前几天的那篇：成大事的人，早就对人性没有多少期待
很多朋友看了以后找我交流，说了很多他们因为对人性中的善有过大的期待，导致吃了很多亏。
我也知道，这样一个稍微有些挑战性的标题，可能也会让一些人心理很不舒服。各种各样的评论，基本也没有超出我的预料。因为，这本身也是人性的一部分。
人性就是，有时候对自己喜爱的东西趋之若鹜，甚至飞蛾扑火也在所不惜；对自己憎恶的东西，听到有头皮发麻，情绪失控，甚至是唯恐避之而不及；还有些时候，我们对一些东西又爱又恨，想去了解，又害怕去了解，在贪婪和恐惧中，左右摇摆，无所适从。
我们对于人性，基本就是这样，既想去了解人性，又怕看到人性的真实。
对于人性到底是善，还是恶，争论了几千年，很难形成定论。从学术的角度来讲，这种争论，很有价值，这样会让我们更全面、更深刻的认知人性。
但是，从生活的角度而言，选择坚定的站在某一方，却不是那么明智的行为。
人性中，当然有善，有美好，这是人类进步的不竭动力；人性中，当然也有恶，更有幽暗，这就是人性的复杂之处，也是我们的先祖们在洪水猛兽的时期，留给我们的DNA。
人类社会，不变的主题就是一直在变，但是，人性却从未改变。
今天就借这个机会，我们系统性的来聊聊人性吧，聊聊如何洞察人性。
我们一般说到人性的时候，最常用的就是洞察这个词，汉字有意思的地方就在这里，用的字词本身已经很清晰的描述了问题，甚至，已经给出了答案，只是我们现在对一些词的用法，完全偏离了本意，甚至是完全相反的用法，还有一些我们习以为常后，对他的深刻的本意已经忽略掉了。
洞察，山洞本身的特征就是幽暗曲折，不易了解的；而在幽暗中能够看清周边已属不易，更难看到全貌，所以洞察人性本身，就着实不易。
我一直说，《管子》就是2700年来中国第一人性宝典，我喜欢读《管子》就是因为他对人性认识的透彻，还有就是对人性的宽容。
人性既有善的方面，追求美好，也有恶的方面，为了自己的利益可以牺牲别人，更有幽暗的方面，说不清道不明，根本没法用善恶来判定。
建议大家，不管做什么重大决策，对人性因素的考量，必须放在第一位，而且是最为重要的位置，而不是相信人性都是善，也不要寄期望于人性都是善，更不能高估人与人自己的关系，你选择相信友好、坚固关系的时候，这其实就成了最大的漏洞。
我们先来看《管子》中的一段内容：
《管子·侈糜》：
衣食之于人也，不可以一日违也，亲戚可以时大也。是故圣人万民艰处而立焉。人死则易云，生则难合也。故一为赏，再为常，三为固然。其小行之则俗也，久之则礼义。故无使下当上必行之，然后移。
这一段里说了两个很重要的人性洞察。
第一个就是衣食这些东西人每天都离不开，而父母却总有离开我们的那一天。这里的亲戚指的是父母，这句里的时大，应该是时失，失去的失。中国人讲死者为大，我们可能都有这种经验，一些朋友在世的时候，可能矛盾重重，冲突很多，但是人一旦走了，反而会感觉亲近起来了，而且想想那些矛盾反而都是些鸡毛蒜皮的小事。
为什么说这是深刻的人性洞察呢？这是因为后边这一句讲出了这一原理的应用。
第二个就是，比如奖赏或者说是奖励，第一次激励的效果很好，而第二次奖励就会觉得是常规了，而第三次同样的奖励，被奖励者就会觉得是理所当然的。用我们现在的话来说，就是奖励的激励效应越来越差，而且被当成了正常收入的一部分。
