当你看到一本写得很棒的书时，你是否曾想过“如果我像这位作者一样明确和细致，能够思维流畅且毫不费力地写下内心的所思所想该有多好！”你知道吗，就算专业的作家也要对每句话精雕细琢，他们用“删除”或是“空格”键来撤销初稿中含糊不清、模棱两可或是不连贯的地方，有时甚至需要做第二次、第三次修改。作为读者，我们看到的只是成型的作品，无法清晰地了解创作的艰辛和曲折，就像我们看到的电影都是经过反复裁剪和后期制作的一样。如人饮水，冷暖自知。要想看起来不费力，你必须先努力。本章内容将向你展示在写作和演讲中直接有效的方法。
在前几章我们学习了想法是如何产生和如何进行评价的。这些思维过程通常被称作写作或演讲前的构思阶段。在本章，我们会讲到如何有效率地表达你的思想。前一部分聚焦于写作，后一部分着眼于演讲。
有效写作的特点
不论是书籍、论文还是报告，所有的有效写作都包含了四种特点：统一协调、连贯一致、重点突出和拓展升华。
要做到统一协调，请先建构一个中心思想并尽早阐述出来。写作如果没有中心思想，就毫无效率可言。中心思想作为核心控制者，掌控着文中所要包含和要排除的内容、开始和结束的位置编排以及最为恰当的逻辑顺序。一旦有了这些指导信息，你着手写作之前，中心思想就会十分清晰；相反，在没有明确中心思想前便匆忙开头，不仅会让你饱受抓耳挠腮、思绪混乱之苦，而且会让你迷失方向，最终走进死胡同。永远不要以为你能了解自己要表达的内容。用一两句话概括你的思想，并将它们写下来，如果有必要的话进行修改以保证这句话能清晰地表达你的想法，并能指导你之后的写作。
要做到连贯一致，请选择组织中可辨识的模式加以遵循。不够成熟的作家总认为世界都在屏住呼吸聆听他们的声音。他们持有这样一种观点：“如果读者弄不明白我的意思，请让他们努力理解；要了解我的思想付出点努力是值得的。”不得不说这种想法十分幼稚。你可以换个角度想一想，当你看到别人不连贯的作品时是什么样的反应，读者对不连贯作品的反应也和你一样。换言之，他们会觉得“这个作者太让人迷惑了，如果他不能清楚地表达自己的想法，那么我也不会浪费时间钻研这种事情”。然后将作品丢在一边。
为了避免出现这种惨状，让你的写作更加连贯，你必须明白观点的先后顺序非常重要。如果可能的话，你在转入另一观点的时候一定要把上一观点的内容阐述完整（这样读者就不必跳着翻看这些观点），同时用一些连接词进行连贯的过渡。
要做到重点突出，请将你的观点按重要性程度排序。我们不排除文中每一个观点都同样重要，但这种情况毕竟是少数。更多情况下，每个观点的重要性都不尽相同。为了确定每一篇文章中不同观点的重要性，要先了解它们和中心思想的关联。那些和中心思想关联更紧密的观点，重要性也越高。可以通过以下几种方法来强调那些更为重要的观点：
（1）给重要的观点腾出更多篇幅，即更为详细地进行阐述。
（2）如果可能的话，给那些最重要的观点一个适当的位置。结尾部分是最重要的位置，开头是次重要的位置。因此，如果文中有四个论点，你应该将最重要的论点放在最后，次重要的论点放在开头，另外两个论点放在中间。
（3）重复使用关键词或运用回声词。回声词不是通过重复关键词，而是通过简单的感官词来敲击心灵。在一篇描写爱的作文中，像“尊重”“奉献”和“喜爱”这类词就是回声词。但要谨记的是，重复或回声词的使用一定要恰到好处，否则它会让文章看起来冗余。
要做到拓展升华，请详细阐述重要的观点。并不是所有的观点都需要延伸。之所以要强调重点，就是因为这些强调的点能够引发读者的共鸣，可以使用例证、描述、定义、释义等方法。如果你的目的是说服读者，那么你应该对大部分观点进行相应的拓展升华。
写作的阶段渐进法
计划
在这一阶段，你将为写作构建一个蓝图。比起完整的句子和段落，用概括、简洁的形式表达观点，可以让后续的写作形式更加灵活。在这里，你要处理大量复杂的想法和不同的观点，这点需要多加关注。以下步骤能够帮助你更好地安排写作。
1.整合观点
在产生和评价了自己想法之后，你需要整理一下要用到的材料。不一定要使用完整的句子，或是追求表达的清晰正确，材料可以仅仅是列出你想法的清单，或者是笔记的集合。这个清单不是你文章的草稿，它只是对原材料的整合，同时也是创造性和批判性思维的结果。
2.选择布局
