【水伯】《消费者洞察指引》作者，stygoogle创始人；
移动网络时代唯一壁垒就是认知，周二有约给思想洗澡让认知破壁！
自我决定理论
被乔布斯称为积极人格视角的自我决定理论，是如何为品牌依恋建起桥梁？
引语：跑马拉松图什么？
全马、半马、迷你马，这是我们近几年生活中经常听到的。马拉松赛事举办的如火如荼，跑马拉松的人越来越多了，2017年仅在中国就有600场专业马拉松赛事，专业参赛人数突破500万。在大多数人看来，马拉松是这样一种运动，它要求人在固定的时间段内奔跑42.195公里，它从头到尾就是一项只有付出没有回报的运动；那么累，为什么要跑马拉松？是啊，每个人都知道跑步很累，可为什么还有那么多人持续参加这项运动，喜欢到处跑马拉松呢？
心理学家很早就开始研究，到底是什么东西让人们可以持续的做一件事情。在20世纪下半叶，心理学有一个理论流派非常出名，这个学派认为，人之所有可以持续的做一件事，是因为受到外部刺激后的反应，最著名的就是巴甫洛夫和他的条件反射实验，这个流派被称为行为主义。而事实证明，这在一定程度上是有效的，是的，只是在一定程度上！另外一个心理学流派关注的重点不在外部刺激，他们更加关注人的头脑中到底发生了什么，也就是人的内在动机是如何形成的，这个流派被称为认知主义。其中广为推崇的就是被乔布斯称为积极人格视角的“自我决定理论”，是由于著名的心理学家爱德华·德西和理查德·瑞恩提出，他们认为“人本质上是积极的，具有强大的，来自内心的发展欲望。但是，外部环境必须支持，否则将会阻碍这些内部激励的发生和起效”。没听懂，说人话！
积极人格的视角：“自我决定理论”
自我决定理论（self-Determination Theory，SDT）是一个研究人类动机和人格的宏观理论。它假设人是积极的有机体，并具有积极的自我整合、自我完善和不断学习的倾向。但这种倾向的发生并非自然而然的，而是需要通过外部各种社会因素的支持和给养才能实现的。
换句话说，该理论认为社会因素既可以促进、也可以阻滞个体积极行为和健康心理的形成和发展。因此，与以往动机理论相比，该理论突出强调个体与社会环境之间的有机互动的重要性，并将这种有机互动的辩证关系作为自我决定理论对个体行为、经验和成长的预测基础。
1、基本心理需求是个体健康成长和发展的核心概念
在这个有机辩证的关系中，自我决定理论又明确指出，基本心理需求是个体健康成长和发展的核心概念。具体而言，自我决定理论提出3种基本心理需求，即能力需求（Competence）、关系需求（Relatedness）和自主需求（Autonomy）。个体的动机状态取决于其基本心理需要的满足状况。自主、能力和关系是人类的3种基本心理需要，这些需要满足导致人们幸福感和社会发展，因此被视为人本质的生活目标。当外在环境满足人的这3种基本心理需要时，个体会表现出内部动机状态，相反，当这3种基本心理需要得不到满足时，人就会表现出无动力状态。在自我决定理论看来，人对自主、能力和关系的需要就好像人对于阳光、水和空气的需要一样，缺失了人就会枯萎甚至死亡。
-能力需求：又叫掌控力，意味着积极处理外部环境关系的能力，如完成一项有难度的任务，学会一项技能等。
-关系需求：这个涉及社会联系，和别人的互动，交流等，现在流行的微博、微信提供了一种新的社交渠道。
-自主需求：这是人们天生的使命，是意义与个人价值观的统一，是发自内心的想做某件事儿，而不是被迫去做。
2、社会环境、个体基本心理需求及其有机辩证关系，构成自我决定理论核心考量
社会环境、个体的基本心理需求、以及由它们引申出的有机辩证关系，即是自我决定理论的核心考量。自我决定理论经过30余年的发展，形成了四个子理论，即基本需要理论，认知评价理论，有机整合理论和因果定向理论。
-基本需要理论详细阐述了基本需要的概念，以及基本需要与生活目标，个体日常活动，心理健康，幸福感等的关系。
-认知评价理论主要分析了社会情境因素对个体内在动机的影响。
-有机整合理论是定义了内化的概念，阐述了外部动机向内部动机内化的过程。
-因果定向理论主要对自我决定行为个体差异程度进行描述，并分析其原因;
这四个子理论分别从有机体内在心理需要、外部社会环境、个体发展以及个体差异四个方面描述人的发展，强调个体自我选择、自我决定在人的发展中的决定性作用，这四个子理论共同构成了自我决定理论的基本内容。
