一切为了销售吗？
有一位职业女性欣然接受了某公司的新职位，负责全球销售业务。该公司的CEO已经明确表示，他完全信任她。他还强调，她将制定新的销售策略，使该公司与其他全球玩家齐名。公司的未来掌握在她手中，她也干得非常棒。她的人生准则是，无论何时何地遇到艰难任务，她都不会畏惧。她的自信建立在正确区分轻重缓急、卷起袖子加油干、时刻准备着克服一切难题的基础之上，而且，成果一直很不错。现在，她担任了职业生涯中最重要的角色，可是，她真的发挥作用了吗？
刚开始时非常好。她从同行和几个经验丰富的顾问那里得到了关键信息，自己制定了主要的战略方向。这一战略经过了深思熟虑和精心分析，已经得到董事会的好评。这是一个大胆的计划，包括许多创新的方法。这是一个具有挑战性的时代，需要新的思维和深刻的改变来解决新的问题。剩下的就是将计划提交给区域销售主管，以便尽快在全球范围内实施。她以前也做过很多重要的报告。然而，这次是她职业生涯中最重要的报告。当然，她晚上不睡觉，努力完善每一句话，仔细设计每一张幻灯片，一次又一次地排练。在进入大厅之前，她在脑海中一遍遍地重复这些数据，并确保一切都按照正确的顺序进行。她意识到，这些改变很难让人信服，但她也知道，报告中的每个词和数据都有助于公司生存。他们都希望公司做得好，对吧？如果不是那样的话，她为什么这么努力工作？如果不是为了更多的销售额，那是为了什么呢？
尽管报告和展示的视觉效果非常出色，数据清晰，她的声音和手势都很有说服力，却没有给人留下深刻的印象。当然，每个人都承认了报告的使用价值，只是缺少了一些重要的东西。即便是在宴会上跟她进行简短谈话的CEO本人，也谈到了报告前后房间的氛围都相当冷。第二天早上，她做了一切相关的努力：卷起袖子，开始更加努力地工作，以使计划成真。第一阶段的执行情况显示，区域总监们表现不错，但不如她所愿。其中一些人做得很好，但总的来说，他们改变自己的方式并不像预期的那样充满动力。老实说，即便她并不像自己想象的那样热情，但至少在计划开始时她充满了活力。她也觉得确实失去了一些东西。学习和改变对每个人来说都是缓慢而痛苦的。几个月后，她辞职了。她不再有内在的动力去推动自己前进，使自己像过去那样卖力。发生了什么事呢？任务是明确的，数据是强大的，一切都是为了成功。但是，万事俱备，只欠东风——大脑。
老实说：伟大的领导与伟大的业绩可以携手并进。我们卓越的表现和影响他人的能力并不取决于我们传统的绩效观念，即各种技能、能力、时间、资源和指导。它主要取决于我们大脑对手头任务重要性的识别，并产生成功所需的承诺、耐力和变化的能力，而不管障碍、失败和缺点等因素。这种能力来自一种非凡的大脑特征，在第一次出现时会让所有人都感到惊讶。显然，我们的大脑会使我们的生活发生很大的变化，这种变化可以完全决定我们的努力成果。
