“你为什么选择我们公司？”——用故事讲出你的价值观
我们前面讲过，介绍自己的时候需要展示自己的内在和外在实力两个层面，外在实力是你的能力、资源，而内在实力是你的价值观和内在动力。这两层加在一起，才得出了你到底是谁。
这就是为什么面试官最常问的第二个问题就是：“你为什么选择我们公司？为什么想要应聘这个工作？”通常你都怎么回答呢？“因为听说你们薪水高？”这就跟交女朋友的时候，人家姑娘问“你为什么选择我”类似，如果你说“因为我这长相也就能找你这样的”，那她一定气坏了！
谁不想赚钱啊！你不说人家也知道。所以HR问出这个问题，更想知道的是除了钱之外，还有没有其他的内在动力驱使你？你的价值观与公司的价值观和文化是否匹配？当公司遇到挑战的时候，你是否靠得住？所以，准备回答这个问题之前，一定要对面试公司的文化有充分的了解，知道这个公司里都是什么样的人，什么对这个公司来说最重要。
很多人对面试有一个误解，总觉得面试就是面试官或用人单位对候选人的考核。其实，面试应该是一个双向选择的过程，也是候选人对于自己和公司文化是否契合的判断过程。一份好的职业，一定是你的能力和岗位需求互相呼应，你的价值观和公司愿景互相匹配的结果。所以对你来说，了解公司文化和用人标准也是一次选择的过程。
那么，当你知道了面试公司的价值观，怎么证明你就是那个与其“三观”相符的人呢？总不能说“因为华为是一家以客户为中心的公司，我也是吧”？所以要怎么证明呢？
首先，价值观跟免疫系统一样，平时没什么用，你也不会特别清晰地知道自己到底有什么价值观。它只有在关键时候，尤其是面对选择的时候才起作用。比如：找对象，谁都想要一个长得美，身材好，贤惠又能干的女朋友，但是要让你在以上几样中选择一样的时候就难了。找工作也是一样，谁都想要钱多事儿少离家近的工作，可如果必须选一样，我们就纠结了。
其次，当什么事儿是自然而然的，根本就不需要做什么特殊的努力时，就谈不上什么价值观或者动力了。比如吃饭，谁都得吃，你说你每天都选择吃饭，这就是废话，但是如果你说你在减肥，讲你如何忍着饥饿不吃饭，这就成了一个价值观故事了。因为你面临了一个艰难的选择。
基于以上两点，你就知道故事要怎么讲了，首先，这个故事里一定要有选择上的冲突；其次，你一定需要做一些特殊的努力，那才可以凸显你的价值观。还记得我们讲过无冲突，不故事吗？冲突越强，你想要体现的价值观也就越强。
所以你在讲你的价值观故事的时候就可以套用这样的一个模型：因为×××（价值观）对我很重要，即使×××（面临什么困难/冲突），我还是选择×××（做了什么）。
比如，假设我去面试的一家企业最注重的价值观是“诚信”，那我就会讲一个自己当年真实面对的涉及“诚信”的经历。如果套用这个模型，那就是：因为诚信对我很重要，即使面临的问题难以解决，我还是选择了通过正当渠道沟通而不是不择手段。当然，这样讲只能算是个“骨架”，还不算是一个故事，如果把“肉”加上去，那么这个故事就可以这么讲。
我在之前公司的时候，有一次因为一个历史遗留问题，公司有可能被罚款几百万，但在公司看来这样的处罚是缺乏足够依据的。当时我被老板派去解决这个问题，看能不能不罚款或者少罚一些。那时候，我和团队几乎每周都要一大早坐上高铁去和当地相关部门沟通，交涉了很久，但问题都像皮球一样被踢来踢去，大家都很绝望。其中有一个下属就提出，要不然给经手的人点好处，把这事儿打点了得了。
我当时就对他说：“我理解你的心情，我也很烦，天天到处求人。但是老板曾经跟我说过这么一句话：‘如果明天报纸的头版头条登的就是你做的这件事，你觉得可以登吗？如果可以，你就去做，如果不可以就不要做。’所以，你好好想想，刚才你那建议能达到这样一个标准吗？”那个下属说“肯定不能”，我说：“那不就完了，咱继续想办法解决吧。”最后我们通过各种沟通，反复游说，找相关证据，总算是把问题完美解决了。
这件事情背后体现的是什么呢？既是我的价值观，也是公司的企业文化。这个故事看似没有提到“选择”这两个字，但是你能看出来背后的选择。
所以讲故事的最大作用之一就是证明。最好的证明，就是因为你觉得这个“价值观”重要，所以不管发生了什么困难，无论结果如何，你都会坚守这个价值观。说到价值观就一定会涉及选择。讲故事就是不仅要告诉别人你的选择是什么，还讲述了你选择的过程。在那个过程中，你的纠结，你的痛苦，你的努力，说明了你为什么做出那个选择，那个“为什么”就是你的价值观。而如果没有那些选择上的冲突，你就无法体现你的价值观。
