已经跑了这么多，现在停下来，会让别人笑话的。 ——《一个人需要多少土地》
1910年10月28日，82岁的列夫?托尔斯泰突然离家出走，同年11月20日，这位世界级文豪带着他影响深远的思想，在阿斯塔波沃车站与世长辞。临终前，托尔斯泰对身边的人说：“大地上千百万的生灵在受苦；你们为何大家都在这里只照顾一个列夫?托尔斯泰？”
对于一个濒临死亡的人来说，大多数的人或感慨或缅怀或遗憾或悲伤，而列夫?托尔斯泰在临死前依旧不忘时世之艰难，人们之痛苦，这种悲天悯人的精神不仅贯穿于列夫?托尔斯泰的一生，同样也反应在他的作品上。
列夫?托尔斯泰一生著作有很多，《战争与和平》、《安娜·卡列尼娜》作为他的代表作，饱受人们夸奖，一直为后人所景仰。他的作品重情节、重典型、重写实、重批判，在世界文学的巍巍群山中，堪与莎士比亚、歌德并肩而立。
除却这些世界公认的文学名著之外，以他一生对文学狂恋式的激情，还有很多作品鲜为人知。比如这部短篇小说《一个人需要多少土地》，虽然全文只有5千字左右，却告诉我们一个经常被忽视问题，放弃有时比坚持更重要。
《一个人需要多少土地》讲述的是主人公巴霍姆为了获得更多的土地，从早走到晚，最终身疲力竭而亡的故事。巴霍姆原本是位安贫乐道的农民，只因认为身为农民唯一的翻身机会就是买地，有了地就没有烦恼，巴霍姆便开启了四处买地的行动。当巴霍姆倾尽所有，来到商人建议的远方买私地时，那里的头领只提了一个要求：“一天走多远，走过的土地都是你的。你转多大的圈，随你便，但是在太阳落山之前必须返回出发地点，走过的全部土地将属于你。执着于翻身的巴霍姆自太阳升起出发，秉承着忍耐一时，享福一世的想法，能走多远走多远。中途因体力不支，虽萌生了后悔之意，但发现已经无路可退，最后巴霍姆筋疲力竭倒在了起点。
在这部篇幅不长的小说里，托尔斯泰的笔依旧像一把冰冷的刺刀，在平淡无奇的故事中，一刀刺进我们的内心世界，这不仅仅是写法触动人心，更是提出了一个经济学名词——沉没成本。
沉没成本这个名词出现在这个小说中其实并不是偶然，而是必然。在小说中，真正拖垮巴霍姆的，正是所谓的“沉没成本”。
01、什么是沉没成本
生活中很多人都会有这样的经历：在公交站已经等了20分钟，公交车还是没有来，那么是继续等公交车还是直接打车回家呢？之所会犹豫要不要继续等公交车，是因为前期已经等了20分钟，如果现在放弃等公交车，之前的20分钟就白白损失掉了。在经济学里，这20分钟就是沉没成本，之前等待的20分钟已经过去，是已经付出无法收回的，而且这20分钟在现在决定打车还是坐公交时，也是与当下决策无关的。
这就像小说中的巴霍姆，在丈量土地时，前期走了很长一段路，中间虽然燥热难当，睡意沉沉，却坚持继续走下去，并没有放弃折返的意思。直到太阳落山，他才发现必须缩短距离，才能得到土地。巴霍姆不愿意放弃之前走过的路、付出的时间和精力，这些就是巴霍姆在买地道路上的沉没成本，与现在要不要停下了并无关系。
沉没成本，就是那些已经发生且无法收回的支出，但与当前决策无关的费用。
在沉没成本里，有一个经典的案例。在20世纪60年代，英法两国政府联合投资开发了一架大型的超音速客机——协和飞机。这种飞机的特点是机身大、装饰豪华，主要速度特别快。这架飞机的开发可以说是一场豪赌，单是设计一个引擎的成本就高达数亿元。可是项目刚启动不久，两国政府就发现了问题：这个项目特别烧钱，设计完成后是否有市场，还是个未知数。而此刻停止研发，之前所有的投资都将付诸东流，那该怎么办，是继续研发还是停止项目投资呢？
随着研发的工作越来越深入，两国政府都无法作出停止研发的决定。最终协和飞机还是研究成功了，但是飞机有巨大的缺陷，因为飞机机身大，导致它耗油、噪音、空气污染都没有得到良好的解决，同时因为其装饰豪华，运营成本高，在市场竞争中败下阵来。英法两国政府为此蒙受了巨大的损失。
