就是对方已经认同了某个观点，但就是不行动！
比如你非常认同减肥的重要性，很想减肥，也知道该怎么做，无非就是“管住嘴，迈开腿”，对吧？
但你就是不动！
为什么？
是因为还不够胖吗？
不是！
是因为你遇到了“拖延症”！
8号守将：拖延症
所谓拖延症，不是不想做某事，而是想做，但不去做
好了，现在你花了半辈子的力气，终于把对方的观点给捋顺了，他口头上也已经答应了，结果你发现他竟然有拖延症！
嘴上好好好，做事拖拖拖，怎么办？
如果任其放飞自我，那就前功尽弃了！
不行，你必须趁热打铁，让他赶紧行动起来。
具体怎么做？
8号通关攻略
1. 明天更糟
造成拖延症的第一个原因：不急。
就是这件事今天不做，明天做一样。结果就是，明日复明日，明日何其多，这是最常见的一种拖延场景。
怎么办？
那就让他的明天不一样！
方式1：设置截止时间
设置一个时间节点，一旦对方超时，他就必须付出额外的代价。
比如你是卖货的，那就可以设置些限时、限量、限价的活动，例如：这是最后一件了；明天我们就恢复原价了；明年就没有这款了等等...让客户不敢犹豫。
方式2：未来不断变差
设置一个奖励，然后让它不断减少。
比如，拆迁队以前最头疼的就是遇到住户不愿搬，因为你急他不急，越拖，住户越能要到高价，后来他们换了一招：设置速迁奖，每月递减，越早搬的奖励越多，结果住户们争相报名，拆迁成本大幅降低！
如果不能设置奖励，你也可以给对方分析形势，告诉他：“现在是一个窗口期，抢的就是时间，此刻多一秒犹豫，未来就多一分危险！”
方式3：放入一个敌人
为对方树立一个竞争对手，让他时刻都不敢懈怠。
比如你可以放入一个假想敌：“最可怕的事情，就是比你厉害的的人，比你还努力！”
也可以放入一个真敌人：“除了你之外，老李也会做这件事，就看鹿死谁手了，你要加油哦！”
2. 消除顾虑
造成拖延症的第二个原因：害怕。
害怕会失败，害怕会被坑，害怕会后悔...总之，各种顾虑。
怎么办？
方式1：利用羊群效应，增强他的信心
害怕，不仅仅是因为事情本身，还因为我们常常孤身一人，就像你一个人走夜路时害怕，但一群人一起走，你就不怕了。
所以，如果风险无法消除，那就告诉他：“你不是一个人！”，以此来给他信心。
比如2008年，香飘飘奶茶打出了“一年卖出3亿杯，连起来可绕地球1圈”的广告语后，很多没喝过的人跟风购买（这是啥，没喝过，既然那么多人买，应该不错，买一杯试试！），结果香飘飘业绩爆增，目前已累计出售100多亿杯。
当你面对风险，感到害怕，踌躇不前时，伙伴的一句：“别怕，我陪你！”就能给你莫大的力量。
方式2：允许他反悔，转移他的风险
害怕，还因为这件事情不可逆，一旦选择错误，就追悔莫及。
所以，你可以想办法让这件事“可逆”来消除他的顾虑。
比如，你想要加工资，老板也觉得你不错，但他还是顾虑，担心加薪后，你表现并没有更出色，怎么办？
那就和老板说：“如果下个月KPI没达标，我还拿原来的工资！”
这样，你就把老板的风险给转移掉了，他就更容易立刻答应你的请求。
3. 降低门槛
造成拖延症的第三个原因：太难。
当事情难度太大，或者对结果要求太高，对方也会止步不前，不知该从何开始，怎么办？
那就降低执行的难度。
方式1：明确指令
认同某件事，并不等于知道该怎么做。比如很多人都认同读书很重要，但一年下来可能都没读过一本，为什么？因为不知道具体该从何读起，所以就一直拖。
因此，当对方决定做某件事后，你最好直接告诉他，具体的下一步是什么，给出明确的指令。比如你和他说：“想读书的话，推荐你可以先读一下《认知红利》，对提升你的认知很有帮助，这是购买链接。”
方式2：始于简单
你好不容易说服女友跟你一起晨练，结果你说：“明早我们先跑3公里，然后做100次深蹲，到家后再徒步登10楼。”
从此之后，她就再也没有早起...
