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讲故事-故事力:用故事决胜人生关键时刻-序言 为什么你需要故事力+第1章 为什么讲故事那么重要-为什么故事比事实更有说服力-为什么故事能提高信任度+第2章 故事影响他人背后的科学道理-想要影响他,先得吸引他+第3章 好故事的3大标准-清晰:没听懂都是白搭-好奇:让听众一直追问“后来呢”-共鸣:没有共鸣的故事都是“自嗨”+第4章 掌握故事的6大要素,张口就可以讲出故事-人物需要有代入感、认同感和辨识度-背景要占整个故事多少比例才算正合适-冲突的3个层面决定了故事的立意-高潮是彰显自己的最好时机-结局让故事升华-好的开头,是成功的一半+第5章 一明一暗、一虚一实的故事架构-故事的感性和理性-情绪是内心世界的外在表现,缺乏情绪的故事无法触动人-故事的辅线——表达你的情节和情绪+第6章 “和听众有关,让听众喜欢”的故事才能赢得人心-共鸣-同理心+第7章 故事的黄金原则:以终为始的故事架构,有的放矢地影响他人-根据故事的主线来选择冲突和背景-多个观点,避免故事讲得太散+第8章 来自好莱坞的秘密:如何让你的故事精彩纷呈-什么样的冲突最吸引人-好莱坞的大绝招:冲突升级-好故事都需要“设计”一下+第9章 3个故事帮你建立信任-别人对你的认同感从哪儿来-3个故事让你完胜面试、社交、汇报、路演+第10章 讲故事,让面试成功率提升一倍-如何讲好自我介绍,提高面试成功率-“你为什么选择我们公司?”——用故事讲出你的价值观-“你有什么缺点?”——短板故事怎么讲+第11章 面临转型、转行、斜杠、转变,如何讲才能让人信服-如何解释改变的原因,让他人相信-如何证明自己的实力,让人理解你独特的价值-英雄之旅:80%好莱坞影片都会用到的故事模型+第12章 如何在工作汇报中讲故事,让老板追着你升职加薪-咨询公司常用的故事模型-为什么你的汇报满足了老板却没获得认可-如何让干巴巴的数据图表活起来+第13章 如何讲故事才能获得同事的支持,老板的资源-跟领导/同事要资源的3大误区-雪中送炭的故事:将你的提案说到对方的心里-如何深入了解领导/同事的需求+第14章 不会讲故事的领导,不是好领导-让别人信任你、跟随你:好领导必备的5个故事-用故事传递企业文化,规范员工的做事方式+第15章 销售就是卖故事!如何讲故事,让客户心甘情愿埋单-销售人员应该在什么环节讲故事-和客户建立信任必备的3个故事-客户没需求、没愿望、没钱也不着急,怎么办-销售的最高境界:让客户讲你的故事+第16章 教导的故事怎么讲,才能让对方平静地接受-少提“想当年”,用失败的故事教导才最有效-讲成功人士的故事,关键在于问-用被教导者自己的成功故事来赋能-隐喻故事,是一扇转化之门-寓言故事带来的顿悟+第17章 创业的故事怎么讲,才能让投资者掏钱-起源的故事-公司使命和愿景的故事-产品的故事-第18章 如何让故事更精彩-有画面感才有想象-对话,故事自带“性格”-善用金句,让你的故事有一个记忆点+第19章 好故事,三分讲,七分演-学会用你的声音来传递能量-“沉浸式讲述”让情绪自然流露-语言越简单,情绪越纯粹-用你的肢体语言帮助表达-适当停顿,事半功倍+第20章 如何讲出故事人生-积累故事素材-日常素材转化为故事-没有完美的人生,更没有完美的故事-给自己的故事,就是选择你的人生-故事力:致谢-故事力:附录+故事思维-故事思维:导言-第1章 每个人都应该学会讲的6个故事-“相信我”的故事-“我是谁”的故事-“我为何而来”的故事-“愿景”的故事-授人以渔的故事-讲自己经历的故事-“我知道你们在想什么”的故事-第2章 何谓故事-故事可以创造力量-人们之所以追随你,是因为你“讲真话”-时间、地点、人物为背景,事实才能成为真理-复杂世界,故事为王-规章是死的,故事是活的-在别人的大脑里装一个软件-换位思考,换个角度讲故事-第3章 答案授人以鱼,故事授人以渔-消极的人生需要揭穿-没有好故事,宁可不说话-人们总是坚持理性,这本身就是不理性的-故事胜于事实的 10 种状况-从平面到立体-警惕空头陷阱-飞跃隧道视觉-什么都说了,又似乎什么都没说-不要再来问我!-演示-如何委婉地告诉上级,你错了-不要告诉我做什么-给你一个原因-死人了吗?-故事给事实以生命-第4章 如何讲好一个故事-口头语言只能起到 15% 的作用-用表情传达情感-善用身体语言,就是做好你自己-让人们听到、闻到、尝到你的故事-细节决定成败-沉默是情绪和感觉的扩音器-你的语气出卖了你的真情实感-第5章 故事的心理影响-以不影响的姿态去影响-故事之饵-你的故事有“人情味”吗?-欲说服,先说通-如何在别人的脑海里烙印-催眠,通灵,故事-植入记忆的方法-第6章 万能金句还是宏大史诗?-对错不重要,情感才重要-未被说服的人将发起革命-永无结尾的故事-他们为什么会反对你-重新定义“第一天”-你眼中的自己和别人眼中的你-激发“正能量”-让听众的自尊沉睡-投入感情才能获取影响力-一切故事都是个人的-坚持一下-第7章 影响不情愿、不关心和不积极人群-你不是英雄,别人也不是反派-把“他们”变成“我们”-讲故事永远不会失败-用故事搞定 6 种难缠的人-吹毛求疵的人-愤愤不平的人-心怀嫉妒的人-绝望的人-冷漠的人-贪婪的人-第8章 聆听的力量-只有聆听才能得到真相-用聆听来争夺话语权-聆听让你们亲如兄弟-“关注”是现代社会最宝贵的资源-聆听未来的故事-聆听不是博弈,允许他人的故事“毫无道理”-聆听让你更聪明-第9章 讲故事者该做的和不该做的-慎用故事的魔力-不要自视高人一等-不要让听众觉得无趣-不要吓唬听众,也不要让他们有负罪感-引诱你的听众-利用人性与听众沟通-让听众感受到希望-第10章 讲故事的人的日常-一个好故事足以改造一个组织-责备故事悄然瓦解组织的团结-故事的阴暗面-所谓真相就是你相信的故事-歪曲故事是一种艺术-故事家和恶棍之间就隔着一层窗户纸-一个故事家日常的练习-活出你的故事-第11章 故事性思维是一门技能-故事就是无尽的资源-好故事从不急功近利-乔布斯的启示-模棱两可的故事更接近现实-现实从不客观-只要告诉人们发生了什么就好-故事思维的技巧-故事思维:案例学习-故事思维:致谢+会讲故事的人,都懂得这五招-讲故事这项技能被中国人严重低估了-讲故事这项技能被严重低估了-如何才能讲好一个故事-这六种故事你要会讲

