你知道吗？在为成功而努力的过程中，大多数人专注的焦点都不是他们真正应该做的事情。这千真万确，很可能过去你也犯过这种错误。一旦这个问题得到纠正，你将很快获得成功。
这个错误的策略就是专注于你的弱点，而不是你的强项。我们来看看一些非常成功的人物和品牌的例子，看看他们都是怎么做的。唐纳德·特朗普（DonaldTrump） [1] 和理查德·布兰森（Richard Branson） [2] 都非常擅长自我营销，他们很清楚要怎样把每个新投机都变成一个新闻事件，而通常情况下，他们所操作的项目并非是用自己的钱。他们自己本身就是极具广告效应的品牌，他们专注的正是这一品牌效应。至于生意上那些具体的事情，则分配给其他人来打理。
这和产品的品牌效应有着异曲同工之妙。所有苹果产品的关键特色就在于完美的设计。苹果产品并不是要成为最便宜的或者最流行的产品。而沃尔玛超市（Wal-Mart）的目标就是要做世界上最便宜最大的超市，并由此成为零售行业最为成功的佼佼者。
大多数人对于专注的态度恰恰相反。他们找到自己的弱点，然后一直专注于这个弱点，想要强化自己的弱项。当他们忙于把自己并不擅长的事情做得马马虎虎时，他们便错过了将这些时间利用起来做一些以他们的能力可以取得很出众成绩的事情。这便是平庸的原因。
当你做80/20分析时，通常你会发现给你带来最多价值的那20%是你已经在做的事情，只是你做得还不够多。同样，在寻找会帮你取得成功的策略时，聪明的做法是先考虑那些对你来说已经起效的策略，然后多运用这条策略，或者把它运用到更多的挑战中去。通过阅读本章，你会发现自己的强项，并且学会怎样发挥这一优势以使其对你的人生产生最大影响。
“每个人都应当注意感受自己内心最向往的方式，然后竭尽全力地选择这个方式。”
哈西德派 [3] 谚语（Hasidic Saying）
这一点实在是太重要了，所以我不得不再重复一遍：假若你想成为任意领域中那5%的胜者，你需要多做你擅长的事，少考虑要把你做不好的事做得更好这样的问题。这非常符合逻辑，对吗？如果你已经在一些事情上做得很好，那么再在上面多花一点精力，你就会把这件事情做得非常完美，你就能把大多数同样做这件事情的人远远地甩在身后。反过来说，一件你没办法做好的事，你努力想要能够做得更好点，结果很可能是你花费了很多时间和精力，做了很多工作，只不过拿到一个很普通的成绩。当然，你不能无视那些必要的你却做不好的事情，但你可以把精力放在找一些能把那些事做得比你好的人去做这件事情上，然后把这些事情分配给他们去做。举个例子，看看这些工作，哪些会让你激动不已，哪些会让你感到惧怕？
■报账
■在公共场合讲话
■设计网页
■头脑风暴演讲会
■构建网络
■市场营销
■会议
这里所列的内容没有哪一条是本来就令人生厌的，除了报账。开个玩笑。不过我确实不喜欢做报账的工作，对于这件事情，我是打心眼里害怕，但却有人就靠这门技术过日子，我本人非常喜欢在公共场合演讲，但有的会计无论如何也不愿意在一群人面前说话。这并不仅仅是关于你所喜欢的事情这么简单。我其实挺想学学网页设计，但是我意识到这样我的时间可能就没有得到很好的利用，并且我很可能根本没办法做的和专业人员一样好，所以一般我都会让别人来做这件事情。利用我之前提到的一些网络在线服务，比如elance.com，找人来做你没法做的或不想做的事要比以往容易很多。
你的强项是什么
我敢打赌，如果我问你，你最大的弱点是什么，你可能毫不费力地就能把它找出来。然而，对于大多数人来说，找出自己的强项就没这么容易了，虽然了解这一点很重要。因此，让我们把你的优势、你所擅长的东西都找出来。对于以下问题，写下第一时间出现在你脑中的答案。
1.论及观点创新，你最大的优点是什么？
__________________________________________________________
2.对于表达自我，你最擅长的是什么？