你需要确定如何组织你的观点，以更利于读者理解，并且具有更强的说服力。以下是在说服性写作中常用到的组织形式（长篇或是复杂的文章经常会用到两种或两种以上的组织形式）：
（1）从结论到证据。先呈现结论，再通过例证来支持结论。这是一种简单易行的方法，即“这些是我们的观点，那些是我们持有这一观点的原因。”
（2）从证据到结论。让读者逐步接受你的结论。这种方法适用于辩驳那种广为人知或是根深蒂固的观点。
（3）从原因到结果。先讨论产生某种现象的原因，如大萧条时期是如何产生的，然后说明这一现象的影响。（颠倒一下顺序，从结果到原因顺序也会使用到）
（4）重要性顺序。在叙述过程中可以按最不重要到最重要的顺序来进行。另一种对重要性顺序的变动就是将第二重要的内容放在首位，最重要的内容放在最后。这种编排既能博得良好的第一印象，又能让读者回味无穷。
当你选定了编排的方式后，在相应的内容上标好序号，这样你在写文章的时候，就更容易按照计划实行。
3.选择引言和结论
要为你的中心思想和展开做好准备，怎样开始更好呢？下面是撰写文章引言的一些有效方法：
·提一些突出的问题，并讨论可能的答案。
·讲一则简洁的故事，这则故事能够很好地阐述你将要表达的观点。
·引用名人名言，从而导入你的中心思想。
·提出争议对立方的一个观点，即提出一个你不同意的观点，由此导入你的观点。
下面是一些撰写文章结论的有效方法：
·根据内容中提到的争议提出一个可行方案。
·进一步阐述引言的观点，换言之，回答引言提出的问题，或是对引言和故事加以评论。
·利用新的引言来深化中心思想。
·描述一则新故事，确保这则故事能强化你的中心思想，并且不会带入新的问题。
·阐述采纳你观点的益处和不采纳你观点的害处。
·简明扼要地进行统合，告诉读者为什么应该赞同你的观点。
4.记下哪些观点需要进行论证以及你将如何进行论证
智慧的人绝不仅仅通过单纯陈述观点来说服他人，他们往往会提供一些高质量的证据来支撑自己的观点。如果你客观仔细地分析问题，将会了解到你的哪些陈述与问题相关，以及哪些证据最具有说服力。检查每一个观点和拥有的证据，随后通过以下各类方式呈现出来：
·提供事实性的细节，比如数据。
·描述人或事。
·提供一篇文章或是一本书的总结。
·引用或转述某个学者的观点。
·追溯历史发展。
·对真实或假设性事件简明或扩展地叙述。
·呈现字面上或是深层次的含义。
·细化某一过程或程序。
·解释相似性和差异性的联系与区别。
·分析原因或产生的影响。
·评价某人的论点，阐述其优点和不足。
草稿
在这个阶段，你要开始执行写作计划并写出一个粗略的草稿。独自一人在安静的地方完成整个草稿是明智的选择。尽可能认真地选择词语，写下完整的句子，并把你的文章分成几个段落。但千万别让自己深陷其中不能自拔。如果你不能立即想到一个恰当的词语，可以用相似的词语替代；如果你不确定段落的划分是否合理，可以做一个试探性的决定。不要因为斟酌词意、检查拼写或是核查语法的使用，而停下你写作的脚步。如果你能按照上述建议做的话，相信你的写作过程会更加顺畅。
修改
这一阶段的目的是将粗糙的草稿修改成为光鲜亮丽的文章。用批判的眼光阅读初稿，最好大声朗读出来，因为听觉和视觉的同时加工要比仅用视觉加工的效果更加明显。你可以问自己以下问题，并把所有的修改想法都及时标注出来：
·我可以做些什么让中心思想表达得更为清楚？
·哪些段落需要做进一步全面的解释，以便让读者了解其深意？
·怎样增强文章的连贯性？
·可以用何种形式编排句子和段落，使文中的思想更容易理解？
·我需要在哪儿加上过渡句（连接词），用来标志转入下一个观点？
·在我的观点中，哪些想法需要重点强调，哪些可以一笔带过？
·怎样更好地强调重点？我是否没有找到充足的证据来支持观点？
·哪种技术能够提供最好的支持？
编辑
这一阶段的目的，就是找出并改正那些在语法、使用、措辞、拼写、标点和分段中出现的问题。文字处理程序对拼写和语法的检查很有帮助，但是这不能替代编辑。如果可以的话，多次校正你的文章。用一次校对去发现大体的错误，然后再分别仔细校对，发现写作中可能重复出现的错误。必要的时候还可以求助于字典和写作手册，形成终稿。
让模式引人入胜
