当我们进入故事世界的时候，一切都变得不一样了。我们会自愿放弃怀疑。
——塞缪尔·泰勒·柯勒律治
我们在很多场合都会做自我介绍：相亲，面试，第一次见客户、合作伙伴或者投资人等。但无论在哪种场合，自我介绍的实质都是自我推销，目的是建立信任从而最终与对方形成某种合作关系或者达到影响的目的。任何关系，无论是友情、爱情还是雇佣关系、合作关系，都是建立在信任的基础之上的。没有信任就没有选择。没有信任也就没有影响。别人需要先相信你这个人，才能相信你后面想要向他们传递的观点。
无论你的影响对象是谁，目的是什么，都需要从让对方了解你是一个什么样的人开始。从彼此陌生到和对方建立某种合作关系，成为工作或是生活上的合伙人，都需要经历这样的五个阶段：认识你，记住你，认同你，信任你，选择你。认识一个人不难，打个招呼交换个微信就算认识了。可是要让别人记住你，认同你，从而信任你，选择你，就没那么简单了。故事是建立信任的捷径。
只有记住你，才能选择你
我之前在外企负责政府关系的时候，曾经去一个美国朋友家参加派对，那天晚上，除了我之外，来的都是社会名流。其中有一个人跟我介绍自己的时候说：“我是某BAT（中国互联网公司三巨头）的高管，我负责×××，我老板是某某某……”反正听起来就是很牛的样子。说完，他还当场掏出手机给我发了他的百度百科，上面都是金光闪闪的履历和高学历信息。但我看了以后除了说两句客套话，也真不知道还能说什么。
在我正要离开派对的时候，又来了一位主人的朋友，主人义不容辞地要给我介绍一下。他当时第一句就是这么说的：“琳，我给你讲个关于他的故事，30多年前，习近平去美国访问的时候，曾经在艾奥瓦拜访了一个美国农民，还在人家家里住了一晚。你知道那天晚上他睡的是谁的房间吗？”
我不傻，当然一下子就明白了！然后我们就顺着这个话题聊了半天，聊当时他睡哪儿了，聊他父母的房子后来怎么被一个商人购买后改成博物馆，现在他父母又如何成了小镇上的名人。本来我都要往外走了，结果又在门口跟这哥们儿聊了很久。
你看，一个是用公司、职务、学历来介绍自己，另一个是拿故事介绍自己的，你觉得哪个更有意思，更令人印象深刻呢？当然，并不是拥有这么奇特的经历才能讲出一个引人入胜的故事。拥有故事力的人，兜里随时随地都揣着故事，因为他们知道，讲一个好的故事，更容易让别人记住你。
