我们向老板做的汇报，通常是日常汇报和工作总结，剩下的多半就是要各种资源。然而，资源是有限的，尤其是大公司，预算、人手、项目时间分配……僧多粥少，该分给谁，怎么分？很多时候要不到资源的人总是埋怨老板“偏心”，为什么每次好处都给那几个人。其实，真的不是老板“偏心”，是你的汇报压根儿就没触动老板的心。
我们来看一个案例。
技术男顾强和忙碌的老板吴总预约了一个10分钟的会，他带着精心准备的PPT来到老板办公室，希望老板批准，送他和团队里的两个同事去参加人工智能的一个技术培训。
顾强：吴总，早上好。多谢您抽出时间跟我开这个会。我很快地跟您说一下，有个很重要的事，希望您批准我和我们团队中的两个同事去参加一个为期4天的人工智能技术培训。我准备了几页PPT。
您看，这是这个培训公司的背景，课程安排，我跟主办方谈的优惠价，以及人工智能在咱们项目里的应用。
我先讲培训课程的背景。具体是什么呢？
六毛科技大师，您听过吗？这是大家都认可的，在这个领域他可是顶尖的。这次的培训主题是用人工智能搭配最新架构的技术实施。这个架构现在可是最火的。我们团队一直缺乏这方面的能力。我也一直在找这方面的课程，总算是找到了。
我知道您可能存在顾虑，现在事儿这么多，但我和团队计划好了，所以不会影响整个项目的进展。我会把工作这么分配……
我明白公司预算有限。我砍价之后，他们答应给咱们打八五折。培训完之后，团队可以加强报表实施。现在市场最新的功能就是用上人工智能。人工智能功能强大，可以预测趋势，看出模式，能快速生成客户化报表。
吴总：我再考虑考虑吧。
很明显顾强把故事讲成了事故，因为众所周知，当领导说他要考虑考虑的时候，就证明同意这件事不太可能了。
这样的汇报逻辑是不是很眼熟？你是不是也这样做过？那么问题出在哪儿呢？
首先，我们来看看跟老板要资源的时候，常见的3大误区。
误区一：只说“什么”，不说“为什么”
顾强误以为事情本身的亮点（最前沿的人工智能技术，最顶尖的培训公司，最优惠的价格）是最吸引老板注意力的。所以一上来就介绍这个培训是“什么”以及各种关于培训的背景信息。然而，老板还没有认同“为什么”你需要这个培训呢，这个培训有多好，价格多便宜，跟他有什么关系呢？为什么要花钱、花时间让你们去呢？
误区二：“我我我”
作为一个技术男，当顾强讲起技术细节的时候肯定是眉飞色舞的。他理所应当地认为他关心的人工智能架构也是老板关心的，然而这是典型的“以自己为中心”的沟通。著名的沟通大师卡耐基曾说过：“如何让对方心悦诚服？答案只有两点：（1）听对方说他想说的事情；（2）站在对方的立场说他想听的。”
顾强从头到尾都没有给老板表达的机会，所以并不知道老板在这件事上的立场，更没有提到老板所关心的目标、动力和痛点，老板怎么会被打动呢？
误区三：“那又怎样？”
从顾强一张嘴到最后，有一个问题一直在老板脑子里转。这个问题就是：“那又怎么样？”在最后一分钟，顾强差一点就回答了这个问题，他说到了人工智能在报表上的应用功能，却还是没有说到这个功能带来的结果，比如：能在客户还没想到之前就提前获知他们需要什么。
我们在沟通中总是会假设我们说的东西听的人都懂。以为当我说到“能快速客户化报表”时，老板就立刻能知道其中的好处。然而世间最大的误会，就是“我以为”。你以为很重要的事，在对方那里，就是一个“那又怎样”。只有把“那又怎样”说透了，确定对方理解了，这个沟通才有实际的意义。