作为一个有文化的人，或者受过高等教育的大学生，你一定阅读过大量的资料，也一定接触过各种各样的文章风格。有些文章艰涩难懂、不知所云，让你完全不想阅读；而另一些文章让你心花怒放、爱不释手。或许你会认为写作风格是一种遗传性的天赋。这种观点从某些角度上看较为合理，毕竟有一些人似乎在语言表达上有特殊的天赋，就像一些人擅长机械方面的工作一样。但是写作实际上是一个习得的活动，培养习惯比先天遗传更为重要。如果通过不断试误和模仿，到头来形成的是坏习惯，那么你定不会成为一名出色的作家；相反，好的习惯会让你变成一名优秀的作家。下面是一些能够指导你建立好习惯的方法。
1.让你的文字看起来很自然
很多写作很差的人往往口才好，他们当中有一些在生活上还是生动有趣的健谈之人。如果你是这类类型的人，那么可以按照你说话的方式进行你的写作。这并不是指在文字中反映你说话时的那些口头语，比如“嗯”、“啊”或停顿、重复的话，而是利用你说话的节奏。为了完成这一点，你可以把粗略的草稿大声朗读出来，在朗读不自然的地方进行标注，并修改这些语句，直到你能很自然地读出来为止。
2.力求简洁
一方面要保证想法的简洁性，另一方面又要洋洋洒洒地阐述你的观点，这两者看上去有些矛盾，但其实并不矛盾。一篇文章之所以很长，可能是因为里面有很多不必要的文字或堆积了太多的观点。你可以既让思想全面，同时保证写作简洁明了，尽可能用最少的文字清晰地表达含义，并保证其和想要传达的意思一致。
3.用简单的语言表达你的观点
这并不意味着不能夸夸其谈，而是不要进行不必要的夸夸其谈。乔治·奥威尔（英国小说家）说过一句很经典的话：“在表述时，能够用简短的单词说清楚的，千万不要用长单词。”
4.让你的句子富于变化
演讲者最不能让人忍受的特点是什么？很多人会说是单调的叙述。单调就是指使用单一的、一成不变的语言。“单调”（monotone）的英文单词来源于希腊词语monotonous，意思是无变化的音调。单调在写作中的表现就是，用同样的方法、结构和长度来书写句子。这种写作方式没有悬念、可预见性太强，会让读者昏昏欲睡。从现在开始让你的文章逃离单调，尝试不同的句子，试着变化结构，并学习长短句交叉使用。
5.重述多于引用
引用名言很有价值，但是如果用得太多会削弱你的写作风格。如果你能够没有歧义地重述句子（用自己的语言表达他人的观点）的话，那么请尝试重述。当然，你要注明出处，即必须在文章提及原作者或是用脚注的形式进行正式标注。
6.让文字生动起来
别让你的文字暗淡无光，尽量把你的想法用有想象力和色彩的语言表现出来，这样你就为文章注入了新的活力和生机。以下是两则生动且具有想象力的简短例子。
（1）当你翻开美国历史的书籍时，你会发现故事变得越来越沉重。美国最初的移民者登上新大陆，发现了这块已经被人占领了的土地。如果你发现了别人已经拥有的东西，你怎么能说这个东西就是你的呢？我们这里谈论的是光天化日下的犯罪。
这就像我和我的妻子走在大街上，看见你和你的妻子正坐在崭新的车里。假如我妻子对我说：“哎呀，我想拥有这样的一辆车。”我回答道：“那就让我们一起发现一辆这样的车吧。”我边说边和妻子走到你和你妻子面前，说：“从车里滚出来。我和我妻子刚刚发现了它。”你感受到的震惊和诧异，多少会让你了解新大陆上印第安人的感受。1
（2）只有没主见、感情用事且具有奴性的人，才会彻底被广告影响。只要比较有主见、幽默和具有独立思想的人，都会将广告看成简单的玩笑话，而不会被广告或是其他方式的自夸而影响。如果你对一个石器时代的人说“阿格说他能做最好的石斧”。对方可能并不相信这种话，并且也毫无兴趣。如果你对一个中世纪的农民说“制弓匠罗伯特敲锣打鼓、大肆宣扬，说他做的都是好弓”，这位农民会说：“嗯，确实。”但同时他会想些更重要的事情。只有那些思想和心智被某种催眠术催眠的人，才会认为如此简单的把戏也可以作为广告来进行宣传。2
写作范例
下面是一篇分析性的文章，它向我们展示了如何将本章阐述的原则运用到传统写作中。这篇文章是对当代电影暴力事件的回应。具体来说，它回答了“对于电影生动描绘暴力场景的倾向，观众最合理的反应是什么”。
电影暴力让我们感到恶心
在看了半小时的电影之后，我决定不看了。该影片的名字叫作“美国狼人在伦敦”。在开始的镜头中，一只狼袭击了两个年轻人，一个被咬死，而另一个身受重伤。随后，这名幸存者在医院恢复期间，他梦到自己赤身裸体在穿越森林，当他发现一只鹿时，便像狼一样猛扑上去并将其吞到肚里。
