1、定价中的“锚”：蔻驰（Coach）是掌握定锚效应的个中翘楚
十几年前，Coach还是一个面临严重老化危机的美国二线品牌，但今天，却成为美国华尔街的“传奇”精品，股价从2美元翻涨到现在超过30美元，在许多地区的销售业绩领先Prada和Gucci，勇夺仅次于LV的销售亚军；除了产品与营销的成功外，Coach品牌重新定位为“能轻松拥有的年轻而‘一线的’奢华品”是关键第一步（这个定位的代价是Coach每多赚100元的毛利就拿出37元打品牌营销），在这个核心概念下，Coach从制造、定价到渠道，整个价值定位同步升级，美林推出富豪生活指数(ML LifeStyle Index)主要成分股时，就已将时尚品牌如宝格丽、Coach与Burberry同列一线精品；Coach在许多地区的旗舰店与专卖店，除了设计摩登、简约、明亮、流畅、前卫外，总喜欢“沾光”紧贴着LV开店，在消费者心目中塑造出与LV是同等级一线精品的形象，但却又硬是比LV便宜将近一半！
2、生活中的“锚”：星巴克要大杯还是中杯？
我们去咖啡厅或者奶茶店都会被问同一个问题：要大杯还是中杯？如果你脱口而出说要小杯，店员会礼貌的回答说：不好意思，我们没有小杯；他们真的没有小杯吗？就拿我们熟悉的星巴克来说吧，部分门店确实只配备了中杯、大杯、超大杯三种杯型，但并不是所有店都没有小杯，作为隐藏项目，很明显小杯不是”主流商品“，所以被店员们利用锚定效应很好地藏起来了。这种先发制人的话术就是设定的”沉锚“，通过设问“大杯还是中杯”而不是直接询问“需要哪种杯型”给出选择的心理暗示，从而引导你的决策；
3、内心中的“锚”：国际奢侈品为什么在中国卖得贵？
“国际奢侈品之所以在中国卖得贵，主要原因是关税。”你信这话就太天真了！其实，对于大部分进口奢侈品而言，所需要交纳的关税仅为10%左右。在大陆的高售价主要是因为品牌方的定价策略，以及我国国内的复合税收制度；有经验的消费者也许早已发现，ZARA、GAP、H&M等众多平价国际时尚品牌早已做到全球统一售价，即在各个国家地区销售的相同货品，当地货币售价折合汇率后几乎是一致的价格，什么奢侈品迟迟做不到？
（1）首先，奢侈品昂贵的价格，使得即使是一两成的价差，也相当几千上万。
在这里举个例子，小芳之前在恒隆看到一个巴宝莉包卖一万多，后来到了伦敦一看，当地只卖700英镑，掐指一算差不多是6k人民币，居然比国内便宜了4k呢！这还了得！在伦敦买了这只包，仿佛就是自己赚进4k啊！果断拿下！现在大家对锚定效应有点感觉了吧。哎呀不好，是不是发现自己也曾受这个心理驱使买买买了不少呀~被奢侈品用锚定效应裹挟的妹子可不在少数！这样的地区性价差，无疑增加了不少销量呢~
（2）树立全球标杆，扩散品牌效应！
其次，在上面这个小芳的例子中，恒隆一万块的包是不是没人买呢？错！人家在恒隆开店，虽然可以理解是设了个锚，或者用行业套路说法就是：树立全球标杆，扩散品牌效应！但其实人家开个店成本也不低，之所以开在这里，肯定是因为这里有品牌的目标客群；既然有受众，产生流水也是自然的事；再来举个例子，这回该思聪上场了，依然是小芳，依然是在恒隆看到了还是上次那个巴宝莉，但在她奔赴伦敦前，男友思聪去恒隆买下了这个包作为礼物送给她，并为了便于小芳体验售后，显示自己为了女友就是这么壕气，一定要把一万块的发票连同包包一起送出；小芳收到礼物后，各种满意，这时，对送礼方而言，送的款式已经不重要，送的价格才重要；看到这里，赶紧回忆一下，自己收到的礼物中，大陆买的奢侈品是不是基本都自带发票呀？（当然也确实便于售后）而国外买的礼物是不是很多就小票不翼而飞了呢？
（3）奢侈品一般还是产量偏小且对供应商管控比较严格的
最后但也同样重要的是，奢侈品一般还是产量偏小且对供应商管控比较严格的，那些欧洲的奢侈大牌，基本都是在自己国家生产的哟~最多也就是法国的牌子让意大利人做做，意大利的品牌给法国人生产一点；当地卖得便宜，自然还是会有很多顾客愿意到那里去买，这也算是对祖国经济做贡献了呗！讲到这里，不得不提一下香奈儿的故事，香奈儿前年3月叫嚷着要全球同价，硬是降低了中国价格（这个好像很不错）并调高法国售价（这就有点太拼了吧），之后国内的专卖店就持续经历热热闹闹熙熙攘攘的抢购潮，后来香奈儿发觉不对啊，心想着自己一向坚持的高冷女神范儿怎么感觉有点不对味儿了呢？这才又迸发出了要把中国售价再提上去的想法。
彩蛋：预期是惊喜的催化剂
朋友圈近期流行这么一个拉赞助的段子：
－老板，这个项目需要20万。
－不行，顶多给你2万。
NG! 重来。
－老板，这个项目需要200万。
－不行，顶多给你20万。－（欧耶！真管用！）
再来一次！
－老板，这个项目需要2个亿。
－你怎么不去抢银行？！
这个在此类活动中司空见惯，因为预期是惊喜的催化剂，预期一旦设定惊喜或是惊吓就会随之而来，这跟锚定效应有关；锚定效应在生活中更是常见，有个媳妇更是锚定效应运用的老司机，她先给老公看了一个上万元的包，表示很喜欢；然后再看到一款3000元的包，老公激动地马上买下来；真是跪了，多学习get新技能，生活可以更开心；
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