第18章 如何让故事更精彩

2020年6月2日 字数:422 来源:故事力:用故事决胜人生关键时刻 作者:高琳,林宏博 提供人:zhongzhi83......

绘画是一个盲人的职业。他画的并不是他看到的,而是他感受到的,是他告诉自己看到了什么。

——毕加索

十几年前,我和Hubert在美国工商管理硕士毕业并且在芝加哥工作了几年,有了一点点积蓄,就打算买房子,那是我们人生中第一次买房子。当时我们每个周末都跟着中介四处看房,看到后来我都看上瘾了。为什么呢?因为我每次一进去都发现房主把房子布置得特别美,一进门,脚下是毛茸茸的脚垫,餐桌上摆着鲜花,放着音乐,点着香薰蜡烛。有的房主已经搬走了,还特意租了精美的家具和装饰摆在屋里。

我就问中介:“他们为什么这么折腾啊!多麻烦!”中介说了这样一句话,他说:“你要知道,人们买的不是房子,人们买的是家。家就应该要有家的感觉,所以你看到的这些鲜花啊,音乐啊,就是为了营造家的感觉。”后来,我们从美国搬回北京的时候,就把我们的房子卖了,卖的时候也是这样全套的摆设。买家是一对年轻的印度夫妇,妻子对我说,她特别喜欢我的窗帘,它让人特别有家的感觉。我当时心中窃喜,其实那窗帘不过是我在北京某个建材城买的便宜货,也就几百元,却让房子卖了个好价钱。想不到这些小小的细节,竟然帮我多赚了好几万美元。

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