__________________________________________________________
3.和他人打交道方面，你最擅长什么？
__________________________________________________________
4.完成任务方面，你最擅长什么？
__________________________________________________________
当然你肯定有自己想做的事情，做这些事也确实是你的强项，但你却并不总是能充分发挥自己的能力做到最好。在这种情况下，要找到做这些事情的更好方法就是回想一下以前你确实做得很好的时候，都采用了哪些方法。
[1]唐纳德·特朗普，曾经是美国最具知名度的房地产商之一，人称“地产之王”。依靠房地产和股市，特朗普拥有纽约、新泽西州、佛罗里达州等地黄金地段的房地产，并且创建了“特朗普梭运航空”，也是新泽西州“将军”职业足球队老板。——译者注
[2]理查德·布兰森，全称理查德·查尔斯·尼古拉斯·布兰森（Sir Richard Charles Nicholas Branson, SRB，1950年7月18日-），是英国著名企业维珍集团总裁。1999年，英国伊丽莎白女王册封布兰森为爵士。集团旗下包括：维珍航空（英国航空的主要竞争对手）、维珍铁路、维珍电讯、维珍可乐、维珍能源、连锁零售店维珍唱片行以及维珍金融服务。——译者注
[3]美国犹太教中，正统派中的一派。——译者注
你何时做了正确的事
我的一名职业为作家的学生告诉我说，她开会的时候“总是”迟到。这些会议对她的工作很重要，参加这些会议也并非让她感到不愉快，她也并不是不想参加这些会议，可她就是会一直迟到。那些编辑、代理商或其他一些不得不一直等着她的人自然没法对她产生好感。
进一步的分析之后，我们发现有一个重要的例外情况：这名作家从来没有错过航班。很显然，当她要赶飞机时，她所运用的是完全不同的另一种时间模式。问题是她在那些场合采用的不同做法也可以运用到一些她需要在某一特定时间到达某一地点的其他场合中。
她的回答是，当她需要乘飞机去某个地方时，她会提前一天打包行李并且做好一切准备。尔后我们又比较了对于参加其他活动她所做的准备工作，虽然这相比较于乘坐飞机工作量要小很多，结果却大相径庭。
这里有些相关问题，可能会对你有所帮助。
■一般情况下你做事都会拖延，但在做什么事情时你不会拖延？
■一般情况下你都不会完成已经开始的工作，但偶尔也有例外，那这些例外有什么不同？
■一般情况下你工作日的工作都不是从做最重要的事情开始，但有时你确实是这样做的，这些时候和平时有什么不同？
对比徒劳无益的模式和那些例外，你会找到改变的线索。而这些问题本身常常都有解决的办法。
你现在就可以试试这个方法。
1.首先写下一件你通常没法做的跟自己想象中一样好的事：
__________________________________________________________
2.现在想出至少一次你曾经做好的时候：
__________________________________________________________
3.你曾做好的那次有什么不同之处？
__________________________________________________________
4.下一次你需要做相同的工作时，你将如何运用这一策略？
__________________________________________________________
留意事情发展好的时候
