人，是非理性的！
行为经济学家「丹尼尔·卡尼曼」发现，人在生活中其实存在着大量非理性的行为。
比如刚才说的买股票这件事，为什么人们会拿着亏损的股票不卖，而卖掉未来可能会更好的赚钱的股票？
这个就是在面对损失和收益时，人们的风险偏好是不一样的：
如果损失已经造成，那么他会成为风险偏好者，更愿意承担风险，甚至继续加钱赌一把，这个叫做：反射效应；
而面对收益时，他又开始变得厌恶风险了，他不想让煮熟的鸭子飞掉，他想落袋为安，他变得谨小慎微，不愿意冒险了，这个叫做：确定效应。
那为什么明知道中彩票的概率很低，几乎一定是赔的，人们还愿意去买呢？
因为买彩票的金额特别小，当我们面对特别小的收益时，我们又会变成风险偏好者，想去搏一把大的，因为反正损失也就2元嘛，这个就叫：迷恋小概率事件。
而你如果把买彩票的金额和奖金同比例放大100倍，比如要200元才能买一张彩票，那估计就没什么人买了。
两件衣服，放在你面前，你觉得质量、款式都不错，都挺喜欢的，而且标价都是399元。只不过，其中一件原价就是399，另一件原价是3999，现在正好打一折，你买哪件？
大多数人可能会觉得，哇，第二件好便宜，但其实两件是一个价格，这个就叫做：锚定效应，就是你的价值判断已经被锚定在了他标注的原价上了。
这个效应也经常被用在谈判策略上，讨价还价时，先开价的人就是设置了一个锚，之后讨价还价的过程都会围绕这个锚展开，所以先开价人，在谈判中有优势，能把握锚的位置，争取到对自己有利的结果。
当然，除了这些之外，还有类似于损失规避、心理账户、禀赋效应、可得性偏差、比例偏见、结果偏见、鸡蛋理论…...等等一系列人们非理性的行为特征。
当你的大脑被这些非理性的效应所影响时，你就不可能做出真正客观、理性的判断，你的选择会被情感所左右，你的行为会被商家所引导，你会持续的冲动和不断的后悔…
那怎么办？
这些非理性的效应是怎么来的，你又应该如果避免呢？
人为什么是非理性的？
为了深入研究人们的非理性行为，丹尼尔·卡尼曼教授在其著作《思考，快与慢》中把人脑分成了2个思考模式来解释这些现象，分别是：「系统1-快思考」和「系统2-慢思考」
系统1：快思考
所谓「系统1」就是我们日常说的直觉思考，凭感觉行事，甚至是一种本能反应。
比如，一个老虎向你走来，你不会去分析你们之间的距离有多少；看它的肚子，去判断它现在是否饥饿；看它的眼神，看看有没有透露出杀气；调查一下它的过往，有没有吃人的经历；预测一下自己被吃的概率有多少….
你会立刻拔腿就跑！
这就是大脑里的系统1在运行。
它非常快速，会根据你当前的所见所闻，立马从记忆和经验中找到判断依据，并迅速作出反应。
这个快，当然有非常多的好处，它可以帮你处理许多简单、重复的问题和行为。
比如，你可以一边走路，一边跟人打电话，而不需要去管具体应该迈哪只脚，甚至，如果你走的是一条熟悉的道路，你都不需要去思考路该怎么走，电话打着打着，莫名其妙就走到家了，整个过程就像自动驾驶一样…
再比如，我问你：3+4=？
你会脱口而出：7
这个就是系统1给出的快速反应。
但是，如果你面临的是一个比较复杂的问题，比如我问你：25×44=？
你可能一下子就懵了，没法一下子给出答案，你可能需要拿出纸笔，或者在脑子里摆出乘法计算的列表开始计算。
这个时候，你的大脑就进入了系统2...
系统2：慢思考
系统2是什么？系统2就是理性思考，是逻辑推理，是量化分析。面对未知、复杂的问题，我们的大脑可能就会开启系统2，把问题拆开了、揉碎了、铺在面前，按照一定的步骤，开始分析各种利弊、因果关系、逻辑推理…
这个思考过程会比较慢，但不容易出错。
为什么我刚才说是「可能」会开启？
因为开启系统2，你需要主动调用大量的注意力来专心分析问题，而大脑是人体的耗能大户，占到人体耗能的20%以上，如果长时间使用系统2，会让你感觉到非常的疲惫。
因此，大脑很懒，能不思考，就不思考，能用系统1，就不用系统2，即便问题看上去很复杂，我们也懒得去认真思考，本能的选择节省能量，让大脑自动运行...
正是这个机制的存在，非理性就出现了...
系统1是自动运行的，不需要调用大量的注意力，很节能。所以，我们大脑本能的选择，都是凭感觉行事。而且，速度非常快...
但也正是因为这个快，系统1它非常容易出错，判断经常不靠谱，前面说的那些认知偏误，都是拜他所赐，它讨厌损失、它厌恶风险、它盲目自大、它冲动感性、它简单直接…你如果长期用系统1思考，只凭自己的本能行事，你甚至学不会任何有点难度的东西。
基于这个发现，丹尼尔·卡尼曼将经济学的基础假设：从理性人，变成了非理性人，由此发展出了一套全新的经济学理论：行为经济学，并在如今的商业社会大行其道。
有了这个大脑模型，那我们就有办法对付自己的不理性了..
怎么克服非理性？
- 启动元认知，开启系统2
面对选择，首先要让大脑慢下来，启动系统2，而这个过程，其实是反人性的，因为我们本能并不喜欢集中注意力，耗费能量，用力思考，我们很懒...
怎么办？
请复习第七课《你思考过你的思考吗？》，提高自己的元认知能力，让自己有能力意识到大脑的思考过程，然后主动切换到系统2。
2. 让思考离开大脑，强制限速
为了让自己的思考更慢、更客观、更理性，你可以把思考的过程离开大脑：比如拿出一张白纸，打开Execl表，或者使用Xmind等脑图软件，将自己思考分析的过程可视化，把自己变成第三人视角...
这个时候，你运用的就自然是系统2了。
3. 设置外部提醒
如果你的元认知经常失效，还会常常忘了把思考过程抽离大脑，依然会本能的拍脑袋，怎么办？
你可以设置一些外部提醒，比如遇到问题多去问一下别人的意见，或者召开一次会议，让自己的想法接受别人的批评与挑战…通过这些外部的力量激活你的系统2。
4. 识别认知偏误
刚才说了那么多认知偏误，比如心理账户，反射效应，确定效应，迷恋小概率事件…这些你都要去学习了解，并烂熟于心，以防自己采坑。
当然，你也可以反过来运用这些认知偏误，优化你公司的营销策略，让用户的大脑只运行系统1，让她不断买买买…
当你能绕开认知偏误，开启系统2，进入到慢思考，你才能开始用本文开篇的方法，做出一次科学的决策！
小结一下
我们该如何做决策？
- 让自己思考慢下来，遇到重要决策时，启动系统2
- 设定标准，把选择题变成计算题，量化选项，理性决策。
如果你能做到这2步，你的决策水平已经可以秒杀绝大多数人了！
