【水伯】《消费者洞察指引》作者，stygoogle创始人；
移动网络时代唯一壁垒就是认知，周二有约给思想洗澡让认知破壁！
通证（token）
区块链和通证双剑合璧，马云们确浑然不觉：吹牛要上税，手续费免费才是王道！
引语：雕爷的“某狸家”项目到死都弄不明白！
2015年创投圈最大的泡沫大约就是O2O了，举个很火的例子某狸家；在公司制世界里，某狸家作为平台方撮合手艺人和用户，从中赚取一定佣金，赚取佣金的能力越强，越证明我是一家好公司，但是手艺人不乐意了，凭什么每笔交易都要分你30%，首单过后如果我的手艺好，就跟用户交换个微信，不再留在平台上了；其结果就是劣币驱逐良币，平台上留下的技师越来越不好，用户体验越来越遭，负循环；我们设想如果某狸家在中间不抽佣、不赚钱（只收取维持平台运转的最低费用），那么好的手艺人就没必要跳单了，大家在上面好好积累信用，所有人都得到益处，正循环；这是不是一件好事？是一件好事，但是发起这件事的人雕爷，什么也得不到，这样不好，缺失了激励制度，雕爷就不去做这件事了，因为在公司制组织当中“赚钱即价值”，否则公司也就失去了存在的意义了；这真的是一盘死局，一种魔咒？
人们会越来越厌恶马云的某里巴巴、某滴、Airbnb……这些躺着挣钱的公司，你什么也不干，还每笔赚取不菲的收益，用户的内心是拒绝的，只不过我别无它法；但是区块链世界，中间不抽佣可以成立，中间抽佣的公司已经不是最优的了；随着区块链技术和通证经济（token economy）的日渐成熟，提供了打破这种组织“赚钱即价值”魔咒的新解决方案；一个组织/工具不赚钱，并不代表它没有价值；如果以公司利润为评判标准，使得它的影响力价值无法体现，甚至无法生存；组织/工具可以采用通证（token）设计发币的方式在交易过程中体现出它的影响力价值，从而帮创立者/经营者/使用者找到一个新的价值评判标准，以及市场化的变现通道；因为在“公司”的世界里，“利润”是衡量价值的唯一标准，但在“区块链”的世界里，“影响力”才是衡量价值的唯一标准；
再看看雕爷的某狸家这时候该如何开干呢？你在我的平台交易，我不收钱，但是你用我的通证（token）币总可以吧，假设我在交易规模为￥100万的时候，发1万个某狸币，每个交易用1个币，那它当时的市价就是￥100/个；如果有一天有￥1亿规模的交易在这里，还是1万个某狸币，每次交易大约就只用0.01个河狸币，那它这时的市价就是￥10,000/个；某狸币成为某狸家影响力的体现，雕爷如果一开始屯了20%的币，那他现在就有￥2,000万，他也会获得了应有的激励；在以利润为单一衡量标准的世界里，某狸家这样的组织是没法存续，或者没法获得资本市场的认可的，因为它不带来回报；那么它的发展速度和规模就会受到限制，甚至没法存活；而在区块链以“影响力”为衡量标准的世界里，某狸家可以通过币的增值来让发起人、投资人、甚至每一个使用者都获得回报；这个设想我懂了，也挺美丽，但我不明白这里多次提到的通证（token）到底是个什么东西，它存在的意义在哪里？
一、什么是通证
区块链的威力在于创造一种新的协作关系；在中心化系统里，公司处于权威地位的中心，一方面与普通用户之间相互依存，另一方面又在很多地方是博弈的双方，因此中心权威往往利用自己的权力和技术优势，施加各种限制、监管、执法手段，动用各种先进技术对他们不喜欢的行为实施围追堵截，猫鼠游戏延续数百年，至今我们依然能够在那些强大的互联网公司的商业模式中清楚的看到这出戏码；而在区块链的体系，没有中心化权威，没有人举着鞭子到处吆喝监管，但整个生态圈居然能够按照一个行为规范相互协作，秩序井然，欣欣向荣，何以能如此呢？奥秘就在于通证（token）；每一个区块链项目，都是试图以其所发行的通证（token）作为一种经济激励的工具，促进生态圈内各个角色的协作，你的贡献越大，你得到的通证（token）越多；大家协作得越好，通证（token）价值越高。
1、比特币是区块链世界的第一个通证（token）
比特币作为一种点对点的电子现金系统，不需要中心化的机构去做信用背书，所有交易登记让所有参与网络的矿工去进行；比特币的设计还包括怎样防止伪造、依据什么样的逻辑和规则去激励等等，它目前的共识机制还比较简单，后面还会有越来越多的共识机制，这样一套经济系统的设计值得所有区块链项目参考。
2、什么是通证（token）？
