我有一个客户，他是某500强公司的中国区总裁，当时要去一个高校做宣讲。他首先从自己的经历谈起，讲到他当年以省状元的身份考进清华，后来又作为改革开放后最早的一批公派留学生去了美国，进入麻省理工学院学习，学成回国进入外企，最后做到中国区总裁。他的宣讲总结起来就是：学霸的一生是如何炼成的。
我问客户公关部负责人：“那你老板讲完效果如何？”公关部的人说，学生听完以后都感叹道：你老板真是个天才！我当时就心想：“完了，这故事没讲好啊！”你想想，这个演讲的本来目的是什么？是要激励同学努力学习，要打鸡血啊。可老实讲，你真的会被天才经历激励吗？天才有几个？一般人会想，反正你是天才，而我就是个普通人，你再牛跟我有什么关系？
每个人其实都活在自己的故事里，如果你想让别人对你讲的东西有反应，那么你的故事和他的故事要有交集才行，否则你们就是在两个平行的世界里对话，没有任何联结。
一个好故事一定是能让听众感同身受的，当故事中的人物是听众所关心的，当听众边听边想“嗯，我也曾经有过这样的感觉”或者“摊上这种事儿，如果我是他，我会怎么做”，这个故事才有冲击力，才有意义，否则就是“自嗨”。
听众通常更愿意和他们喜欢的角色建立联结，也更容易对主人公所经历的苦难产生深深的认同感，毕竟我们大部分人都是平凡人，都不完美。这就是为什么漫威的英雄能够成为我老公、我儿子两个完全不同时代的人的偶像，因为每一个平凡的男孩和女孩，都希望自己在苦难中变得强大，成为万人瞩目的大英雄。
所以，建立共鸣的第一点，就是要放弃完美的自己，通过故事去回溯自己曾经的苦难和脆弱。你从平凡走向不平凡的方法，才是对听众有用、有吸引力的。建立共鸣是好故事的第三个标准。
另外，如果故事讲得太深奥，脱离人们的日常生活，那观众也很难被吸引。所以我在上课的时候总是举我儿子的例子，举我妈的例子，谁还没有个不听话的孩子和啰唆的老妈呢？
小结
如何定义一个好的故事？首先，它一定是引人入胜、全程无尿点的，带着听众又哭又笑，最后散场之后，听众都能够悟出道理，带着自己的收获回家。这样的故事必定要讲得清晰，让听众能够轻轻松松听明白；其次，好故事需要冲突不断，紧紧抓住听众的好奇心，让他们一直问“后来呢”；最后，好故事一定要能够引发听众的共鸣，让他们从心底认同：我们是心有灵犀的，你讲的完全就是我想要听到的。
小结
对你来讲，以下哪个讲故事的能力是最有挑战的？
◆ 讲得清晰，让听众精准地理解你想表达的
◆ 讲得让人好奇，一直追问“后来呢”
◆ 讲得有共鸣，让人感同身受而不是“自嗨”