当事情太繁或者太难，也会让对方心生恐惧而产生抗拒，导致持续拖延，怎么办？
你要让她先从简单的事情开始。
比如你可以说：“我们先从每天晨跑500米开始。”
这样对方就更容易同意并坚持下来。
方式3：得寸进尺
如果说服目标比较高，无法一次成功，如果执行难度比较大，不能一蹴而就，那就先从一小步开始，然后得寸进尺，慢慢蚕食。
比如山东人敬酒，你说不会喝，他不会强迫你，而是说：“喝不喝没关系，酒杯里有酒就行。”
等把酒倒满了，他又说：“喝不喝没关系，你把酒杯举起来就可以。”
等你把酒杯举起来了，他接着又说：“举都举起来了，舔一口，意思下就行。”
等你刚舔完一口，他继续得寸进尺：“舔都舔了，你就再喝一口！”
接下去会发生什么你也知道了…
“吐都吐了，咱们今天就一醉方休，干！”
恭喜通关！
恭喜你！当你走到了这里，能让对方从“不想听”到“开始行动”，那说服这个“闯关游戏”你算是打通了。
但我知道，这个过程异常艰难，并不是每次都能有幸走完全程的。
因此，最后我想再提醒几点贯穿全程的心法，助你进一步提升通关几率：
- 在说服这个“闯关游戏”中，决定权始终在对方，夺权很可能导致游戏提前结束。
- 他最终是被自己说服的，你全程都只是个协助者。
- 不同的技巧，对应不同的关卡，混用并没什么特效。
- 某一关没过，就继续死磕，掩耳盗铃的跳到下一关，并不会出现奇迹。
- 守将有时会复活，如果之前的复活了，你要先退回去重打。
- 关卡不会变，但技巧可以拓展，只要认清守将，你总能找到更好的通关策略。
- 最后请记得，这套“说服攻略”只是当你没有权力时的应急宝典。提升权力，才是永久提升基础说服力的不二法门。（关于提升权力的方法请回看第29课。）
小结
下面我们来小结一下今天的内容：
权力是说服力的内功，但提升内功需要时间，在没有权力时，你该如何去说服一个人？
如果我们把说服的过程比喻成一个“闯关游戏”，那么它一共有4关需要你去攻克：
第一关：不想听
想要说服对方，首先对方得愿意听。而当“你的信任度不够、或选择的时机不对、或对方的情绪不好、或你未获得授权、或讲的内容不恰当”时，对方便不愿意听你说，怎么办？
你可以通过“寻找信任背书、另觅良机、认可动机、提供对方获益的有偿建议”来让对方打开心扉，由此攻破此关。
第二关：听不懂
对方愿意听你讲还不够，还得听得懂。而当你们“认知不同”时，虽然看起来在沟通，事实上却是在鸡同鸭讲，怎么办？
你可以通过“提前教育、简化认知、结构化表达”的方式来让内容更易理解，由此攻破此关。
第三关：不认同
能听懂，就会认同你吗？当然不会，因为大多数人都存在“确认偏误”，他只会为自己已有的结论辩护，结果越辩越对立，怎么办？
你可以通过“提出一个好问题、讲述一个好故事、设计一次认知失调”来引导他自己说服自己，由此攻破此关。
第四关：不行动
认同之后，你就可以高枕无忧了吗？还不行，说服的终点是行动，而他可能患有严重的“拖延症”，嘴上说可以，身体一动不动，怎么办？
你可以通过“让他明天更糟、为他消除顾虑、降低他的行动门槛”这3个方式来促使他采取行动，由此攻破此关。
无法说服的人
当你能熟练按这套“说服攻略”，那么你即便没有权力，也可以影响他人，你已经能用自己的一张三寸肉舌，来改变人心，达成协同。
但你有没有发现，和某些人沟通，由于他的特殊身份，说服难度会突然陡增，甚至成为不可能的任务，比如法庭上的被告与原告，辩论桌上的正方与反方，谈判桌前的甲方与乙方，家里边的儿子与老子...你的观点一旦侵犯到对方的权益，他便会寸步不让！
面对这种情况，你该怎么办？
还有，你好不容易说服了一个人，他也采取了行动，但没过俩月，他反悔了！他反悔了！他反悔了！
你该怎么办？
这些，我们下节课再说！
看完三件事：
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