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第二步 创造看法一致性

2021年9月24日  来源:说服:像讲故事一样讲道理 作者:(美)尼克·克里 提供人:zhaotou97......

综述

在前言中,我提到我的目标是让这本书成为你藏书中最显著的一本。虽然这是一个看上去略显天真的说法,其中却包含着一些很强大的心理学原理:

首先,这个说法引发“精彩”的观点,让你更可能参与到此行为中(详见第一章,引导思维)。

我提到的“要让我这本书成为你藏书中最显著的一本”,也是在传达一种高期望。随着你不断提高的期望,你很可能比平常更容易进入“最显著”的自证预言中。如果你没有产生这种期望,那么我的说法就不起作用,我确定肯定有很多人读过这本书后会产生类似的想法。

此外,还有另一个重要的益处——是第二步中的重要部分:

如果你发现自己较平时更注意突出性,你就可能对本书产生了一致的看法:有用且有益。“一致性”在本质上意为“合适的”。如果你意在引起某一种行为如突出性,他将会感到很大压力,从而影响他的“一致性”行为的出现。例如,如果他接收到的突出性信息超过既定,他就会自我推断出他一定会非常喜欢这本书。

这一理念是第二步的主要原理。因为态度与行为一致是人们所带有的一种本能。你要引发一种态度,就会通过改变某人的身体语言或行为来为你的立场服务。下面两章将会继续说明为什么这个原理如此强大,以及你该如何使用它。


一致性

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