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第18章 如何让故事更精彩

2020年6月2日  来源:故事力:用故事决胜人生关键时刻 作者:高琳,林宏博 提供人:zhongzhi83......

绘画是一个盲人的职业。他画的并不是他看到的,而是他感受到的,是他告诉自己看到了什么。

——毕加索

十几年前,我和Hubert在美国工商管理硕士毕业并且在芝加哥工作了几年,有了一点点积蓄,就打算买房子,那是我们人生中第一次买房子。当时我们每个周末都跟着中介四处看房,看到后来我都看上瘾了。为什么呢?因为我每次一进去都发现房主把房子布置得特别美,一进门,脚下是毛茸茸的脚垫,餐桌上摆着鲜花,放着音乐,点着香薰蜡烛。有的房主已经搬走了,还特意租了精美的家具和装饰摆在屋里。

我就问中介:“他们为什么这么折腾啊!多麻烦!”中介说了这样一句话,他说:“你要知道,人们买的不是房子,人们买的是家。家就应该要有家的感觉,所以你看到的这些鲜花啊,音乐啊,就是为了营造家的感觉。”后来,我们从美国搬回北京的时候,就把我们的房子卖了,卖的时候也是这样全套的摆设。买家是一对年轻的印度夫妇,妻子对我说,她特别喜欢我的窗帘,它让人特别有家的感觉。我当时心中窃喜,其实那窗帘不过是我在北京某个建材城买的便宜货,也就几百元,却让房子卖了个好价钱。想不到这些小小的细节,竟然帮我多赚了好几万美元。

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