【水伯】 《消费者洞察指引》作者，stygoogle创始人；
让改变从强大的简单开始！
打造 10 亿美金独角兽de产品模型
发现了这个“打造 10 亿美金独角兽de产品模型”，我心里难过，除了打通关，你别无选择！
用blogger和twitter创始人Evan经常强调的：“我们通常会以为互联网的优势在于花样翻新，但其实人们只想在网络上继续做自己熟悉的事情。”
引语：
《从0到1》的作者彼得 · 蒂尔，曾经是个创业者，现在也是投资人；他在《从0到1》这本书里最重要的观点就是：失败的公司才竞争，成功的公司只垄断。这也侧面在说明，实现用户增长，提高竞争力，是所有企业都在努力做的事情，而让用户上瘾就是实现上述目标最佳手段；亿级用户对产品的爱，成为独角兽估值的保证。工业时代，用户与产品的关系，好像包办婚姻，买什么产品由厂家和渠道决定，由不得你爱不爱；互联网时代，用户与产品的关系，完全是自由恋爱，爱谁不爱谁，用户有极大的自主权；能否成为10 亿美金的独角兽？其实从一开始就注定了，“习惯测试、上瘾模型、核心行为量化”一个不能少，除了打通关，你别无选择！
打造 10 亿美金独角兽的核心秘密：“核心行为”的习惯测试
习惯测试（Habit Testing）可以与成瘾模型 (Hook Model)完美配合，使用认识习惯测试（Habit Testing），你可以更好的回答以下三个问题：
1、谁是你的深度用户？
2、产品的哪个部分可以形成用户习惯？
3、为什么这些部分会形成用户习惯？
习惯测试（Habit Testing）的先决条件是拥有一个可运行产品，当然，在发布产品前（即使是一个最小化可行性产品），最好先完成商业模型假设并探索你的产品如何能激发用户渴望；产品一旦上线，你必须开始查看数据，不要监测全部数据，只需关注用户与产品的交互节点和用户访问路径，让我们来看看习惯测试（Habit Testing）的三个步骤：
步骤1 – 鉴定：谁是我们的深度用户？
定义深度用户的特征：自问若bug已解决、产品已打磨好的情况下，用户使用产品的频率应达到多少；诚实面对自己，如果你的产品是一个社交App，如Instagram，你大可以预期忠实用户每天会使用App好几次；但是如果你正在构建的是电影推荐网站，你最好别期望用户一周能访问三次以上。
数据分析：当你知道你的产品应有的使用频率，就可以查看数据，了解其与期待值的差距，创建同期群分析（指对拥有相同特征的人群在一定时间范围内的行为进行分析的方法），将其作为衡量后续产品迭代效果的基准；在定义使用频率时，请立足于合理的猜测，不要只考虑死忠用户而盲目乐观；用户使用产品的频率越高，他们形成习惯的可能性就越大；一个衡量用户是否真会使用你的产品的好方法，是去观察自己的团队是否使用它。以Twitter为例，这个社交媒体巨头，诞生自比兹·斯通（Biz Stone）和杰克·多尔西（Jack Dorsey）创立的Odeo公司，而他们知道Twitter有发展可能，是因为工程师们无法停止使用它。
无论如何，你都有望找到那些与你的产品互动频率高的用户，我们称之为“深度用户”。
步骤2 – 梳理：深度用户使用产品的步骤？
梳理深度用户使用产品的步骤，这样你可以理解是什么在吸引着他们；首先，你如何知道你有足够的深度用户？一个安全的基准线是有大约5%的活跃用户；记住这个数字，想要产品存活，你的活跃用户比率必须高于它，如果不足5%的用户认为你的产品有用，你就有麻烦了；如果你已经有了这5%，就可以着手寻找习惯路径了，即大多数忠实用户共有的一系列类似的行为；并不是每个用户都会用相同的方式与产品互动的。每个人都有独特的数据“指纹”，它能展现用户的使用模式，反过来讲，也能帮助你发现习惯路径。
我们说回Twitter，从这个社交App发现，一旦新用户关注了足够多的其他用户，有更多用户使用产品的几率便会提升；以下是如何判定，在习惯路径中，哪些步骤对培养深度用户至关重要：
1、创造一个假设：哪些环节会让用户开始转粉？虽然这看似在假设因果关系，但是当处于新产品初期的混沌期时，这已经是你能拥有的最好方法。
2、与用户谈话：了解他们如何及为何使用产品。例如，你可以让他们展示那些吸引他们步骤。
步骤3 – 修正：引导新用户使用我们设定的习惯路径？
现在，我们已经有了假设，是时候回到现实了。我们必须思考学习，并引导新用户使用我们设定的习惯路径。例如，Twitter为了强化习惯路径，在新手引导流程中建议新用户可以关注的人，一旦确定某个路径能促进用户关注并转粉，你也会想做类似的事情。
习惯测试是一个持续不断的过程，适用于每个新版本发布，持续对比新用户和深度用户的操作行为，可以指导产品应该如何演变和进一步培养习惯；产品如果不能建立足够的用户习惯，则会失败；而如果一个习惯都没有养成，那么它将在飞速变化的潮流中被用户遗忘到脑后。
