“图腾”才是引爆人类大脑深处集体潜意识的超级武器，不要被其外衣品牌所迷惑
所谓“图腾”的核心思想很直接，就是不要凭空创造新的概念，而是将品牌的概念寄生于一个已经深入人心的符号，这个符号的概念不只是Logo，是名字，是包装，也是宣传语；“图腾”才是引爆人类大脑深处的集体潜意识的超级武器，不要被其外衣品牌所迷惑；
“图腾”是人们本来就记得、熟悉、喜欢的超级符号，并且还会听它的指挥；“图腾”是蕴藏在人类文化里的“原力”，象征隐藏在人类大脑深处的集体潜意识，它已经为掌握引爆它引信的人积聚了数万年的能量；
品牌不能调动大众的集体潜意识，消费者对品牌就缺乏感觉，品牌无法与受众的内心产生共鸣，就难以获得大众的能量和品牌溢价；对消费者来说，品牌是影响其选择的形象和感觉；对品牌拥有者来说，品牌是激发大众消费潜意识能量的工具；对价格来说，品牌是给产品与服务提供增值的无形资产；品牌的核心要素是名字和标识（既“图腾”），其背后是语言和文化，“图腾”传递的是一种意象，意象很容易与大众的潜意识挂钩，只有激发大众内心的潜意识，与大众的内心产生共鸣，品牌才会获得大众的能量；就像婴儿一出生就保留了祖先族群遗传的普遍精神特性，即各种联想、生理动机、意象等，在潜意识的支配下完成相似和相同的行为，这种行为没有谁来领导，没有人来号召，整个群体都在无意识地进行；
人类有共同的集体潜意识，比如害怕黑暗、死亡、拒绝、冷漠、贫穷、饥饿、孤独、愚钝、欺骗……热爱自由、平等、善良、朝气、美色、智慧、富有……
人对自己熟悉的事物总是潜意识里感到亲切，众多的事物中，人最熟悉的是自己的同类---人，以人像做标识最容易被大众记住：
其次是常见的动植物做标识，也容易被大众记忆和传播；所以品牌名字和标识能抢占各国大众熟悉事物，往往容易做成全球知名品牌。
不同的环境、历史，不同的语言文化，也给不同族群和国民带来了不同的集体潜意识，不同族群和国民的不同集体潜意识有：
1、高频语境下的“图腾”都是品牌可以调用大众的集体潜意识工具
不同的语言的常用词汇、俗语、名言、历史人物、文学名著、音乐、艺术形象都是品牌可以调用大众的集体潜意识工具；中国四周封闭、内陆广阔，种什么得什么的环境，天然合适大一统专制统治，长期的暴力与洗脑的经历使得中国人普遍怕官、崇拜权威，把希望寄托外人----好皇帝、清官、大侠、高人身上，中国人推崇的高人和英雄有：姜子牙、关羽、诸葛亮、岳飞、包青天、文天祥、武松、孙悟空、济公、霍元甲、黄飞鸿、李小龙、令狐冲……；还有这种背景下的非英雄：西门庆、潘金莲、猪八戒、蒋干、林黛玉、阿Q、孔乙己、闰土、韦小宝……这些历史或虚构的人物已经深入了中国人的潜意识；西方文明源于古希腊，贫瘠的山地、平静的地中海不适合种植但天然适合商贸，商业文明缔造了西方社会的自由平等和契约精神，主张个人主义的欧美文化与中国人的潜意识恰恰相反，其英雄人物多是自我救赎和人生价值的自我实现：华盛顿、林肯、海明威、丘吉尔、撒切尔、阿甘、冉·阿让、蜘蛛侠、钢铁侠、绿巨人、金刚狼、黑寡妇……以及反英雄：鲁宾逊、唐吉可德、卡西莫多、哈姆雷特……；
例如：某度、某里巴巴、娃哈哈这三家公司就极好的用品牌调动了大众的集体无意识；某度来自南宋词人辛弃疾《青玉案·元夕》的“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”对心上人的追寻与对信息的搜寻是相合的；某里巴巴是阿拉伯小说《一千零一夜》中“阿里巴巴和四十大盗”一篇的男主人公，一贫如洗的樵夫阿里巴巴砍柴中无意发现了藏宝地，后遭强盗们追杀，得到了聪明正直的女仆莫吉娜的帮助，阿里巴巴化险为夷战胜了强盗，获得了宝藏；娃哈哈本是一首广为传唱的儿歌名字，1988年，承包杭州上城区校办企业的宗庆后涉足儿童营养品，把研发、生产、质量人才搞定后就缺好品牌，宗庆后在报纸上公开征名，起名最多的是精、灵、宝、素这些用滥的字眼，而报出“娃哈哈”时大家都笑了，宗庆后选中了它，其征名者是杭州上城区少年宫的主任朱松龄；这些品牌是借用语言的常用词汇和众所周知的文学形象，又与品牌所占行业紧密关联，覆盖了全体国民或全球人民的集体无意识，这样的品牌，潜在市场早已在全国或全球打开，只要经营者推出匹配的产品和服务，消费者就会买单，财富自然汇集，除非老板的经营能力太差就没办法。
