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博弈论-博弈论的诡计+第1章 走近博弈论:一场游戏一场梦-战争是怎样发生的-博弈的构成要素-相互依存与均衡-负和、零和与正和-博弈论的局限性+第2章 囚徒困境:自愿坐牢的嫌疑人-克格勃们的小花招-不背叛就会被淘汰-把对方陷入困境中-倒霉是因为太聪明+第3章 重复博弈:一夜情与地老天荒-没有未来必然背叛-如何破解迟到困局-带剑的契约才有效-用道德来保证均衡+第4章一报还一报:出来混迟早要还的-地老天荒的胜利者-向合作进化的棘轮-在一在二不在三-以直报怨的人生哲学+第5章人质困境:多个人的囚徒困境-束手无策的人群-两种理性的矛盾-威力巨大的武器——逐个博弈-是竞争也是劫持-与对手联合起来+第6章酒吧博弈:混沌系统中的策略-一加一未必等于二-混沌世界里的临界点-谁颠覆了社区的平衡-策略的多米诺骨牌-“少数者”的红衣服-让开那架独木桥+第7章 枪手博弈:先发优势与后发制人-同时出招的策略-相继出招的策略-陆逊为什么回兵-进攻方向的选择-置身事外的智慧+第8章猎鹿博弈:走上集体优化之路-“看不见的手”失灵-从合作走向共赢-猎人的帕累托效率-猎鹿中的公平问题+第9章智猪博弈:多劳并不多得-比比皆是的智猪-猪圈里的跟随策略-后发制人的策略-汽车在哪扇门后面+第10章警察与小偷博弈:猜猜猜与换换换-当电话打到一半时-乱拳打死老师傅-不可预测的算计-纯粹的随机策略+第11章斗鸡博弈:狭路相逢的策略-把对手变成朋友+第12章协和谬误:欲罢不能的困局-认赔服输的智慧-不要去看碗背面-要考虑机会成本-有勇气咬断后腿-放弃愚蠢的坚持+第13章蜈蚣博弈:从终点出发的思维-人生的倒后推理-蜈蚣博弈的悖论+第14章:分蛋糕博弈:革命就是讨价还价-蛋糕在不断融化-坚定不移的力量-减少你的等待成本-保护讨价还价能力-外部机会的算计+第15章:鹰鸽博弈:进化中的路径依赖-栅栏上的路径依赖-胜出的未必是好的-孙叔敖与超速均衡-香蕉可以从两头吃-成名发财都要趁早+第16章:脏脸博弈:共同知识的车轱辘-别人的信封更诱人-1天与100天的博弈-共同知识的作用+第17章:信息不对称:买的不如卖的精-只许佳人独自知-不确定性带来风险-信息决定博弈结果-信息披露的策略-应该传递什么信号-清官为什么被淘汰+第18章:信息传递:好酒也怕巷子深-信息传递的模型-标王背后的博弈-信息传递有成本+第19章:信息甄别:分离均衡的筛子-票价为何如此低-所罗门王的智慧-老虎的信息甄别-第20章:策略欺骗:假作真时真亦假-被人耍弄的杨修-别拿别人当笨蛋-不要暴露了自己-策略欺骗的步骤+第21章:承诺与威胁:胡萝卜加大棒的