【水伯】《消费者洞察指引》作者，stygoogle（发明家）创始人；
黄金思维圈
马云最新演讲：“创新创业第一步，建立起你的「老板思维」”
引语：马云两口子借钱建阿里巴巴网站
马云建网站需要借五万块钱，
一天傍晚吃了晚饭，马云夫妻俩分头去借钱。
到了晚上10左右马云回家，借到了四万。
妻子12点多才回来，一分钱都没借到，很郁闷。
妻子跟马云诉苦：“我说我家那口子建网站需要五万块钱，叫他们借点给我，等我有钱了一定还，可是就是没有人愿意借，真郁闷。”
马云听后大笑说：“因为你不知道别人为什么愿意借钱给你，你知道我是怎么借钱的吗？我说我建网站需要五万块钱，现在已经借到四万了，你能借一万给我吗？等我网站建好了，马上就会获得政府创新奖励基金的补助，收到奖励后一定马上还你。“（所谓故事，不必当真）
你看，同样一件事，思维方式的不同，最终要做的结果也是完全不同：一个是走肾，一个会走心！仔细想想，这事其实无意中暗合了美国演说家、作家西蒙·斯涅克提出的著名“黄金思维圈”理论。在这件事情中，来福家借五万块钱起房子是“What”，翠花只看到问题的表面，于是采取了直接了当借五万块钱的“How”，但对借钱人关心的诚信度、还钱时间等根本原因“Why”不清楚，所以问题未能得到解决，这是由外到内的”走肾“思考方式。来福因为”走心“，一眼就看到了问题的“Why”（首先要让借钱人知道我来福在亲戚朋友圈内的诚信度，同时让他们知道我的还钱能力，甚至具体的还钱时间），于是采用了”现在已经借到四万了，你能借一万给我吗？等我家房子起好了摆酒席收到礼金一定马上还你“的“How”，一下子那些“What”层的表面问题全部消失了，来福采取的是由内到外的思考方式。简单地讲，黄金思维圈的核心就是看到事物的本质。正如《小王子》中说的：如果你想造一艘船，先不要雇人去收集木头，也不要指挥他们做这个做那个，你只要教他们如何渴望大海就够了！收集木材是What，造船是How，对大海的渴望才是Why！本文主要分为以下四大主题：
1/4、与多数人认知相反的黄金思维圈，「老板思维」
2/4、为什么说黄金思维圈本质属性是「老板思维」
3/4、黄金思维圈的应用指南
4/4、特别牛逼的人（老板）的圈粉秘诀：黄金思维圈
与多数人认知相反的黄金思维圈，「老板思维」
黄金思维圈这个模型使用范围极其广泛，且形式非常简单，却有极高的使用价值，可以说是投资产出比非常高的老板思维。黄金思维圈这个词最早来自于西蒙·斯涅克的著作：《Start With Why》，书的标题直接表达了这个模型的逻辑：Why - How - What，斯涅克甚至被称为领导力哲学的第一人。
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黄金思维圈：这个法则非常简单，就是在推进任务的时候，不要着急开始做，而是按照顺序向自己发问：1、Why：我为什么要做这件事？2、How：我要如何做这件事？3、What：我要将这件事做成什么样的？这三个问题回答完成之后，再继续推进任务，这个时候的任务推进效率就会大幅度提升，任务产出也会更好。
创业、学习、营销、产品开发……，黄金思维圈适用于各个场景，俨然它是一个底层规律。实际上中国古代早已提炼出相应的模型，西人眼中的“Why、How、What”正好对应中国文化中的“道、法、术”；相对中式表述，西式的模型显得更加具体和形象，便于理解和运用。
1、黄金思维圈每层的核心内容
