你可能会觉得，平时身边的人都说中文，没有这个问题。
真的吗？
我再举个例子，比如你买了只股票最近跌了，你很苦恼，找了位分析师朋友咨询，他说：“别担心，这只股票本来就被高估了，现在只是回到了合理位置，基本面还是不错的，夏普比率也比较高，建议继续持有，另外，可以考虑买入BCDE这4只股票，用于对冲风险，这样投资组合能更稳健些。”
你听后一脸疑惑，沉默了一会儿，回道：“哦，持有...可我是白羊座，占星师说我最近3个月偏财运不好，不宜投资，怎么办？”
分析师：“%@*!#￥%&...”
怎么会这样？
因为自己讲的不好吗？还是对方不认同我的观点？
不是，很可能是因为你们的认知不同！
6号守将：认知不同
你说中文，德国人听不懂，分析师说的夏普比率、基本面、对冲风险、投资组合...等等概念，你听不懂，本质上是一回事，都是你们彼此大脑中的认知不同。
认知不同的两个人，看上去是在交流，事实上却是鸡同鸭讲。
听都听不懂，何谈说服？
好，那怎么办呢？
6号通关攻略
1. 提前教育
如何让一个德国人听懂中文？
对，让他先学习中文。
通过教育，提前让对方的大脑里拥有某种新认知，这样，你之后的说服将变得更容易。
比如，你想和老李合伙开公司，但头疼于股权分配的问题。
一人一半？
肯定不行，这对团队未来不利。
更合理的一种方式是：自己70%而老李30%，这样的团队不仅执行力更强，而且引入投资后，控制权不易流失。
但老李不懂这个道理，直言相告的话，他可能会心里不平衡，难以接受这样看似不公平的方案，怎么办？
先推荐他一篇包含“创业初期股权该怎么分配？”的文章吧，跟他说：“老李，听说你有创业的想法？这篇文章不错，你可以看看。”
一个月后，你约老李见面，商谈合伙创业的事宜，这时再谈到股权分配的问题就会顺畅很多。
（老李：原来在这里等着我呢...）
2. 简化认知
教育虽好，但耗时漫长，如果现在就要讲一些对方可能听不明白、或者感受不强烈的内容，该怎么办？
那就要把这些不易接受的信息，简化成对方能听得懂的语言和方式。
比如刚才那个讲股票的例子，这位分析师该怎么说，才能让这位“不懂股票却很相信星座运势的人”听的懂呢？
他可以这样说：“这个股票其实和人一样，他的表现也取决于实力和运气，你买的这只股票，前段时间运气太好了，属于超常发挥，所以涨的快，现在只不过是回到了真实水平。不过别担心，他本身实力很强，心理素质也好，未来还会有好的表现，会稳步上涨的，建议你继续持有。另外，为了避免他运气时好时坏，建议你再买一些其他的实力型选手（也就是其他的好股票），和他组成一个团队，这样东边不亮西边亮，运气成分会互相抵消，你的投资收益会更加稳定。”
你看，这样即使完全不懂股票的人，也能听的懂他说的意思。
除了替换专有名词，你还可以使用图片、视频，或者直接带他去亲身体验等方式来简化认知。
比如，你想告诉大家“全球变暖”的危害，减少排放从我做起。那与其列一堆复杂的数字，说一堆听不懂的专业术语，不如放上一张“没有立足之地的北极熊”的照片，对方一下就明白了。
再比如，美国一家棒球俱乐部，为了让队员们明白去泡夜店的危害，特意请了一群患有艾滋病的辣妹来俱乐部开party，当队员们正心花怒放时，辣妹们挨个说出了自己患病的实情，吓得队员们今后再也不敢去泡夜店了。
3. 结构化表达
我们大脑处理信息有2个规律：一是太多的信息记不住；二是喜欢有规律的信息。
如果你已经把内容简化，每一个字拆开对方都能理解，但合在一起说，他就是听不懂，那很可能就是因为你的表达没有结构。
那怎么样才叫结构化表达？你又该如何训练出这种能力呢？
关于这一点，我们在专栏第19课里详细讲过，如果你有点忘了，可以点击此处进行复习。
即将迎来真正的挑战
以上两关看似简单，但大多数人就倒在了这两关上，和对方讲了半天没效果，以为是自己说服力不行，回头一想却发现，其实大家都在自说自话，根本就没听或者没懂对方在说些什么。
好，如果你这两关都过了，他愿意听，也都听得懂，那么在“观点鲜明、论据充实”的情况下，他就会接受你的提议，说服也就基本完成了。
那么顺利？全程不反抗，就这么接受了？
当然不是！
这只是极少数的情况，他可能本来就拿不定主意，你的一番话，正好推了他一把，他也就顺势而为了。
但如果他已经有了某个明确的观点，且和你的想法对立，那就没有那么容易了，你将要迎来说服过程中的一道真正的难关：不认同。
