那，怎么才能拥有权力呢？
领导确实可以叫我干啥就干啥，他有这个权力，但我目前就是个职场小白，无权无势，该怎么办？
项目想要获得投资，决定权完全在投资人那边，他又不是我亲爹，我该如何在与他的沟通中拥有权力呢？
想要获得权力，就要先理解权力的本质到底是什么，我们明明可以自己决定的事，为什么愿意听命于他人？
这个，就要从人性的最底层开始聊起...
揭开人性底层密码
人性的最底层，共有两股力量左右着我们的行动：
一股力量叫做“想要”
就是你希望获得某些事物，或者期望某件事情发生。
比如：你想要吃好吃的食物、穿好看的衣服、住安全舒适的房子，你想要性的刺激、爱的温馨、集体的归属、别人对你的尊敬与崇拜，你希望有美好的未来等等...
这个“想要”的念头，会触发你不断的去追寻它们，因为一旦得到，你就会感到愉悦，而你，想要这种愉悦感。
但这种愉悦感并不会太长久，它稍纵即逝，因此，你就会“想要”的更多，来不断获得这种愉悦感。
这个被“想要”驱动着的行为，叫做：追求快乐。
另外一股力量叫做“不想要”
就是你希望某些事物远离你，不想要看到它们，不想它们出现，不想它们在此时此刻进入自己的世界...
比如：你在讲话时，不想被打断，不想被嘲笑；走在路上，不想被偷窃，不想被车撞；半夜12点，不想接到老板电话，不想突然有人敲门...
你之所以“不想要”它们发生，是因为它们一旦出现，你就会感到痛苦，因为你感觉自己的世界被它们侵犯了，而这种侵犯，会给你带来麻烦、损失、甚至是伤害...
你害怕它们的到来，因此，你会采取一些行动来阻止它们。而如果这些“不想要”的事情已经发生，你又会想办法让它们从自己的世界中消失，比如你会愤怒的反击（消灭它），或者害怕的逃跑（远离它）。
这些被“不想要”驱动的行为，叫做：逃避痛苦。
追求快乐+逃避痛苦
这两个是刻在我们基因里的机制，它帮助我们人类乃至所有物种在生物演化的漫漫长河中存活下来，它是我们本能的行动倾向，是我们大脑里的预装程序。
好，那知道了这个有什么用呢？
我们就可以进行“反向操作”。
如何反向操作？
1. 给予奖励
既然你本能的要“追求快乐”，那我就准备些你“想要”的事物作为“奖励”让你追求，以此来驱动你的行为。
那什么是你“想要”的呢？有两类：
第一，确定的奖励
比如物质奖励，像金钱、食物、礼物、安全的住所等等；还有精神奖励，比如神的祝福，领导的表扬，朋友的夸奖，周围人的嫉妒，爱慕对象的回眸一笑等等...
只要你给的奖励是我“想要”的，那我就愿意按你说的做。当然，我做这件事情所付出的代价，不能超过这个奖励的价值。
第二，更好的未来
你“想要”得到某个东西，或者“想要”实现某个愿望，或者“想要”过上某种生活，但是不知道如何才能办到。
虽然我不能直接给你，但我可以告诉你，现在怎么做才能得到，我有能力帮助你。
你觉得我的话能提高你的成功率，我拥有的资源能够给你提供帮助，因此你就愿意听从我的建议，以此来增加自己未来的确定性。
那谁能给你这种更好的未来呢？
过去，你可能会听巫师的，因为你认为，他能通神灵、见未来。
而现在呢？
你愿意听成功者和专家们的建议，因为你觉得，他们已经到过你想去的未来，他们有能力给你提供帮助。
总之，想用“追求快乐”来驱动对方的行为，你就得告诉他：听我的，有好处，这个好处你“想要”。
2. 设置惩罚
既然你本能的要“逃避痛苦”，那么我就准备些你“不想要”的事物作为惩罚，如果你不听我的，我就把它给你，让你感到害怕，让你想要逃避，以此来驱动你的行为。
那什么是你“不想要”的呢？
这太多了...
比如暴力：我有军队、我有核武器、或者我是叶问的第18代关门弟子，你若不按我说的去办，拳头伺候！
比如法规：提前设定好规则，如果你没有做到，或者行为越线了，那么就按规则收拾你。
比如批评：我这个人脾气不太好，你如果这件事办不好，别怪我在大家面前不给你面子...