之后是接二连三的噩梦。一个噩梦是幸存者的家人被残忍地攻击，并且被面目狰狞的怪物杀死。另一个噩梦是他的护士也受到类似的袭击。很快，这名幸存者已经死去的朋友来到医院拜访他，警告说他将变成一个狼人，镜头就定格在这个死人清晰而残缺的面孔上。
影片中的每一个血腥细节都很直白，让人毫无自由想象的空间。尽管如此，还是有很多人对这种视觉的冲击赞不绝口，向我推荐这部影片的一个朋友告诉我它曾经风靡一时。
于是我查阅了该影片发布时评论者的评价。有一些评论者的观点和我朋友一样，认为这部片子让人心情激动。如《新闻周刊》的评论家的影评题目是《冷酷的饿鬼》，认为它是优秀电影的榜样。文章针对电影中主角变成了狼人，“在到达血腥高潮之前嚼烂了半条皮卡迪里大街”。这种评论反映了大众对于电影暴力的随意态度在近几年内备受推崇。这种态度以四个被广泛接受的观点为基础，但深究起来，每个都漏洞百出。
第一个观点就是只要能逗笑观众，效果就达到了。其实这毫无逻辑可言。装傻来逗人发笑或者通过提高讽刺水平让人发笑，与因为强奸等暴力事件发笑的性质截然不同。嘲笑那些精神发育迟缓、肢体残疾和患有绝症的人一点都不好玩。
第二个观点是电影不会影响我们的态度和价值观。这个观点忽略了心理学中的核心理论——观察学习。心理学家告诉我们人天生没有倾向性，是通过对他人经验的模仿，包括观察电影里他人的经验，来形成对人对事的态度和人生价值观。
芝加哥的电影评论家罗杰·艾伯特在报告中提到，他在两个不同的场合，都观察到人们观看女性被袭击、强奸或杀害的电影时会大笑不止。其中一个坐在他身边看上去令人尊敬的男士喃喃自语道：“给她点教训，让她尝尝厉害。”艾伯特觉得观众的这一反应非常可怕。我们也觉得类似的反应很可怕，但这种现象屡见不鲜。正如任何强烈的情感经历一样，这种电影对我们进行摧残，使我们在人性要求我们感到憎恶时却乐在其中。
第三个普遍性的观点是电影不会影响人们的行为，这一观点最令人质疑。没有一部电影需要为他们过激的行为买单，但充斥暴力和恐怖的电影刺激了人们的想象，并为其提供了“滋生的土壤”。
第四个观点是人们都认为民主意味着不应该对艺术表达加以限制，电影制造商也不例外。只要有损个人权利，即使对最普遍的准则表示赞成，也会被视为对美国宪法的侵犯。这种观点过于极端，就像不能剥夺人们呼吸的空气一样，个体利益绝不能凌驾于公共权利之上，就算电影制造商也没有权利污染社会风气。
这并不是说电影产业应该禁止拍摄现实生活中不快的一面。恰恰相反，电影制造商在题材选择上没有界限，因为主题本身并无好坏之分，是人们的处理和对待方式让影片千差万别。在真正的艺术家手里，即便是最极端的暴力也能被处理成非攻击性的场面。阿尔弗雷德·希区柯克的《惊魂记》给观众带来了无与伦比的悬疑与惊惧感受，但是影片中甚至连砍人的画面都没有。
在未来几年中，我们应该在类型和数量上减少并拒绝暴力电影。其中原因不言而喻。在这个国家中，不论是小社区还是大城市，犯罪和暴力每天都在对人们造成威胁。如果要战胜这种威胁，我们必须有一种防止自己被暴力激怒的能力。但是每当我们在抑制内心反感的同时，这种控制能力也在日益削减，随之导致的则是电视屏幕上的暴力场面泛滥。
有效演讲的挑战
我们在这一章节中关注的演讲是正式的演讲，即向听众展示你的观点，而非讨论会上的参与（这一点我们在第1章中讲过）。有效演讲和有效写作有共同的特征，即统一协调、连贯一致、重点突出和拓展升华，因此下面重点讲述演讲面临的独特挑战。莫迪默·阿德勒认为作家像油画家和雕塑家一样，在创造的过程中能不断修改他们的作品。相比之下，演讲者就像演员、音乐家、舞蹈家，表演一旦开始，就没有办法修正，因为在它呈现的同时，观众就已经开始观赏或是聆听了，演讲者能做的只是在下次的演讲中争取更好的表现。
阿德勒同时认为，说话的语言不比写作用语，它缺乏永恒性，一旦出口便随即消失。因此，听众不可能像阅读文字一样对每一个句子精雕细琢。3 当然，录音机可以录下演讲内容，必要时也可反复听，但是这些做法远不如在书页上对语句的停顿和斟酌来得自然和顺畅。
因此，一位演讲者不仅要用心准备演讲，还要传递内容中的深意。
演讲的类型
