1、颠覆性创新的三步走策略
由创新产生的颠覆，源于在位企业的想当然，自认为所做的就是“市场”想要的；因为这些企业往往用现有客户界定一类产品的市场，并以现有竞争对手作为产品改进的参照系；但是下述颠覆性创新模型说明，挑战者刚开始会用“档次低于”现有企业的创新产品来满足低端边缘消费者需求，从而在市场上站稳阵脚，同时改变了市场价值结构，然后逐渐改进，直到产品“刚好”，最终成为新的主流市场主力；因为在多数成熟市场，现有产品的性能都超过大部分客户真正所需，从而带来较高的成本结构，如若在市场上有价格更低的同类产品，主流市场人群就没必要买价格更高的产品；互联网的核心是双向沟通，在互联网时代你可以找到每一个角落里最奇怪的个性人群，找到之后就可以为他设计出小众的，但是针对性极强的产品，产品会根据用户的需求改进，进行快速迭代，进而无限的去符合目标人群；整个过程可以分为三步走：
首先，用“边缘产品打边缘人群”。需要在全中国甚至是全世界找到散布在各个狭小角落里的个性人群。比如某米刚开始利用互联网来吸引米粉成为最初的产品“某米U”的使用者，也就是最初的边缘人群。
其次，用“主流产品打边缘人群”。某米1代出来了，价格1999元，这是主流产品，虽然也不便宜，但是顶配，是发烧级，所以边缘人群立刻被点燃；
最后，“主流产品打主流人群”。某米公司现在红米的出现，全中国都被点燃，就是前两步骤积累的效果。
2、创新公司的“最小业务闭环”，必须是和原有巨头“不兼容”
这时，你发现没？经典的颠覆式创新，有两个阶段：第一个阶段是牢牢“霸占”住一个边缘市场，必须保证不被巨头发现后摧毁；第二个阶段是双线进发，最终汇合到“为主流人群提供主流商品”，从而颠覆掉之前巨头的肥沃领地；这两件事的背后，其实是一件事： 创新公司的“最小业务闭环”，必须是和原有巨头“不兼容”的；换句话说，如果“兼容”，也就是巨头看得懂、并执行得起，那么你就比较尴尬了，巨头不来摧毁你，真的可能是因为你的地盘太贫瘠，不值得巨头来攻打，但一旦你开始进行双线迈进，挖巨头的墙角，立即会招来巨头的毁灭性打击；巨头能够反击，正是因为巨头的业务模式、运营架构，能覆盖你的业务模型；比如为什么某代驾必将被滴滴干掉？某代驾的“最小业务闭环”，即做为一个平台对接代驾司机和车主，与某滴的“最小业务闭环”逻辑完全一致，APP的主程序逻辑都相似，更主要的是，运营方式， 也没有任何不兼容之处；这时，拼啥？主要就是拼频次和顾客生命周期，顾客的获取成本及分摊，某代驾成了滴滴业务中的一个子集，账却怎么算都不如某滴划算，那还怎么拼?
那可能成功的例子呢？在经典“颠覆式创新”案例里，有可能未来几年获得大成的，是APP“某到”，这个APP，原本是罗振宇凭一己之力通过音频节目汇集的人群，你想想，这还不够边缘市场、边缘受众?还免费……，然后呢，这些愿意为知识付费的人群，开始在“得到”购买一些知识了，实际上，不就是没正经出版的知识吗？而现在，罗振宇与APP“某到”，正在双线进发，一些边缘人群开始在“得到”购买主流商品——比如王煜全、万维刚的好文章，不就是连续刊登的一本书么？另外一些主流人群开始介入罗胖子的边缘商品，比如这次跨年讲演《时间的朋友2016》，居然卫视收视率，弄出个全国第一，你总不好意思说这么多人是边缘人群吧？虽然这个讲演，还不能算主流商品；可怕的罗胖子，几年后一旦双线汇合在“主流人群在“某到”APP购买主流出版物”……，你告诉我，在这个壮大过程中，传统出版巨头，有谁能阻击罗振宇？“某到”的“最小业务闭环”，和出版巨头的商业逻辑，没半毛钱关系！没一个巨头能复制罗振宇的商业路线；虽然，到目前为止，仍然有人对“某到”APP的很多细节充满质疑，但可以这样说：
得到如果做败，也是败于自己Zuō，而绝非来自巨头的倾轧，这意味着，时间，站在了罗振宇的一方，节奏他来掌控，有充分的资源来“调”自己的“最小业务闭环”，不担心被抄袭，也不担心节奏被巨头打乱，这种状态，是大部分创业者梦寐以求的，颠覆成功的可能性，简直太大了；
3、如何判断创新是否具有颠覆性
颠覆性创新遵循了共同的规律，因而是可辨别出来的，并有明显的特征，拥有多少特征，就有多大颠覆市场的可能。我将这些特征统称为颠覆特性，这些特征包括：
· 档次低于现有同类产品。
· 解决了在最初目标细分市场中未得到满足的需求。
· 最初针对小众市场。
· 其客户对大公司来说不具吸引力（利润低、无力购买现有产品、往往低收入、无技能）。
· 针对中低增长领域设计。
· 由局外人创造（初创公司、不被认为是竞争对手的公司）。
· 采用不同的渠道，或者干脆弃用传统渠道（直接面向消费者，如绕过分销商与零售商）。
· 得益于（专利）技术或新业务流程，拥有可持续的低成本生产优势。
· 对新用户来说，有1个或1个以上的优点—易于使用、灵活、简单、方便（往往是不受现有用户重视，自然也不那么重要的优点）。
· 从满足边缘消费者的需求开始。
这些是通常而言最显著的标志，当然，还有其他特征，但如果你看到的创新具备所有这些特征，那很有可能就是潜在的颠覆者；当然，要有颠覆性，创新者必须切实颠覆市场，这也意味着，必须在经济上有可行的商业模式，并有相应的执行力，但如果你要缔造颠覆，关键是要知道，市场是否有颠覆潜力。