艺术-威胁与许诺要适度-无条件的回应规则-保护好自己的武器-西点军校的规矩-策略意义的可信度-陆象先的边缘政策-小步慢行的策略+三天读懂博弈学-博弈论——让你成为赢家的理论-博弈的构成要素:对手、出招与收益-博弈论的基本假定:大家都是明白人-博弈论就是教你与人“斗心眼儿”-零和博弈与非零和博弈-谁说数学很差就不能学习博弈论-囚徒困境-军备竞赛-旅行者困境:聪明反被聪明误-“撑死胆儿大的”与“饿死胆儿小的”-美忠啊,你慢些跑来慢些跑-如何使对手陷入囚徒困境?-胜利大逃亡:带你走出囚徒困境-重复博弈-天长地久有没有?-诚信来自重复博弈-为什么“毕业了,就说分手”?-你打我一拳,我是否应该马上踢你一脚?-没有惩罚机制的契约不过是一纸空文-从“投名状”看道德规则在博弈中的力量-纳什均衡-强硬形象会给你带来现实的好处-自私自利一定不好吗?-胆小鬼博弈:勇敢者最终获胜的游戏-秦始皇的帕累托最优和汉高祖的纳什均衡+生活中的博弈论-《美丽心灵》的博弈解读-无处不在的博弈-博弈是一种竞合游戏-从围棋定式谈纳什均衡-从爱情故事谈起:优势策略-房地产开发博弈、警察捉小偷与混和策略-位置博弈的策略-猎鹿模型的合作哲学-“囚徒困境”的深刻哲理-“囚徒困境”的破解:合作的约束-威胁、承诺、作弊与惩罚-猴子的故事与道理约束-为什么要有法律-爱克斯罗德试验中的针锋相对策略-利他主义与爱克斯罗德试验的局限-“智猪博弈”的故事-“智猪博弈”与激励机制设计-企业战略与“智猪博弈”-证券市场中的“智猪博弈”-“斗鸡博弈”与“骑虎难下”-银行会垮掉吗?-以弱战强的制胜之道-“海盗分金”的正解-公共地悲剧与和谐社会-房地产市场的多方博弈-酒吧问题与少数人博弈-彩票、赌博与投资-现在与未来的博弈,“时间价值”与利率博弈-如何理解“风险越高,收益越高”-“”超级女声“”、凯恩斯、“”美女投票论“”与泡沫经济-随机游走(Random Walk)、正反馈与庞氏骗局-博弈论不能包治百病-“知识就是力量”的另类解释:信息有价-从出老千谈道德风险-逆向选择的困境-武林高手、信号传递与声誉-所罗门故事与制度设计-未婚者必读:“”约会博弈“”与“”麦穗理论“”-人类为什么会有男人和女人-情侣博弈的讨论-先发优势与后发优势-谈判的要诀-理性、最后通牒游戏与独裁者博弈-管理需要建立预期-强强之间如何有效联合?-奖罚分明的博弈原理-如何争取到一个项目?-民主的悲剧:非排序式投票-孔多塞投票法则、Borda法则及其他-投票操纵的方法:民主的悖论-阿罗不可能定理-帝国的衰落:短视的群体博弈-“幸存者游戏”的人生启示-经济现象的心理分析-21世纪的博弈论:行为博弈论-博弈论思想,科学家模拟上万次“囚徒困境”,找到了最成功的决策