那这里管子的建议是什么呢？一次奖励以后，就要换成别的奖励方式。也就是要变着花样的奖励，而不是只发奖金。
人性中最根本性的特征之一就是趋利避害，这是人性的基础和探讨和人有关的所有问题的前提。
如果我们忘掉这个前提，或者说忽视了这个前提，最终我们可能总是会付出更大的代价。
我们经常说，你看过了世间所有的恶，还能选择善意，恭喜你，你已经成为了一个有智慧的好人。
我真的有几位这样的朋友，能够认识他们，真的是我的荣幸。
我们其实最容易犯的错误，就是别人的一点举动，我们就草木皆兵，然后以自我保护的名义进行反击，因为感觉别人让自己失去了安全感，然后互相的对抗，最终导致了不可收拾。这里的根源就在于避害。很多历史的大事件，其实都是因为这种误会引发的。
《管子·禁藏》：
夫凡人之情，见利莫能勿就，见害莫能勿避。凡人之情，得所欲则乐，逢所恶则忧，此贵贱之所同有也。
翻译一下：凡人之常情，见利没有不追求的，见害没有不想躲避的。凡人之常情，欲望得到满足就欢乐，碰到自己厌恶的东西就忧虑，这些不管是社会地位、财富水平等等因素都区隔不了的，都一样。
我有一个经验：如果我们到一件事情的紧要关头，需要动用我们最真诚的善意去揣度别人的时候，而且只有这种情况，我们才能获得我们想要的，这个时候，人性基本永远都会让你失望。
那我们应该如何系统的洞察人性呢？
我们来看一段《人物志》的内容，也就是洞察人性的六大关键之处。
《人物志·八观》
杼其所欲则喜，不杼其所欲则怨，以自代历则恶，以谦损下之则悦，犯其所乏则婟，以恶犯婟则妒；此人性之六机也。
刘卲所说的人性的六机：喜、怨、恶、悦、婟、妒。
这六机，就是人性的六大枢纽，就如岔路，不同的选择最终都将导致人生的不同走向。刘卲的《人物志》主要是用来观人、察人，是向外看，其实，首先应该做的，是拿这把尺子量量自己，有则改之无则加勉，有切己的体会，运用起来才更能融会贯通。
洞察人性的第一大关键：杼其所欲则喜
夫人情莫不欲遂其志，故：烈士乐奋力之功，善士乐督政之训，能士乐治乱之事，术士乐计策之谋，辨士乐陵讯之辞，贪者乐货财之积，幸者乐权势之尤。
苟赞其志，则莫不欣然，是所谓杼其所欲则喜也。
字面的意思不是太难理解，就不逐字逐句的翻译了。
其实，任何人都想自己能够志得意满，能够心想事成，发挥自己的特长。
老话说，人生不如意十之八九。但是，如意的时候也要时刻警醒，因为志得意满的时候，可能就是你走下坡路的开始，谦受益、满招损。
洞察人性的第二大关键：不杼其能则怨
若不杼其所能，则不获其志，不获其志则戚。是故：功力不建则烈士奋，德行不训则正人哀哀，政乱不治则能者叹叹，敌能未弭则术人思思，货财不积则贪者忧忧，权势不尤则幸者悲。
这一条和上一条正好相对。其实，真正考验人的时候是不得志的时候，是自暴自弃，还是在逆境中潜心修行，不断成长，那都是自己的选择。到处发牢骚，可能是绝大多数人不如意的时候的常态。抱怨能够解决什么问题呢？向同事抱怨，能够获取同情，还是能够得到帮助？向领导抱怨，是能得到赏识？还是更不被重用？
接受现状，或者说的大一点，接受命运的安排，才是幸福的开始。
人的精力才是人最大的资源。把精力浪费在抱怨上，得不偿失。把精力用于潜心修行、提高自己的能力上，我想你走出低谷的速度会超乎你的想象。
洞察人性的第三大关键：自伐历之则恶
人情莫不欲处前，故恶人之自伐。自伐，皆欲胜之类也。是故，自伐其善则莫不恶也。