在这个项目中，时间、金钱、创意都是“沉没成本”，虽然已经无法收回，但是心理上往往对这部分成本最为纠结，因为一旦放弃，以前投入的成本将全部失去，也是因为这个经典案例，沉没成本也被称为“协和谬误”或“协和效应”。
那么如果不放弃沉没成本，坚持下去会带来什么影响？
02、沉没成本带来的影响
有人会有这样的疑问，道格拉斯·诺斯在《经济史中的结构与变迁》中提到了一个词叫“路径依赖“，它的结论是，现在的决策并非独立存在的，而是被贴上了历史的标签，是受到了历史的决策所影响的。
“美国航天飞机火箭助推器的宽度，是两千年前便由两匹马屁股的宽度所决定的。
那么，路径依赖和沉没成本有什么不同，不坚持下去，又怎么确定现在的投资不能改变未来呢？
万维刚说，沉没成本同路径依赖确实不同。虽然两者在前期都有投入，但沉没成本的前期投入没有积极的正向反馈，也不会对后期带来客观的好处，更加与当前的决策无关，只是在心理上觉得浪费了可惜，稍微有些理智的人会有放弃继续的想法。路径依赖则是有正向的积极的反馈，认为这件事情值得这么做，越往后越适合做与前面类似的事情。
这一点，托尔斯泰在文中也做出了解释，利用主人公巴霍姆内心的独白和反思，暗示了巴霍姆之前所走的路、所付出的时间是沉没成本。
巴霍姆渴望休息一会儿，但这根本不可能，因为他必须在太阳落山之前赶回去。太阳不等人，它现在离地平线越来越近了。
“上帝啊，”他心想，“如果我刚才不那样贪婪，该有多好啊！如果我迟到了可该怎么办！”
说到这里应该明白，沉没成本带来的最大影响，就是影响决策的正确性。众多经济学家认为，沉没成本其实并不是成本。哲学家叔本华也说：“阻碍人们发现真理的障碍，并非是事物的虚幻假象，也不是人们推理能力的缺陷，而是人们此前积累的偏见。”留恋于之前的投入，会导致我们在做决定时无法保持清醒的头脑，这就像一个姑娘，用了五年的时间用心的爱了一个男人，后来发现这个男人有家庭暴力。现在问题来了，这个姑娘要不要分手？
为什么人们始终纠结沉没成本，不愿意轻易放弃呢？
03、沉没成本背后的原因
传统观念告诉我们，凡事都要坚持，比如丘吉尔的“永远不要放弃任何事情”、“只要功夫深，铁杵磨成针”，这些谚语让我们根深蒂固的认为，放弃的人就是失败者。然而，心理学家们用了近30年时间，总结出沉没成本背后的心理动机。
第一种是舍不得
主人公巴霍姆面对越来越热的天气，自言自语地说：这片土地真不错，不要未免太可惜了。他还是坚持向前走，巴霍姆为了买地，倾其所有，就是为了换来一生的幸福，如果现在放弃，之前的付出将会付诸东流，损失带来的痛苦，远远大于盈利带来的喜悦。
《小王子》里有句话“你为那朵花付出的时间,使他在你的生命中变得重要起来。”我们总执着于“有付出就得有回报”，买了电影票即使电影非常不好看我们也会看完，饭店里点完菜不好吃也会吃下去，著名心理学博客“你没那么聪明”中，作者告诉我们，这种常常为了避免损失而沉溺于过去的付出中的现象，叫做“沉没成本谬误”。
第二种是不能舍。
全书以巴霍姆的“已经跑了这么多，现在停下来，会让别人笑话的。”作为开篇，足以说明巴霍姆的心理状态，现在的巴霍姆已经到了不得不继续的时候。
在前面提到的“协和效应”中，英法两国政府虽然发现了研发中的问题，却没有及时止损，其中一个原因就是为了维持社会公信力，试想如果当时两国政府直接放弃这一投资高昂的项目，很大程度上会让决策者面临巨大的社会谴责和名誉损失。心理学家研究发现，当一个人出现认知失调，也就是的行为与信念不一致时，这个人会各种找理由对自己的行为做辩护，或者直接否认任何有关这个行为的负面评价和负面结果。
第三种是不敢舍
这一点在日常生活中尤为明显，之所以日本杂物管理咨询师山下英子提出了断舍离的概念，其原因就是人们对自己拥有的东西赋予超过实际的价值，一旦到了扔不扔的时候，就会认为现在拥有的东西变得特别有价值。这就是禀赋效应，也就是人们会为自己拥有的东西赋予过高的价值，会倾向于避免失去所拥有的东西。