但是某60进军手机用“奇酷”不用“悟空”，“悟空”这个名字经过脍炙人口的《西游记》几百年的演绎，早已进入中国人的潜意识，“悟空”的腾云驾雾与手机的云来云去跨地域沟通的特性吻合，其降妖除魔与某60手机的安全定位也吻合，而“奇酷”只有功能的“奇”与外表的“酷”可以想象，无法调动大众的集体无意识，能量远不能和“悟空”比；“五谷道场”这个名字更是触动了国人恐惧死亡的潜意识，死人了才做道场，尽管它如何宣传方便面的“非油炸，更健康”，还是没能挑战康师傅的统治地位，而“康师傅”给人的感觉就不错，尽管产品不一定真的好；奔向死亡是五谷道场的必然宿命：亏损、被收购、边缘化到消失是奔向死亡的过程。企业无力改变语言和大众的潜意识，五谷道场不改名不可能有任何作为。
2、不同的文化有不同的“图腾”模型
不同的文化有不同的模型，这个模型可以是宗教标志、常见动作、建筑轮廓、民族图腾等
中华文化的龙凤图腾、太极阴阳、五行、八卦、十二生肖等模型；
佛教文化的卍、转法轮、莲花、佛珠、打坐、站桩等模型；
基督文化的十字架、耶稣鱼模型；
伊斯兰文化的清真寺、星月、掌心眼模型；
犹太文化的大卫星、灯台等模型；
印度文化的法轮、莲花灯、泰姬陵、印度舞等模型
日本文化的太阳、菊花、富士山、鸟居等模型；
共济会的曲尺、圆规、上帝之眼模型；
社会主义的镰刀斧头、五星模型……
这些模型都可以被品牌利用和改造，用来调动大众的集体无意识，比如：某凰卫视的凤凰图腾与太极模型，太极药业的从名字到标识全面用太极形象，华夏银行的龙图腾与信用卡形象，雪弗兰标志借用基督教十字形象，健民集团利用佛教莲花模型，广泛调动大众的集体无意识才可能成长为强势品牌。
3、“图腾”印证了各时期、各地域的人格意象
长期的大一统的帝国政治，外儒内法的传统，形成了中国人内敛顺从的人格；中国人喜继承和跟随，少出头和创新：小孩要听父母的，学生要听老师的，工作要听领导的，混社会听大哥的；同时由于长久集体协作的农业文明，使中国人形成了集体主义传统，这使得中国人潜意识里不喜欢单独行动，不喜欢一个人就餐、旅游、创新……而喜欢跟随一群人；德国运动用品品牌阿迪达斯在2008年北京奥运会时，在人口大国投放了一组气势磅礴的广告，大大调动了中国人的集体无意识，至今令人印象深刻；
4、中国人日常“图腾”符号形成了中国人婴儿期的口欲表达
中国人在公共领域的智慧被压抑和限制，私人领域的智慧则特别繁荣，吃文化特别发达，中国人聚会最常见的就是吃喝，形成了中国人婴儿期的口欲意象，最先走向世界的产业是餐饮业：中餐馆遍布海外，深受老外喜欢，可惜多在中低端徘徊，缺少品牌；无所不在的吃语言：
谋生叫“糊口”，嫉妒叫“吃醋”，花积蓄叫“吃老本”，混得好叫“吃得开”，沾女人便宜叫“吃豆腐”，受人欢迎叫“吃香”，没人理会叫“吃闭门羹”……
中国人喜欢吃的集体无意识常被用作广告宣传，非食品餐饮行业的广告常用“吃”来作为广告诉求，比如支付宝、腾讯支付等软件系统都用“吃”做广告；
5、中国人“图腾”特别钟爱鲜艳喜庆的颜色
中国人由于被压抑，灰暗的现实生活需要补偿，反而特别钟爱喜庆的红色、积极的橙色、鲜艳的黄色，其它丧事用白色，冷静用蓝色，神秘用黑色，诱惑用粉色，失败用灰色；银行来说，招商银行和兴业的名字都起的非常好，但两家的标识设计很不一样，招行很懂中国人的心理，LOGO用红色，其信用卡、宣传册用葵花，招商银行标识中的四个大字字体厚重，将稳健与流通合二为一；兴业银行的标识用深沉冷静的蓝色，而不是表达兴旺的红色或金黄色，这明显没有弄懂中国人的潜意识，另外金融业属金（金之形为圆形），钱又有流动性，所以金融业的标志用圆形、波形（水流动之形）、方形（土之形，土生金）都可以，兴业银行的标识之圆没有形成闭环，这意味着兴业银行流通上总有不爽；
调动集体潜意识不是改变集体潜意识，集体潜意识不是一朝一夕形成的，也不是一个企业轻易能改变的；对集体潜意识的调动有多种方式和角度，不是无原则的顺应和讨好；对于消极的不合理的集体潜意识，可以警醒、批判和改良等方式来调动它，对约定俗成的集体潜意识，用顺其自然、因势利导的方式来调动它，达到低成本传播品牌，又能促进社会发展与改良的目的。
彩蛋：潜意识只有现在式
显意识活在我们所知的时间，就是过去、现在和未来，而潜意识只活在现在，在潜意识中，过去只是现在的往事，未来则是现在的预测；当你做小的决定时，应当依靠你的大脑，把利弊罗列出来，分析并作出正确的决定；当你做大的决定，如寻找终身伴侣或寻找理想时，你就应该依靠你的潜意识，因为这么重要的决定必须由你的心灵深处的最大需要为依据。
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