Token从严格意义来说，不具货币属性，不能提供一般等价物的功能，多数国家的监管机构也只是把Token看成是在数字经济时代新出现的虚拟商品；但这种虚拟商品具有很多和传统商品不同的独特性；一般来说，Token这种虚拟商品具有密码学保证的不可伪造、不可篡改、不可双花、可追溯审计等特点；
通证（token） :可流通的加密数字凭证
我们不必过多纠结于概念，实际的来说，通证（token）系统的设计，就是要用经济激励的手段，让你整个生态圈的每一个人、每一个角色尽可能行善事，不作恶。
3、通证（token）所包含的种类：
而从目前Token市场流通的Token来看，Token大致可以分为以下四类：
1、股权Token：该类Token代表某个机构，某个平台，或某个虚拟组织的股权。例如比特股（Bitshares）、小蚁股、The DAO。该类Token的持有人类似股权人，享受投票决策和收益分红的相关权益。
2、债权Token：该类Token代表刚性兑付的某种债权，例如Tether发行的USDT。发行者可以兑付1：1的美金。类似的还有比特股交易平台上的比特美金、比特黄金或比特人民币。
3、产权类Token：该类Token代币某种实物商品的所有权。例如彩币。
4、使用权类Token：又称Utility Token，该类Token代表某种产品或服务的使用权，例如比特币、以太币等多种虚拟资产。
从目前大部分西方国家的法律体系来看，前三类Token基本上属于证券的数字化形式； 因此，该种Token的发行和流通应该遵从当地相关证券法的监管；最后一类Token，在很多国家属于产品或服务众筹性质，不属于证券；该类Token就是对产品和服务的预售；因此只要符合相关众筹的规定，该类Token也属于合法；在中国，从目前的法律来看，企业发行Token，只要是使用权类的Token，合乎相关积分、预付卡等相关规定，都应该不存在法律问题。
4、通证（token）三要素
通证有三个要素：证、通、值。
证：它可信，它代表某种权益，它进行共识；
通：它可以大范围的流通，这种大范围的流通，意味着你可以迅速的来进行验证和消费；而且也可以迅速的兑换为其它的通证。
值：它必须具有经济价值。
一串代码，同时实现了这三种功能，这个意义是巨大的；当然实现这三重功能性是有条件的：一是区块链技术建立的去中心化信任体系保证了Token本身定量定性公开透明；二是交易所和场外交易平台以及钱包的配套，为Token提供了充分的流动空间；三是项目本身的股权和生态紧密挂钩，Token价值就代表了生态价值。
5、通证（token）的应用逻辑
商品： 非标通证（ERC721 NFT）
票，卡，积分：标准通证（ERC20 FT）
法币： 基础代币（ETH, EOS, ADA...）
注：标准通证中每个单位的通证价值都相同
二、通证的存在意义有哪些？
经常有人说，区块链项目的厉害之处，三分在技术，七分在制度；所谓制度，就是通证（token）经济系统的设计；区块链现在这么火，是因为它不仅改变了生产力，更重要是改变了生产关系，在这场变革中，Token（即通证）扮演了极其重要的作用；通证（token）经济从融资、研发运维、获客活跃乃至于商业模式上都将颠覆很多传统的玩法，其实质是将投资人、开发者、消费者的力量整合在一起，团结一切可以团结的力量，致力于让每个参与者都有应得的回报，而不是追求组织利益的最大化；这样的激励设计，必将重塑互联网的竞争格局，激活实体经济活力，引领下一波生产力的解放升级！
1、使用权的证券化，显著降低融资成本
区块链目前有两大杀手级应用：比特币跟ICO；其中ICO兑换的通证（token），本质上是应用未来使用权的预售，因其良好的流通性，通证（token）变成了一种金融投资品，给区块链项目的开发者带来了一种前所未有的融资手段；无需公司，无需产品，只要你提出一个好想法，搭建好通证（token）的经济模型，宣传得当，融资速度堪比春运抢车票，再也不用到处找金主爸爸宣讲，再也不用等金主爸爸繁琐的尽职调查，再也不用担心金主爸爸打款慢或者找各种理由拖款了；在这种情况下，普通平民第一次能够低门槛的参与项目早期融资，有了获取高额回报的机会。
其实何止是平民，现在的投资机构也更偏好token投资；高收益，高流动性，因市场尚未成熟而带来的低风险操盘机会，这样的投资品哪里去找？难怪有个朋友的项目，找融资时提供了股权和token两种方案，机构毫不犹豫的选择了token；难怪今天国内一半左右的风险投资机构都开始参与区块链投资；尽管目前ICO还有很多的不足，但不能否认，它给创业者带来了一种全新的融资选择，融资效率前所未有的高，融资成本前所未有的低。