一个比较好的养成使用最有效做法的学习习惯，就是在这些好的方法出现时，及时注意到它们。我们大多数人并没有这么做，当事情发展得非常不好时，这会引起我们的注意，而当事情发展得比较好的时候，我们大多却不以为然。从现在开始，在每天快结束时，花点时间回顾一下当天发生的事情，注意那些对你有效的事物，并想想这些事为什么会对你有效。比如，你终于处理完积压了很久的邮件，为什么今天做这件事好像挺容易？可能你给自己设定了一个在30分钟内处理完所有邮件的时间期限，因为时间很有限，你便没有被那些有趣但却不相关的邮件分散注意力，或者你发现了一个新的系统文件夹使用方法，这能够使你更加有效地对邮件进行分类。
你的每夜回顾
一个能让你记得回顾每天以及回顾你能从那些进展好的事情上学到些什么的好办法，就是把回顾工作和你每天晚上都要做的事情联系起来，比如刷牙。你可以在身边放好纸笔，这样方便你随时写下自己的想法。
现在再花点时间想想你可以怎样把这些确实有效的技巧运用到目前你所面临的其他挑战上去。你是不是也可以为你计划要写的报告设定一个类似的截止日期？比如在某某时间必须完成粗略的第一稿？你是不是可以利用新的邮件文件夹系统来提高文案工作的效率？
最好是能把所有有效的内容都记录下来，这样将来遇到困难的时候，你就可以看看这份清单，然后找出已经被证明有效的方法来帮助你解决这些新的挑战。这种方法最妙的地方在于你其实是在向自己学习，并且你知道这些技巧确实是有效的。
学习巴甫洛夫和他那些流口水的狗
你有没有看过或者听说过关于巴甫洛夫的狗的故事？这位俄罗斯科学家每次在喂狗吃东西的时候都会摇铃。这些狗在看到食物的时候都会流口水。过了一段时间之后，他只需要简单地摇摇铃，那些狗就立刻会条件反射地开始流口水。它们对于食物和声音的联系紧密到尽管没有食物，但一听到铃声，它们的身体就会立即作出反应。你可能会奇怪这和我们所说的事有什么关系，大概因为你对于让狗在不必要的时候流口水这件事情并没多大兴趣。这一相同的“经典条件反射”现象却是你可以拿来为己所用的方法。
有的时候你确实可以状态极好地完成一件事，只不过对于我们大多数人而言，那些体力和脑力状态是可遇而不可求的，它们并不在我们的掌控之中。如果你能在需要时随时到达那种状态，那该有多好？答案是，你真的可以。秘诀就是使用巴甫洛夫所使用的原理。一旦你意识到自己处于一种产出能力特别强的状态时，把它和一种声音进行关联（比如，一种你用MP3播放的特别声音，切记要选择一种平时你并不常播放的声音），或者一种气味（例如，薄荷油的味道，抑或是你平常不太用的一种须后水或香水的味道）。你这么做过几次之后，这种精神状态和其他元素就会联系起来，直到形成那种一旦你听到这种声音或者闻到这种味道，积极状态就会出现的情形。我们将在下一章谈这种方法的一个变体，你将学习如何利用“第二自我策略”。
你在何时何地获得最好的主意
由英国电信公司（BritishTelecom, BT）和《今日管理》（Manage-ment Today）杂志所作的一项研究表明，2/3的管理者均表示他们最好的主意都是在工作之余产生的。你最好的主意是在什么时候、什么地方产生的呢？典型的答案是：
■洗淋浴的时候
■泡澡的时候
■剃胡子的时候
■开车上班的路上
■乘坐列车或地铁时
■打高尔夫的时候
■走路或慢跑的时候
■在床上，刚醒来的时候
■在床上，刚要睡着的时候
■电视节目插播广告时
■在健身房里
如果上面所提到的某些时机和你得出最好主意的时机相吻合，用圆圈做出标记。如果你的答案和上面的都不一样，那么把它写出来。
就像我们注意到的，好的主意出现时，我们应该在自己分心前、在这些主意消失前及时把它记录下来，这一点至关重要。在房间里你容易产生想法的地方随处放些纸笔：浴室、床头、客厅沙发边、厨房。如果你在一些不方便写东西的地方产生了好的想法，比如在慢跑或锻炼的时候，你可以考虑随身携带一个小型数码录音笔或者MP3播放器，我们可以在这种情况下采用录音的方法。
“在你分心前捕捉好的主意很重要。”