正式的演讲分为以下4种类型：记忆型的（脱稿），用手稿的（逐字朗读），临场演讲（根据自己的笔记来演讲），还有即席演讲（完全没准备的即兴的）。即席演讲是最有难度的形式，因为很可能出现闲聊和不连贯的情况。记住你的演讲内容会很有效率，但是如果你忘记了观点的顺序，将会陷入尴尬之中。有经验的演讲者把讲稿用作参考，在激情洋溢的演讲过程中总忘不了和观众进行眼神交流；而没有经验的演讲者则将眼睛一直盯着讲稿，单调的演讲形式让观众感到厌烦。因此，对于大多数人，尤其是没有经验的演讲者来说，最好的选择就是临场演讲。它可以给人有稿演讲的安全感，却不会诱使人们念写好的稿子。
组织你的材料
正式的演讲分为3个部分：引言、主体和结论。
1.引言
一个成功的引言既能吸引观众的注意力，又能让观众对你将要演讲的内容感兴趣。其中有效的技巧是振奋人心的说明，这包括询问问题或是引经据典。（如果你的导入和中心思想关联不明显，请解释。）引言尽量简明扼要，不要超过整个演讲内容的10%或者15%。
2.主体
演讲的主体包括对自己观点和支撑材料的阐述。除非你有很好的理由，否则中心观点应该立即出现在引言之后，并摆出证据。你的目标就是要让听众记住主要观点，并能理解所讲内容怎样支持你的中心思想。当然，倾听比阅读难，阅读时能够翻回去看遗漏的信息，但在倾听时的任何一次出神都会导致信息的遗漏。（谨记：如果听众听漏了，他们会把主要责任归咎于你。）因此，你要适当控制主要观点的个数，3~5个比较合适，超过5个就很难有效了。
另外，使用清晰直接的组织模式。比如，当你的证据由一系列事件构成时，可以使用时间顺序排列；当涉及原因时，按照原因的重要性程度排列；当解释一种现象如何发生时，可以按因果顺序进行阐述。在解释过程中避免犯下面的错误，“我的论证太复杂了，听众要做一些课后功课来理解”。论点越复杂，演讲者越应该努力将其清晰地表达出来。
下面是3种让你的演讲更有说服力的方法：
（1）只要有可能，就使用大而清晰的视觉辅助工具（图形、表格、幻灯片或视频），要保证以下3点：确保它们能够提升你的演讲，而并非替代演讲；在展示它们的时候，确保你的眼神和听众保持交流；在切换每一个视觉工具前，确保听众有充分的吸收时间。
（2）使用标志词帮助听众对你每一部分的演讲做更好的衔接。比如，“一个原因是……”“第二个原因是……”等。
（3）在下结论前对你的主要观点做总结。
3.结论
在说服性的演讲中，有效的结论能起到深化中心思想和呼吁实际行动的作用。以下是有效提出演讲结论的方法：
（1）根据演讲中论述的问题提出相应的行动。
（2）深化引言里的内容，换言之，回答引言中提出的问题，或是对引言中的引用和故事做出评价。
（3）讲述一个新的故事，但是要确保它既能深化中心思想，又不会引入新的争议。
（4）使用另一个引言。
（5）阐述按照你的观点来执行的好处，或反其道而行之的不良后果。
（6）简明地解释听众为什么应该支持你的观点。
演讲大纲和演讲范例
如果使用概要并认真准备，你将会更有自信地完成高效的演讲。下面是一则演讲大纲和演讲的范例。
演讲大纲
引言
当你的孩子观看一段15秒钟的电视广告时，他们的注意力已经被迫转移了50次之多。
正文
中心思想：为孩子乃至国家的前途考虑，电视商业广告的设计和格式必须规范化。
第1个主要观点：注意力长度是一切学习的基础。
第2个主要观点：注意力集中是成年人的日常生活中的优势。
第3个主要观点：在工作中，高度集中的注意力是不可或缺的。
第4个主要观点：解决问题的方法就是减少商业广告中转移注意力的次数，同时在每个广告的结束阶段将相关信息进行汇总。
第5个主要观点：企业领导人应该带头实施这个解决办法。
总结：总而言之，如果美国孩子要面对学习、日常生活和工作等方面的挑战……
结论：家长和老师应该在教育孩子方面发挥更大作用，但是效率并不乐观，除非……
演讲
当你的孩子观看一段15秒钟的电视广告时，他们的注意力已经被迫转移了50次之多。镜头从不同的场景、不同的角度迅速切换，人为地制造兴奋。众所周知，每看1个小时电视其中就有11分钟播放电视广告。如果孩子每天看3个小时电视，他们的注意力将要转移6000次，那么孩子无法聚精会神完成作业也就不足为奇了。
为孩子乃至国家的前途考虑，电视广告的设计和格式必须规范化，但这种规则到目前为止几乎还是一片空白。美国联邦通信委员会有权设定准则。在电视早期，电视广告的标准长度是一分钟；在之后的几十年间，委员会先后通过了30秒、15秒的广告。与此同时，广告商却让人们越来越多地转移注意力。为什么现在需要更严格的规范呢？因为在生活中，注意力不集中是一种严重的缺陷。
