没有真相，只有诠释。
——尼采
老李是我的一个高管教练客户，他在一家大型药企负责招聘，最近公司开始在全球推行新的招聘模式——号称人才2.0项目。跟以往的公司内部变革项目一样，总部下发了标准版的沟通PPT，各种数据图表一应俱全，且一如既往地，对外部环境和内部需求的分析高屋建瓴，变革带来的深远影响看起来也很完美。
老李按照总部的指令拿着这套PPT去跟业务部门的两位副总裁沟通，希望他们能够支持新的招聘模式。然而，两位副总听到第三张PPT就不耐烦了。销售副总裁张总问：“老李，我真不懂。上周我们在总部跟各个大区回顾去年的销售业绩，中国是唯一超出计划KPI（关键绩效指标）的。连总部的领导都说负责其他国家的得跟我们学习。你这PPT却说要改进我们的人才引流战略？我们的人才好像做得不错吧。”说完张总回头转向李总问道：“听说你们研发部门每次校招都很受欢迎，没问题还改什么呢？”
老李非常苦恼地来找我：“我也知道他们为什么不待见这个新的流程。因为这个新的招聘模式虽然听起来很厉害，然而对在一线的业务部门来讲，他们更关心实际操作性。唉，总部给的材料虽然高大全，但不好使啊！”
听完老李的吐槽，我问了他一个问题：“所以，你应该讲个什么故事呢？”
老李愣了：“故事？总部给的PPT里没有故事啊！”
我们生活在一个数据爆炸的时代，随着科技的发展，数据驱动决策越来越被大家接受。越来越多的数据和图表充斥在商业沟通中。然而，当你带着自己的想法，想要呈现给跨部门的同事，希望获得他们的支持，或者想跟老板提出一个方案并希望他能够给你一些资源的时候，你的角色更像是一个销售。你的汇报就是一个“卖”的过程。听众只有为你的想法和方案埋单，才能为你提供你想要的人、财、物等资源。
然而，人类天生讨厌被别人说服。当你试着用事实数据说服听众时，他们的大脑会千方百计地和你争论。就像《故事》一书的作者罗伯特·麦基所说：“如果你成功地说服他们，你只是在智力上做到了这一点。这还不够好，因为人们不仅仅受理性驱动。”理性是把人往回拉的力量。但是驱动一个人做出决定和改变的，其实是他的内在感受，他的情绪，他的底层操作系统。
故事的魔力就在于，故事有着事实和数据无法企及的吸引力和打动我们情感的力量。当我们讲故事的时候，演讲者和听众关注的一定是人和人的情感，关注的是演讲者和听众之间的共鸣和联结。所以，在很多情况下，我们其实已经在感性上做出了初步的决定，后续再用数据来辅助和佐证，并做出最终的决定。
因为人的很多选择决策是靠走心而不是靠走脑的。正所谓没有心动，就没有行动！
