六、我的盈利模型是什么？
我的公司如何获利？如果一个企业设计不能带来很高的利润，那么即使它可以给客户增加价值，也是不完善的。在许多情形下，这样的企业设计往往带有致命的缺陷。
在追求市场份额的年代，明确地考虑公司的获利能力并不重要。只要拥有市场份额，利润就会接踵而来。但是在今天，考虑获利能力已经变得极为重要了。很高的市场份额不再能够保证高利润。而且，高额利润可以通过许多不同的途径来实现。对一家企业来说，清晰地了解自己采用的盈利模型十分重要。
我们在第三章曾详细说明，高额利润可以通过许多不同的途径来获得。在第三章正文中，我们讨论了11种不同的盈利模型。在该章的附录中，又归纳了总共22种盈利模型。
在这些模型中，哪一种适合于你的公司？是不是有不只一种模型适用？它们都是哪些？
我的盈利模型：
1.
2.
3.
在许多情形下，_家企业可以采用两种或三种盈利模型。例 如，迪斯尼公司同时采用了 "卖座大片"模型（第三章附录中的 第6种模型）和利润乘数模型（第7种模型)。ABB公司采用的盈利模型包括，专业化模型（第9种模型）和客户解决方案模型(第1种模型)。
可口可乐公司的盈利能力来自于3种盈利模型：多种成分系 统模型——自动售货机，酒店（第3种模型）；品牌模型——获 得比无品牌饮料较高的收费（第12种模型）；相对市场份额模型——在国际市场上取得支配地位（第20种模型)。
你的公司的获利能力很可能来源于两种或更多的盈利模型。如果第三章附录中的盈利模型中没有任何_种适合你的公司，你 就可以开发自己的模型。首先，你应当这样问自己："在我的行业中，高额利润是如何发生的？最能获利的公司是谁？他们为什 么能够如此获利？"
_________________________________________________________。
_________________________________________________________。
_________________________________________________________。
能不能通过一张图表，来反映在你的企业中利润是怎样产生 的？如果有的话，你能描绘出这样的图表吗？ X轴上是什么？时间还是规模？在你的经营中，各个不同环节是如何相互联系的？现在，请描述一下你的公司采用的盈利模型：
_________________________________________________________。
_________________________________________________________。
_________________________________________________________。
不论你的盈利模型属于第三章附录中已经列出的，还是由你自己独创的，都有必要回答下面的问题："在我的公司中，所有 成员都了解我的盈利模型吗？公司中的所有活动是否能够协调一 致，为提高盈利能力而创造所必要的条件？我们是否按照这些认 识来制定决策和资源配置？"
七、我目前的企业设计是怎样的？
在了解了客户偏好如何转化为盈利之后，你需要设计一个经营模式，以使你的公司一直处于行业的利润区中。一家公司的企业设计包含4个战略要素：①客户选择。@价值获取。③战略控制。④业务范围。下表列出了企业设计中这4个方面的要素。
一个企业设计要取得成功，它的各个要素必须满足：①符合客户最重要的偏好；@通过一致性检验，以保证各个要素协调一 致，相互加强。
请在下面的空行中，描述你公司目前的企业设计。填入的信息越多越好。上表中列出的问题有助于形成你的答案。
我公司的企业设计：
客户选择：_________________________________________________________。
价值获取：_________________________________________________________。
战略控制：_________________________________________________________。
业务范围：_________________________________________________________。
当你转入下一项讨论时，请记住这个企业设计。
以上这些内容一定是你公司企业设计的要素吗？你是否考虑过其他可以替代的选择？你的客户群仅包括_类客户，还是两 类，或是更多？这几类客户都是你目前的关注重点吗？如果是的 话，这样做是否明智？你是否考虑过下游的客户？在下表中，哪些选项与你的公司有关？
除了这里所讨论的几个方面（客户选择，价值获取，战略控制和业务范围）之外，_个公司的企业设计还包括操作层面（如 采购、制造等环节）和组织层面的内容。本书附录1将对操作方面和组织方面的内容进行详细介绍。