托尔斯泰笔下这简简单单的农夫的故事，不仅涉及到人的生活层面和生存层面，甚至将现在我们的内心世界表露无遗，让我们对自己内心深处的灵魂进行深刻拷问：沉没成本其实并不是“成本”，而是为了合理化自己的付出所造成的心理预期。我们只是自己骗自己。
04、放弃有时比坚持更有价值
乔布斯有一句名言：Stay hungry，Stay foolish。保持饥饿，保持愚蠢。
问题本身不是问题，如何应对问题才是问题。在《奈飞文化手册》中提到一个现象，美剧的结尾通常莫名其妙。美剧领域有着自己的游戏规则，他们通常一边播，一边根据观众的反应改写剧本。当看到观众反应不够良好，导演就迅速结尾，停止继续拍摄。这就是只看增量，不看存量，沉没成本，不是成本。
同样，Zappos（美捷步）公司为了避免员工在离职时出现纠结，同时避免公司的损失，出台了一项在很多人眼里看起来非常奇特政策：在工作的最初几周，如果新员工在培训后离职的话，公司会给他得到4000美元奖金。无独有偶，开发了《英雄联盟》的拳头游戏公司在2014年也颁布了同样的政策：新员工如果在60天内离职，可以直接拿走10%的年薪作为离职奖金，最高可以拿25000美元。两家公司都认为，现在就付给那些未来会变得消极并最终离开公司的人薪水，远胜于用一年的薪水换回糟糕的表现。针对这个情况，戴维·布尔库什在他的新书《新管理革命》中提到，“如果有人不认同我们独一无二的文化，他们会得过且过，只为了钱工作。与其让不适合的人消极怠工，还不如让他们尽早离开。这对公司有利，对个人也有利。”
其实这种保护性行为不仅仅停留在商业领域，在我们生活中也会遇到很多需要放弃之前投入的情况，我们对这种方法叫做——及时止损，也就是我们常说的“既往不恋，当下不杂，未来不迎.”。止损能够让我们及时停止当下的行动，避免后面产生更大的损失。
那么我们如何来对抗这心理误区，面对沉没成本及时止损？
方法一，归零法。忘记现在的立场，将自己从问题中脱离出来，想想当下的项目是一张白纸，所有问题重新开始。如果当时巴霍姆停下，想想现有的资金可以获得邻村50公顷的地，也能够养活他的生活。
方法二，傍观法。《决策》这本书中提到一个很好的旁观技术叫“ 10/10/10法则 ”，这个方法要求你从三个时间尺度去考虑一个问题：10分钟之后，你会对这个决定作何感想？10个月之后，你会作何感想？10年之后，你又会作何感想？这一点巴霍姆也想到了，因为他中途已经产生后悔之意了。
方法三：反对法。如果特别想干一件事，尤其是这件事里付出过感情，那么，在做这件事之初，就必须设立反对派，帮助我们用理智战胜情感，起到旁观者清的作用。另外，也可以问自己：如果是你最好的朋友面临这个选择，你会给他什么建议？如果巴霍姆带着她的妻子和仆人，能在关键的时候提醒他，巴霍姆也不至于累死在重点。
方法四：机会成本法。凡事是相对的，在放弃的时候，不要只考虑损失的成本，尽可能用多角度去看待已有的成果，能否转化为机会成本。如果巴霍姆停止跑下去，现在获得的土地可以继续用来换取更多的土地，那么付出的时间和精力可以转化为机会成本。
方法五：断舍离法。断舍离实际体现是“价值观”的体现，这里价值观，就是你认为当下什么重要，什么不重要。价值观不是一句空话，它指导我们的进行决策，当我们随波逐流，忘记了为什么而开始的时候，价值观就是告诉我们“不忘初心，牢记使命”。
列夫?托尔斯泰的这部小说篇幅虽小，但托尔斯泰利用主人公巴霍姆的心理变化，直击内心。不仅仅反应了当时俄国农民的生活背景和生存现状，更适用于警醒现在的我们，放弃虽然是一件很难的事情，但我们要在放弃这件事上保持积极正确的态度，因为放弃并不等同于失败。