一般我们接到一个任务，大多数人首先会去理解要做什么、能不能做，然后开始排日程，去执行。也有很多人一开始想怎么做，采用什么样的策略、方法可以让这个任务完美完成。但是，按照一般思维来讲，很少会有人思考为什么而做。因为这确实不是常规的思维方式，反而是有点反人性思维，它需要不断地打破一些自己已经固化的思维方式。黄金思维圈每层的核心内容为：
Why：最内层——为什么（结构）， 做一件事的原因或目的，也可以说是理念和宗旨，属于战略层面；
How：中间层——怎么做（模式）， 针对这个目的或理念的计划，也即如何去做好这件事情，属于战术层面；
What：最外层——是什么（事件）， 最终得到什么，或者要做哪些具体的事，这基本是事情的表象，主要是执行层面的东西。
2、认可理念WHY，一切皆有可能
我们大多数人思考问题，或者做一件事都是采用的“由外而内”模式，也就是从圈外到圈内，主要就是想做什么和怎么做，甚至根本到不了WHY这个层面。而西蒙·斯涅克认为， 思考WHY层面，是一种探究事物本质的方式，也才更能找到解决问题的根本方法，或者创造出更多有效的方式。所以他认为：好的思维应是“由内而外”，也就是Why-How-What，首先传达你为什么要做这个事，你的理念是什么，让别人认同你的理念，从而激励行动。
要知道如果你方向错了，再怎么做都是个错。现在很多产品介绍，都是从黄金圈最外层what开始，比如手机行业，大多数公司的营销策略都是：”What： 我们做了一个手机，有哪些功能，参数如何，性价比怎么样……“；”How： 我们是通过什么牛X技术，用什么黑科技实现的，还请了一大堆国际专家……“；不能说这样的方式有错，用户也可能购买，但是总感觉差一点东西，没什么认同感和品牌感。那么全球手机品牌第一的苹果又是怎么做的呢？苹果公司一直的理念就是：”The first thing we ask is what do we want people to feel."（我们首先要问的是，我们希望人们感觉到的是什么？）。所以苹果公司的营销黄金圈是这样的：
Why： 我们做的每一件事，每一个改变都是为了创新，都是从用户的感受出发。
How： 为了达到这一目标，我们做了怎样的创新，怎样的突破。
What： 最终我们做出了这么一款手机。
这样下来，消费者对你的感觉是完全不一样的，他们买的不再单单是苹果的产品，而是对他理念的认可。苹果成功的最重要一个原因之一：他们卖的不仅是产品，更多的是理念。认可产品只能卖一次，而认可理念，一切皆有可能。
3、黄金思维圈拥有与「老板思维」想通的本质：”无中生有“
20世纪初，飞行热就如同现在的网络热，在这些飞机研发中，有一个大热门叫塞缪尔?兰利。当我们问别人“为什么你的产品或者公司失败了呢？”人们总是用这三个关键条件回答你：缺乏资金、用人不善、形势不好。塞缪尔?兰利与上述三个原因完全绝缘。
不缺钱：美国国防部无偿拨给他5万美金支持研发。
人才多：他毕业于哈佛，人脉广，认识当时最优秀的飞行方面人才。
形势好：《纽约时报》对他进行实时跟踪报道，几乎每个人都认为他能成。
但是塞缪尔?兰利失败了。与此同时，几百公里之外的俄亥俄州有一对莱特兄弟，他们不具备任何所谓的成功要件：
他们缺钱：只有自行车店微薄的收入来支撑他们的梦想。
他们缺人：整个团队里没有一个上过大学。
其它别谈了：《纽约时报》完全不知他们的存在。
就是在这种“三无”状态下，1903年12月17日，在没有其他人在场目睹的情况下，莱特兄弟成功起飞。这两者根本上的不同是：莱特兄弟追求的是一个事业，一个目标，一种信念。他们相信如果能研制出飞行器，将会改变全世界的发展进程。而塞缪尔?兰利只是想要发财、想要成名。如果你传递的是你的信念，你将吸引那些跟你拥有同样信念的人。
