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小步慢行的策略

2019年5月28日  来源:博弈论的诡计:日常生活中的博弈策略 作者:王春永 提供人:我不存在吗

一个阿拉伯人带着一只骆驼在沙漠旅行,阿拉伯人晚上睡在一个小小的帐篷里,骆驼睡在帐篷外面。半夜里,骆驼对主人说:“外面很冷,我可否把我的彝子伸到帐篷内取暖?”阿拉伯人对胳驼说:“帐篷很小,容不下你和我。”骆驼再三恳求,一个鼻子占不了太多空间。于是主人心软了,让它把鼻子伸进来取暖。

过了一会儿,骆驼又再提出要求:“慈善的主人,好心点,只是一个鼻子温暖无济于事,我的头冷,请允许我的头伸进帐篷中吧?”阿拉伯人同意了,身子缩了一下,让出一块地方。

没一会儿,胳驼又说:“慈善的主人,我的脖子冷,请允许我的脖子也伸进帐篷中吧。”阿拉伯人同意了,又蜷缩了一下身子让出了一片地方。

一步一步,骆驼把前足、胸部、腰部,以至整个身子都慢慢地钻到了帐蓬里。待差不多占满了整个帐蓬时,胳驼站起身来说:“主人,正如你所说的,这个帐篷太小,容不下你和我。请你出去吧。”

胳驼在这个故事中所使用的这个策略,在博弈论中有一个名称叫做“小步慢行”策略。要渐进式地、一步步走向与对方的公开冲突,这就是说,即使真的要进行战争,也应该让战争逐次升级,因这样每一步投入的成本都比较小。而且,由于冲突是逐渐升级的,所以国内反对冲突升级的力量也较易于制止冲突的升级,这就会降低内乱发生的概率。

同样地,假如每次只要信任对方一点点,相互之间的信誉就能继续存在。考察下面两种情况的区别:一是一次性用100万元向另一个人购买1公斤可卡因,二是做同样数量的买卖,但分为1000次进行交易,每次交易不超过1000元价值的可卡因。前一种情况下,假如可以赚取100万元,那么,铤而走险欺骗你的“同伴”也是值得的;但在后一种情况下,欺骗你的“同伴”只能得到区区1000元,显然不足以弥补由此破坏关系的损失。

这就是说,如果一个大的承诺或威胁不可行,我们应该选择一个个小的承诺和威胁,并有计划地加以运用。

武则天曾经对著名文学家陈子昂说过一件自己在太宗身边的事,也是她一生中使用的最重要的权术之一。当时唐太宗得到一匹好马,却野性难驯,太宗和那些大将都无法将之驯服。时任才人的武则天自告奋勇,说只要给她三件东西,就可驯服此马,这三样东西是鞭子、钢锥和匕首。先用鞭子抽,如果不服就用钢锥刺,如果还敢不驯服,就用匕首杀掉。

实际上,这三件东西也是后来武则天在政治上常用的武器。对于大臣,除了重奖的一面,自然还有重惩的一面,就是鞭子、钢锥和匕首——政治上的三板斧,对于重奖不能打动的人,武则天就先是用鞭子抽即贬官,待这人知道痛了再把他调回来,一般的人就会甘心俯首了;对于比较倔强的,就用钢锥刺,包括贬官、放逐、下狱、复职,然后再贬官、下狱、流放、再复职,把你折腾得死去活来,尝尽痛楚,最后意识到只有归心皇上——管他大周还是大唐,才有出路,这个人也就改造好了。如名臣狄仁杰、魏元忠就被刺得遍体鳞伤,最后对武则天忠心耿耿。至于那些根本没有改造的可能的大臣和李氏宗室,武则天便动用匕首来诛除了。

血淋淋的“小步慢行”策略,使武则天执掌天下达45年之久。

再举一个例子来说,住宅的主人与承建商之间相互怀疑。房主担心提前付款只会换来对方偷工减料或者粗制滥造;而承建商则担心一旦工程竣工,房主可能拒绝付款。因此,承建商提出在每周结束之际按照工程进度领取报酬。双方面临的最大损失不过是一周的劳动或报酬而已。

就像边缘政策一样,小步前进缩小了威胁或许诺的规模,相应的缩小了行动规模,因而也更容易实施。

参考文献

[1] [美]朱?弗登博格,[法]让?梯若尔着?黄涛等译.博弈论?北京:中国人民大学出版社,2003

[2] 罗贯中.三国演义.呼和浩特:内蒙古人民出版社,1981

[3]郑惟尹主编.心理学经典实验.台北:佛光人文社会学院,2004

[4] 张维迎.博弈论与信息经济学.上海:上海人民出版社,2004

[5] 王则柯.新编博弈论平话.北京:中信出版社,2003

[6] 潘天群.博弈生存:社会现象的博弈论解读.北京:中央编译出版社,2004

承诺 / 威胁 / 博弈

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