自伐，也就是自夸，一般情况下有两种。一种是自我夸耀，到处对人说自己多了不起；另外一种是通过否定别人来自夸。这些其实只是在口头上得了些便宜，而且是自以为得了便宜，其实，人同此心，情同此理，换个角度来看，我想，谁也不喜欢这样的人。
洞察人性的第四大关键：以谦下之则悦
人情皆欲求胜，故悦人之谦；谦所以下之，下有推与之意。是故，人无贤愚，接之以谦，则无不色怿。
戒骄戒躁，谦虚谨慎，是任何时候都必须时刻提醒自己的。我们说谦谦君子，君子之德在于谦下。当然，这个谦虚不是装出来的，装出来的那是虚伪。
人有所长，必有所短。同样，任何人身上都有他的优点，认识不到这一点，再谦虚都是虚伪。
为什么谦虚使人进步？就是因为只有谦下，只有虚其心，才能看到别人的优点，才能向别人学习，这样，我们才能够不断进步。
洞察人性的第五大关键：駮其所乏则婟
人情皆欲掩其所短，见其所长。是故，人駮其所短，似若物冒之。
被人揭短，绝大多数人都受不了。而且，有些人喜欢以揭别人的短处来表现自己，如果对方是君子还好，如果对方是小人，这样做，只会给自己招灾引祸。
即使是再好的朋友，善意的提醒对方的短处，也要讲究方式方法，要不也会产生心理的隔阂。闻过则喜的是圣人，如果能够在身边碰到这样的朋友，千万不要放过。但现实很残酷，我们绝大多数人别说圣人了，君子的修养能达到的都微乎其微，别奢望对方是圣人君子。
先能做到自省自己的短处，被人揭短或者无意揭短的时候，做不到闻过则喜，起码也要时刻反省。
洞察人性的第六大关键：以恶犯婟，则妒恶生
人情陵上者也，陵犯其所恶，虽见憎未害也；若以长駮短，
比上一种情况更可怕的，是拿自己的长处去批评别人的短处。占尽嘴上便宜是最可怕的。别人可能当面奉承你两句，但是内心里，可能已经完全瞧不上你了。如果更是有心之人，加以利用，搬弄是非，这亏吃的会更大。
凡此六机，其归皆欲处上。是以君子接物，犯而不校，不校则无不敬下，所以避其害也。小人则不然，既不见机，而欲人之顺己。以佯爱敬为见异，以偶邀会为轻；苟犯其机，则深以为怨。是故，观其情机，而贤鄙之志，可得而知也。
这一段总结是说：这六种情况，其实都是出于想超过别人的心理之上。所以，君子，即使被人冒犯也不计较，不计较这些，始终保持谦虚，也就能避害了。而小人则不同，不明白这些道理，反而想让人顺从自己，把别人虚情假意的吹捧当做是对自己的礼遇，把别人因偶遇的邀请看作是对自己的轻视，被人无意中触犯了痛处，就怀恨在心，伺机报复。所以，通过观察人的这几种情况，基本就可以知道对方是君子还是小人。
为什么我说这六机更适合用来自省，而不是拿来去衡量别人？
对于领导者而言，用人是用其所长，而不是用人所短，如果对人要求太高，则基本上无人可用。
对于普通人而言，水至清则无鱼，人至察则无徒，如果对别人过分苛求，最后也基本就成了孤家寡人。
人性六机，其实就是人生的六大转机之处。
用以自省，得意时切忌自满、盛气凌人；失意时，不怨、不妒，接受现实，安时处顺，把精力用在潜心修行、提高能力上，自然可以迅速走出低谷。
其实，说到底，洞察人性，首先应该做的就是敢于直面自己，然后推己及人。
如果能够洞察人性，我们就不会再纠结于人性的善恶，更不会对人性有过多的期待，其实，这就是对人性的宽容。同样，只有能够更深刻的洞察人性，我们才有可能让人性变得更美好。