第一，注意力长度是一切学习的基础。越细心的孩子，他们听苏斯博士的故事就越津津有味，掌握阅读、写作和算术的速度也越快。随着注意力长度的增加，他们在阅读复杂材料、处理困难事件、坚持调研和数据分析，以及与他人深入讨论问题时表现得更为成熟。
第二，在成年人的日常生活中，注意力集中是他们的优势。成功的人际关系与良好的交流技巧息息相关。这不仅意味着表达思想，还需要认真倾听他人的回答，同时理解其言下之意。因此善于观察和及时深思便显得尤为重要。简而言之，我们需要练习在被干扰的情况下用自我控制力保持注意力的集中。那些注意力维持不到几分钟的人，根本无法投入到与朋友和家庭有意义的讨论中去。久而久之，思想会被慢慢禁锢，并失去了独立解决问题的能力。
第三，在工作中，高度集中的注意力是不可或缺的。任何一个有价值的工作都是对才智的挑战，面临的挑战并非都能够即刻解决，而是需要对细微、琐碎事情保持持久的关注。因此，胜任力和优异的成绩靠的是艰辛的努力。律师对细节咬文嚼字，会计师仔细研读税务数据，医生对复杂的外科手术花上几个小时的时间……要是没有工作中对专注的训练和磨砺，仅靠五花八门的广告来塑造心理习惯，他们绝不可能成功。
解决问题的方法就是减少电视广告中转移注意力的次数，同时在每个广告的结束阶段将相关信息进行汇总。美国联邦通信委员会取缔了潜意识信息，他们认为，信息如果在屏幕上停留的时间太短，就根本无法被受众意识到。委员会应该建立规章制度，减少场景的转换次数，有可能的话回到原始的1分钟广告规则中；同时，委员会应该效仿欧洲国家，消除电视节目中的广告，并将其移至时段的最后。
要解决这一问题，商业领域应发挥其首创精神，因为它们对社会有较为重要的影响。电视上的商业广告由广告行业负责，但对最终达成的商业广告还依赖于投注资金的公司。如果公司总裁能够坚持“这是我们最新的指导方针，请遵照执行”，那么广告行业必将照做。员工的注意力长度影响其工作，市民的注意力长度也将影响国家的实力。
由于美国孩子面临学习、日常生活和工作等方面的挑战，因此发展和提高孩子的注意力长度刻不容缓。
许多商业领袖和媒体代表批评家长和老师对孩子的教育很失败。这在一定程度上没有问题，但他们同样不能忽略了自己对于孩子的责任——让孩子的注意力长度得到发展。
（如果这是一次即兴的脱稿演讲，演讲者不需要拿着整篇文章，仅需要记下每段的几个关键词。）
锻炼信息传达能力
如果你有幸听过一位声名远扬的演讲家做过的正式演讲，那么很有可能会被他的魅力深深吸引，羡慕他能够选择如此精准的词语来表达思想，同时清晰且有条理地将观点衔接得天衣无缝。但是就大部分情况而言，看似毫不费力的演讲事实上是艰辛努力的结果。有效率的演讲与高效的写作一样，勤奋比天赋更为重要。这也就意味着你要不断操练，直到能够完美传达其中的主旨为止。在练习和发表演讲时，请将以下几点谨记在心：
（1）从你走上演讲台开始，直到你讲完返回座位，听众会形成对你的印象。坐姿或站姿要直，手势自然一些，切记不要太夸张或分散。
（2）人们往往不相信那些不看着他们眼睛说话的人。当你开始演讲的时候，请和你的听众进行眼神交流，不要盯着后墙或天花板。眼睛自然地注视会场的每一个角落，确保在场的每一个人都感受到你在对他们进行演说，并在每移动一次后停顿一两秒钟。如果你需要低头看稿，那么请迅速看完并继续保持和听众的眼神交流。
（3）确保你的声音足够大，以便会场的每个人都能听见你的演讲。发音要清晰，语气要温暖友善，面带微笑。如果你发现了自己不当的语言习惯，比如咬字不清或是句末声音变得太小，请努力克服这些坏毛病。
（4）每个人在公众场合或多或少都会紧张，即便是声名远扬的职业演讲家也不例外。克服紧张的最好办法就是忘记自己，默念你要演讲的内容很重要，谨记听众对于你成功演讲的渴望（没有一个听众会希望演讲者折磨他们的耳朵，他们希望享受一次听觉盛宴。）不要试图冷静，请将精力全部投入到热情和动力之中。
热身练习
1.请判断以下的陈述是否合理，然后写下一两段话来解释你的观点。
如果莎拉是我的好朋友，那么不管我的想法是对是错，她都应该无条件认同。如果我的想法正确的话，即便是陌生人也会认同。对朋友的要求总得比对陌生人高吧！
2.3个女孩和她们各自嫉妒心很重的男朋友准备去一家很远的电影院看电影，她们只有一辆限载两人的摩托车。如何到达电影院，而不让任何女孩与不是她的男友的男孩单独为伴？4