如何驾驭白日梦
很不幸，在我们的成长过程中，我们一直接受着这样的教育：白日梦很愚蠢，很浪费时间。然而，这正是你在洗澡、走路、在健身房跑步机上跑步时所做的事情，也就是在这些时候，突然间会有一个想法出现在你脑中。这信息来自于你的潜意识，而你的潜意识中则充满了各种你在清醒时所做的事。虽然我们并没有什么方法能促使这种多产的白日梦生成，不过确实有些方法能使这些白日梦出现的频率更高。如果你想要这种白日梦出现得更多，那么就需要：
■用更多时间来做那些使你有可能产生想法的事情（例如，泡个长澡）。
■当有主意产生时，不要立即对它们进行评判。一个消极的主意会很快扼杀新的主意。即使你的直觉告诉你这个主意并不现实或者并不相关，不要放弃这个主意。它可能会引导你想出另外一个有用的主意。
■永远不要逼自己去想而是让这些主意自己主动冒出来。比如，如果你想知道怎样才能做一个有力的演讲，你可以回顾过去你所看到的那些效果好的和效果差的演讲，然后注意你的脑中会出现什么想法。如果这些想法出现，不妨娱乐一下，想想那些“疯狂”的主意，霍默·辛普森（HomerSimpson） [1] 会怎样进行演讲……
[1]霍默·辛普森（Homer Simpson）是美国电视动画《辛普森一家》中的一名虚构角色，辛普森一家五口中的父亲。——译者注
隐藏的想法来源：夜晚所做的梦
人们早就知道很多伟大的作家都曾受到过他们所做梦的启发，包括创作了《化身博士》（DrJekyll and Mr Hyde）的罗伯特·路易斯·史蒂文森（Robert Louis Stevenson）。英国著名歌手保罗·麦卡特尼（Paul McCartney）在梦中获得了歌曲《昔日》（Yesterday）的曲调。沃克夫人（MadameC.J.Walker） [1] 做了一个梦，有人在梦里告诉她怎样对护发产品进行混合，这使得她成为全美第一位白手起家的百万富翁。如果你从来都记不住或者不曾写下你做过的梦，你可能会错过很多信息。
研究表明，你甚至可以在梦里解决很多具体的问题。《睡眠研究期刊》（Journalof Sleep Research）（2004年12月刊）曾报道过一篇文章，该研究要求470名被试对他们的梦进行记录，并且对这些梦在强度、情感和影响方面进行评分。参与者还被要求对前一个星期所发生的事情进行回忆，之后由独立评判对这些梦进行评估，以找出这些梦是否含有解决那些事件所引发的问题的方法。他们的结论是：梦境确实提供了所出现问题的一些见解和方法。这些方法会在问题第一次出现当天的梦里出现，也会在六七天后出现。
试试结构化白日梦
如果你想用白日梦来解决问题，随便从杂志上挑个词，然后试着想一想，看这个词能怎样和解决方法联系起来。比如，你想就一个新想法的价值说服你的老板，而你所选中的词是“医生”，你的想法可能会引导你达到这样一个见解，医生是一个受人尊敬的权威人物，可能你需要专家对你的意见进行引荐。
如果你在快睡觉前把注意力集中在这个问题上，你很可能会获得一个解决方法。我所说的专注于这个问题，并不是说要去担心这个问题，而是把它作为你正寻求答案的问题。然后睡觉。第二天一早写下任何你能记住的梦的内容。如果你在梦境中醒来，那么立即进行记录（因为你很可能会在早上忘记这些内容）。第二天，坐在一个安静的地方看看你所写下的内容。梦境是有寓意的，因此问题的解决方法可能会以某种符号的形式出现。让你的思想自由发散，想想你的梦可能在试着告诉你些什么。
[1]沃克夫人是20世纪初一家大型美容化妆品公司的创办者，是身价百万的第一位美国非洲裔妇女。——译者注
下一步是什么
现在你对于激励你通向成功的关键力量有了更好的认识。当做你认为自己该做的正确事情时，你便拥有了无穷的力量。然而，很多人发现这些力量会被拖延的坏毛病摧毁。在下一章，你将学会如何一劳永逸地战胜那个消极的坏习惯。