除此之外，像什么社会习俗、文化道德、公众舆论、神的降罪...等等都可以拿来做文章的。总之，你不想要什么，我就有什么，你不听我的，就会受到惩罚，而这个惩罚你“不想要”！
好，那拥有奖励和惩罚的资本就够了吗？
还不行！
你说的话还得可信。
可信度
我听了你的话，做了这件事，你能否兑现承诺的奖励？如果没听你的，惩罚是否真的会到来？
如果你说的话不可信，时灵时不灵，那么就没人会把你当回事。
那怎么才能让别人觉得可信呢？
首先，你的能力得能被对方看见。就是奖励的东西，我是真的有；惩罚的力量，你看得见。
比如王思聪和你说，帮我打赢这局LOL我奖励你10万，你干劲十足；而如果是路边的一个乞丐和你说这个，你就会打120...一个国家说你别打我，打我我有原子弹，大不了鱼死网破，那他就得提前试爆成功过，给对手看到自己是真的有。
因此，你得把成功经历、可调用的资源等等“奖惩资源”露出来，让别人看到，别人才会相信你是真的有这个能力。
其次，你得言行一致。做到，你必须给奖励，做不到，你必须实施惩罚，不能有例外，只要有例外，奖惩就形同虚设，别人就会质疑你，任何时候你都得说到做到。
除了以上两点之外，如果有其他人帮你背书，或者你有可查证的相关经历，那么你的可信度就会继续增加。
好，当你拥有奖惩资本，还能说到做到，那么你将获得两种新能力：
两种新能力
1. 吸引力
在《三国演义》中，诸葛亮人称卧龙，未出茅庐就自比管仲、乐毅，民间传他有经天纬地之才，说“卧龙、凤雏”得其一便可安天下。
这是什么？这就是说诸葛亮拥有“更好的未来”这份奖励。
所以，刘备三顾茅庐把他请出山来辅佐自己。
但是，诸葛亮刚到军中的时候，很多大将并不服他，不愿意听他的号令，为什么？
因为他还缺乏“可信度”。
“你怎么证明你说的就是对的，你如何给我们更好的未来？你又没打过仗...”
无奈之下，诸葛亮只得借刘备之力来指挥他们。
随后，博望坡一把大火，烧退了曹操10万大军，诸葛亮旗开得胜，赢回了“可信度”。
至此，关羽、张飞等将对诸葛亮是心服口服，唯命是从。
奖励资本×可信度=吸引力
当人们知道，只要听了你的话，就能不断得到“想要”的事物，他们就会主动追随于你，这种力量就叫做“吸引力”。它是一种像“神”一样，能够吸引众人膜拜、追随的力量。
2. 威慑力
一位父亲，如果对一个只有7岁的小孩说：“赶紧去做作业，不做不给电视看！”这位父亲就是在用“惩罚”来驱动孩子的行动。
小孩听到后，就会乖乖地回去做作业。为什么？
因为这个“惩罚”对小孩来说可信，他相信老爸的确能做到不给自己看电视，而且自己反抗不了。
惩罚资本×可信度=威慑力
当人们知道，只要不听你的话，就会受到“不想要”的某种惩罚，他们就会害怕，就会对你唯命是从，这种力量就叫做“威慑力”。这是一种类似“魔鬼”一样，让人恐惧，让人不敢违抗的力量。
但如果孩子已经长到了17岁，那父亲这招就不好使了…
因为孩子可能会怼回去：“你说不准看就不准看啊，我可以出去看，我也可以在电脑上看，就算硬抢遥控器，我也不一定输！”
这时，老子的“惩罚”就变得不可信了，这招也就失去了“威慑力”。
那权力是什么？
吸引力+威慑力=权力
吸引力，让人主动追随；威慑力，让人不敢违抗。当你能兼具这两股力量时，你便拥有了权力。
为什么你觉得自己的上司是拥有权力的？
因为他能决定你的工资奖金、升迁之路、业务机会；他能教给你知识，培养你能力，帮助你更好的成长。这些，是他对你的吸引力；而如果你表现的不好，他也能扣你奖金，调你去做不喜欢的工作，甚至让你离开公司...这是他对你的威慑力。
正因为这两股力量在他身上并存，你才愿意把该做什么事的决定权交给他，对他言听计从，因为听他的比听自己的更好。
相反，如果他身上并不存在这两股力量，那么他即便在名义上是你的上司，也没有权力。
比如你的奖金、工资并不由他决定，而是销售提成，拿多拿少看自己；他的专业能力让你心生质疑，每天给你灌鸡汤却从来不给勺子，你觉得他还不如你...那么他就失去了对你的吸引力，你内心会写着大大的两个字：“不服！”
但你碍于他还有人事任免权，可以开除你，你只能心不服口服。
但如果他连人事权这个“威慑力”都没有…
那么他就相当于被“架空”了。没有实权的他再想让你干什么事，就只能采用成功率最低的“说服”策略...
好，现在你知道了权力是什么，它不来自于职位、地位，它来自于两个特殊的能力：“吸引力”和“威慑力”。你有没有权力，不在于你是否在某个看似很高的位置上，而是你手上有没有“吸引力”可以让别人追随，有没有“威慑力”可以让别人害怕，只要有，那你就是手握权力的大佬。
当然，权力有大小，当你没有什么权力的时候，你需要通过艰难的说服，才能让对方采取某个行动；而当你拥有一定权力的时候，就可以与对方坐下来谈判，互相商量着来；直到某一天，你发现这件事情的决定权，已经牢牢的掌握在自己的手上时，你就可以直接领导对方。
权力的大小，决定了你沟通的难易程度，它是实现高效协同的基础！
那么，你该如何提升自己的权力呢？