3.赞恩在宿舍的沙发上躺着，滔滔不绝地说着有哲学意蕴的问题。下面是他说的话：
如今在刑事司法体系中最大的问题之一就是法院里堆积如山的案件。而积压的案件每天都在增加，而目前的经济条件已经不可能再负担更多的在职法官了。有一种解决办法，那就是取消审讯那些自首的犯罪嫌疑人。
大家都一言不发，赞恩问你：“这听起来很有意义吧？”你会如何回答？请对自己的立场进行详细解释。
应用练习
1.第14章应用练习第1题中要求你预测你对8个具体案例的观点可能遇到的反对意见。记住其中的一个案例，回顾你的发现，并根据这章所学的内容写下一篇具有说服力的文章。
2.选择下面任意一个问题。然后运用本书中你所学的方法，写一篇有说服力的文章以对相应问题进行回应。
a.烟草应该像大麻那样被取缔吗？
b.普通人买枪来自保，这一做法是否明智？
c.所有的州际高速公路都应该限速吗？
d.针灸这一疗法来源于迷信吗？有没有治疗价值？
e.启蒙教育真的能提高孩子学业成功的几率吗？
f.审查制度是否破坏了民主？
g.大学是否应该有公开招生制度呢？（确保每一个想要上大学的人不用顾虑高中成绩，都能进大学，或是加入其中某个项目。）
3.在离婚案件中大家关注最多的问题就是，孩子的监护权的归属问题。传统意义上，法庭会判给母亲；然而在今天，这个问题视案件情况而定。面对错综复杂的因素，解决孩子监护权的问题也并非易事。如果你是家庭法庭的法官，对此事会有什么想法呢？请使用你在书中学到的所有方法，并写下一篇有说服力的文章回答这一问题。
4.当下美国绝大多数人认为高学历是未来安全感的保障，然而也有一些教育批判家主张废除大学学历。他们认为大学学历和工作甚至专业毫无关联。当今很多号称需要本科生或是硕士生的工作，实际上优秀的高中毕业生也完全能胜任。他们相信，只要入职后的培训到位，人们在工作中很容易上手。请站在你的立场上看待这一问题，并写出一篇有说服力的文章进行说明。
5.有人说不明飞行物的确存在，里面载有来自外太空的有智慧的生物。你认为这一说法合理吗？仔细考虑这一问题，并写出一篇有说服力的文章。
6.当代的法院审判费时费力，一条节约成本的途径是废除陪审团制度，所有案子都由法官来决定。这是一个好建议吗？
7.一些学校认为应该有针对学生设计的校服，比如，为女生提供裙子，为男生提供休闲裤。这种类型的校服会带来有利的影响吗？
8.本书中大多数作业并没有清楚地提出问题，目的是通过这种方式让人们学会找出问题。相反，书中的练习大部分提供了一些可以采取的方向，至少给出了一些可以尝试的方向。本书中最后几个问题略有不同，对问题或争议的性质以及你应该采取的方向没有给出哪怕最微小的暗示，仅仅提供了一些有趣的事实。你将要怎么做完全取决于自己。如果你已经完全领会本章内容，那么下面每一个项目都会让你产生很多想法。
a.美国宪法规定第二修正案规定：“一支组织有序的自卫队对于崇尚自由的国家来说是不可或缺的，人民持有或携带武器的权利不得侵犯。”全美步枪协会言下之意就是人民不仅有拥有步枪或是猎枪的权利，还有拥有手枪和攻击性武器的权利。
b.在美国，一夫多妻制违反法律，然而法律上的禁止让有些人无法实践他们的宗教信仰。同样，社会上非传统同居的现象大量存在（其中包括同性恋婚姻和系列一夫一妻制），但很多人一时间难以接受这种现象。
c.根据教育委员会的决议，美国的公立学校不将考勤得分纳入成绩评定。这一决定限制了老师对上课学生的奖励和对逃课学生的惩罚。5
d.一项联邦政府的调查研究发现，超过80%的已定罪的白领罪犯几乎没有蹲过监狱。6
e.美国邮政服务像以往一样超过预算几百万美元。有人说对这一现象最好的解决方法就是不要继续增加邮资，并建立私人邮政服务机构，即与联合包裹运输公司、联邦快递公司或是其他私人代理商签订合约。
综合练习
下面这道题是本章对思考能力的最大挑战。根据第1章章末综合练习的要求，对此做出回应。同时，回顾第2章“道德判断的基础”和“应对困境”。
⊙议题简述：边境管理