不要暴露了自己

2019年5月28日 字数:1425 来源:博弈论的诡计:日常生活中的博弈策略 作者:王春永 提供人:我不存在吗

春秋时期,掌握晋国国政的几个权臣发生争斗,智伯联合韩康子、魏桓子发动了对赵襄子的战争。

在战争过程中,智伯决水淹了赵襄子据守的晋阳。当时,智伯巡行看水势,魏桓子和韩康子与他同车前往。智伯说:“我今天才知道水也可以消灭一支大军啊!”魏桓子此时触了触韩康子,韩康子用脚踩了踩魏桓子的脚背,两人不约而同地想到,汾水可以淹灌魏桓子的都邑安邑,洚水可以淹灌韩康子的都邑平阳。

回来后,智伯的族人智过对智伯说:“韩、魏必定会反叛我们!”智伯说:“您怎么知道呢?”智过回答说:“我是从今天的事情上知道的。我们领导韩、魏一起攻赵,而赵亡,必祸及韩、魏。现在约定了胜赵后要三分其地,但在降赵已经指日可待的时候,他二人看着水流却忧虑重重,没有一点儿欢喜的表情,这不是要反叛还是什么呢?”

第二天,智伯却把智过的这些话告诉了魏桓子和韩康子二人。他二人说:“这是有人进谗言,为赵氏游说,让您怀疑我们而松懈对赵的攻伐。不然的话,我们岂不是放弃朝夕间即可分赵氏之田的利益,而去做那些危难不可成的事情吗?”魏桓子和韩康子二人出来后,智过进去见智伯说:“大王怎么把我说的话告诉他们二人呢?”智伯说:“您怎么知道呢?”智过回答说:“我见他们看到我时脸色凝重急速离去,这是他们知道我已得知他们实情的缘故。”

战争进行到最后关头,赵襄子岌岌可危,于是派家臣张孟谈以朝见智伯为名私会韩、魏二人,成功说服二人联合攻智伯,并约定晚上杀散守堤官兵,放水淹智伯的军队。

这时智伯仍蒙在鼓里。赵襄子在夜里派出军卒杀死智伯守堤之吏,决开河堤,反使晋水冲向智伯军中。赵军从城中杀出,正面攻击智军。智军为水所淹,已乱作一团,韩、魏二家又从两边夹击。赵襄子杀死智伯,尽灭智氏之族。

战争开始的形势是对智伯有利的,因为他不仅有强大的军队和两个盟友,还占据了地利之便。但是最后的结局却令人大跌眼镜:智伯众叛亲离而身死国灭,赵襄子不仅保住了自己的晋阳城,而且反败为胜。我们暂且不谈魏宣子和韩康子的背叛有没有道理,仅从智伯的保密能力来看,如果不败给赵襄子,那才叫没有天理呢!

《周易》说:“君不密则失臣,臣不密则失身,几事不密则害成。是以君子慎密而不出也。”强调的是守密在人与人的交往过程中的重要性。翻开中国历史,凡是将领失败,军队覆亡,大都没有脱离孙子所说的五大原则一一“将有五危:必死可杀,必生可虏,忿速可侮,廉洁可辱,爱民可烦”。也就是说,身为将领所面临的危险从古至今不出这五种状况:抱定必死信念,很容易被诱杀;有贪生想法的将军,注意力都往往都集中于逃生之路,很容易被诱捕;假如很容易动怒,就可以藉激怒他来瘫痪他的战斗力;如果他很爱惜美好的名誉,那就可以用“抹黑”的方式修理他;假如军队标榜“爱民”的话,那你就用平民去骚扰他。

同样的道理,在生活中,一个很爱发脾气的人很容易被别人激怒而坠人圈套;一个极端爱惜名誉的人一旦被抹黑,一定到处向人澄清:“我不是这样子的!”那他什么事情都不要做了,每天都去为保卫名誉而战吧。

总而言之,一个人的深密心态绝不可完全暴露,特别是当自己有所偏执的时候,更应了解这其中的人情危微,时时刻刻注意不暴撂出来。心思意念一旦曝光,而让对手看出来,往往成为对手攻击你的利器,包括“廉洁”、“爱民”这些正面的品德。

为了不暴露自己的偏执,保持开放性的思维是必要的,为了鼓舞士气,可以让部属抱持必死的决心,但是身为主将必得有死里求生的规划。但是另一方面,又不可有“幸生”的想法,而必须要有置之死地而后生的气度。

器量浅狭的人易喜易怒,必须把注意力放在解决问题的策略上,而不是个人情绪的随意宣泄,如此才不会轻易暴露自己。同时也必须知道,所谓的“廉洁”、“爱民”这种美德重在“仰不愧于天,俯不怍于人”,如果过分标榜,往往未蒙其利、先受其害。

总之,在博弈中,任何信息的效用有赖于其独享性,如果一个信息被充分共享的话,它的优势和效用就被“磨光”了。因此我们必须学会保密,不让对手获得任何可能识破我方策略的信息。

欺骗 / 弱点

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