2、分布式开发和运行，降低了研发和运维成本
ICO只是通证（token）在金融层面的应用，在区块链项目的具体开发中，它也有巨大的应用潜力；一方面，很多区块链项目是开源的，并且会留出一部分通证做开发者激励，只要开发者对这个项目做出积极的贡献，就很可能获得相应的通证奖励；而这将极大调动第三方开发者的兴趣，帮助区块链项目获得更好的研发支持。
另一方面，区块链应用特有的分布式运行架构，不但可以节省原本应该由中心化组织承担的运维费用，还提高了应用运行的稳定性跟安全性，容错率更高；所以真正的区块链项目，一方面团结了更多的开发者，可以有效减少研发成本，另一方面充分利用社区成员，极大的降低了运维成本。
3、消费者的社区化，将获客和活跃成本显著降低
通证经济的第三大优势，就是消费者的社区化，所有消费者都是生态的收益者，人人自带安利技能，可以极大的提高传播率和转化率；在这个古典互联网流量成本飞速上涨的时代里，仅仅这条优势就让很多传统项目黯然失色；以币乎为例，公测刚一周，每日就有数万用户登陆，粘性提升很快，而币乎并没有投放任何广告，都是靠各内容生产者从站外引流，靠内容消费者口碑传播而来；这在传统互联网项目里已经很难做到，但只要是跟区块链通证相结合的项目，则容易的多，这就是行业的红利期。
相比于前几年的各种补贴拉用户，补贴停止用户流失的不良循环，通证对于用户的补贴，往往需要用户用起来或者长期持有才能真正获得最大利益，是加深用户粘性的不二选择；还是以币乎为例，普通用户为了拿到实名认证送的KEY，需要持续登陆，而为了获得更多的KEY，他们可能会将KEY进行锁定；前者让他们用起来，后者让他们长期持有，从而推进币乎社区生态的完善，进而反作用于用户粘性，形成正向循环；所以，一个好的通证经济机制，既可以大大降低项目的获客成本，也可以有效提高社区生态参与者的积极性，落地可能性大大提高。
4、不以盈利为目的，商业模式降维打击
在传统互联网项目里，无论产品本身是否直接对用户收费，其最终都是奔着盈利去的；而真正的区块链项目，是不以盈利为目的，这也是很多白皮书里基金会的说明；那区块链项目的开发者靠什么吃饭呢？难道他们都是财富自由了做公益？答案显然不是的，每个区块链项目都会给初创开发者留下一部分通证奖励，他们不追求盈利，是不追求通过消费者直接或者间接的盈利，他们的收益来自二级市场上对通证（token）价值的认可，来自于通证（token）的增值；更何况很多区块链项目都有ICO，研发费用已经由最初的投资人买单了。
这是商业模式上的降维打击；试想，别人什么利润都不要，只追求扩大生态，你拿什么跟他们竞争？打价格战，人家可以不要利润的持续的跟你玩，你玩的起吗？比如同样是投放区块链精准广告，币乎的广告位可以做到其他传统互联网产品的一半甚至更低；打综合实力，人家融资效率高，研发支持广泛，运维不要钱，获客低廉，活跃成本低，拼的是整体生态，你单一的经济组织，怎么跟它它拼？有人说，那传统项目也引入通证不就可以了吗？确实，如果传统巨头也引入通证，那这些新兴项目并不见得多有优势，可问题在于，巨头如果引入通证（token）需要毁掉自己的商业模式，自我革命不是谁都可以做到的；退一步讲，如果他们真的这么做了，这不更证明通证（token）经济的实力了吗？不就帮助通证经济更好的夺取传统互联网的市场份额了吗？所以，通证经济对于商业模式的改造是颠覆的，具备降维打击能力。
（注：知道了“是什么”、才知道该做什么，知道了“为什么”、才知道结果会怎样；上篇我们理解了是什么、为什么，下篇将继续为我们讲述“该怎么做”，别人是“如何做的”。敬请期待！）
彩蛋：blockchain+Token双剑合璧；公众号：SFA-0002
认真思考你会发现，blockchain+Token的设计真是精妙：区块链通过非对称加密、分布式存储、P2P网络协议等等一系列技术组合，构建了一个去中心化自组织管理的体系和工具，解决了人们在合作中的相互信任问题；而Token作为生态系统内的价值媒介，则解决了激活内部生态、保证系统长期稳定运行的内生动力问题，这样就使得大规模、高效率、低成本的社会协作成为可能，一种崭新的社会经济形态就此诞生；所以说，没有区块链的加持，Token的魅力会大大减弱，而没有Token的区块链则比一个分布式数据库高级不了多少，应用场景和功效也会大打折扣。
-End-