1822年以来，美国的法律就要求控制移民。法律服务于各种目的，包括确保同化，最大限度地减小语言带来的差异性，并保证民众地位平等（在不同的年代，中国人、日本人及欧洲中部和南部的人曾被划归为低等民族的人）。现在，法律的歧视性成分变少了，它们的主要目的就是防止恐怖组织进入，以保证国土的安全，以及减少公民为额外的数百万民众提供社会福利的负担。但是北部和南部边境（尤其是后者）仍有很多人偷渡，这些人生活在美国的愿望非常强烈，而执法机构又很懈怠。因此，这种情境让亚利桑那州的法律变得更为严格，而其他边境各州，尤其是得克萨斯州也呼吁加强对边境安全的监管。
⊙对比阅读
欢迎“劳苦大众”
雷吉娜·弗莱彻
自由女神像上的题词写着“欢迎你，受苦受累的人们，拥挤着渴望自由呼吸的大众。”崇尚理想的日子是美国人最幸福的时光——我们欢迎经历了大饥荒的爱尔兰人，欢迎逃出专制领导社会的人们。在当今的社会，当看到绝望贫穷的人四处寻觅机会养家糊口时，我们又不得不再次敞开胸怀。
令人沮丧的是，有一些美国人要求对边境进行严格管理。为了达到这个目的，他们提出大幅增加边境卫兵和使用国民警卫队。有些人（尤其是所谓的民兵）甚至自作主张，自行在边境开展行动。这样的行为制造了一种极权国家的形象，令我们所有人蒙羞。
反对非法移民的人担心法治是否能得以维持。但正是这些人的祖辈把这块土地变成了殖民地，实际上，他们才是非法的（美国土著并没有对那些抵达他们海岸边的人发出邀请）。此外就连针对不幸者的慈善法规也比移民法慷慨。
我们生活在一个富有的国度，不只是经济上，还因为我们广袤的土地和丰富的自然资源。我们所有人都有能力展现慷慨。基于这个原因，我们不应该纠结于以下这些问题，包括想要居住在这儿的人到底教育程度如何，是否有特殊技能，会说英语还是其他语言，抑或自给自足还是需要依靠公共帮助等。相反，我们应该对有居住意愿的人表示欢迎。
维护移民法
保罗·埃尔伯格
很多美国人支持非法移民，这一现象已经不足为奇了。一直以来有一种趋势，许多人把移民法看成是对人权的伤害。但是事实上这种盛行的观点，却并不合理。
移民法的目的是定义公民的概念，同时保护公民的权利。就像一家之主有权力决定谁能够来访或是谁能和他们生活在一起一样，公民（国家的主人）也有权决定谁可以来访和居住在他们的国家内，并为这些人设定适当的条件。任何擅自闯入的人都违反了法律，也不尊重我们。
贫穷和受压迫的人都想要摆脱这种境遇，这个逻辑合情合理，现在我们的法律为他们提供了一个富有同情心的解决方案，也提供了公平有序的程序。但是任何一个国家所能容纳的移民数量都是有限的，即使对美国这样一个幅员辽阔的富裕国家来说也是如此。
我们应该鼓励外国人来美国读书或是工作，甚至申请成为美国公民吗？答案是肯定的。这样做对双方都有利。然而，这一过程着实要有移民法来指导实施。
如果我们打着行使公民权利的旗号让人非法进入自己的国家，那这不仅仅是嘲弄了我们的法律，同时也相当于助长犯罪，侮辱合法申请者。这对我们的孩子和其他国家来说都是可怕的教训。
⊙课堂讨论
阿隆索：我觉得弗莱彻小姐关于民兵的观点有误。他们没有将法律掌握在自己手中。他们只不过是巡查墨西哥边境，当有非法移民时就报告给当局。这样做应该使他们成为值得赞扬的好公民，而不是受到谴责。
维罗尼卡：我不同意你用“非法移民”这个词。这很像在说“私生子”——我们用来形容非婚生孩子的词，忽略了人性。请用“非正式居民”这个词。
阿隆索：这太荒谬了。“非法移民”这个词语是完全合法的。移居的人我们就称他为移民。如果在移居的过程中触犯了法律，那这个移民就非法了。顺便说一句，“私生子”让我们觉得很难听是因为它已经作为一种下流话使用，不过从本源上它还是一个可接受的专业词汇。
克劳德：这些都是小问题。主要问题在于我们是否应该欢迎那些非法进入我们国家的人。我认为这些人不尊重法律，而对法律的尊重是构成我们的社会以及社会秩序的基础，因此他们应该被视为罪犯。
维罗尼卡：克劳德，看来你忽略了一个事实。很多美国公司雇用了你所说的罪犯做艰难的工作，可是付给他们的薪水却少之又少，因为这些公司知道这些非法移民根本不敢抱怨或投诉。如果没有这些工人的话，那么农田、建筑还有酒店行业就没办法运营下去了。
克劳德：我不否认公司雇用这些非正式居民的情况，但是我不赞同它们这么做，我也相信如果它们敢明目张胆地做的话，肯定会受到处罚。
阿隆索：就像我所看到的，非法移民是对所有遵纪守法的移民的一种侮辱，合法移民往往是付出了很大的个人代价才获得合法身份的。这些人可能包括我们的父母、祖父母或是先祖。为了他们，我们更应该实行移民法。
