就降低了，当你重新回到写作状态时，就变得陌生了，你就不能很轻易地处理这件事情。这时你就会误以为写作是一件很难的事情。
既然你已经理解了流畅性以及为什么重复性如此有力，下一小节将会阐述你该如何利用这个概念去加强你的说服力。
