四、账本2.0
今天回到我们的主题，区块链是一个新的技术，它的本质是一个账本，这个账本我叫做账本2.0版，它能够给我们带来两个根本性的改变。
第一，对有效行为的精确激励。
基于区块链的账本，能够实现精确的测量与激励，能够把行为跟结果进行直接关联。
第二，对内 /外ROI（投资回报率）的精确计算。
今天基于区块链的账本能够对内部和外部的回报率进行精确计算，解决我们前面所说的两个瓶颈（激励“黑匣子”和激励粗粒度）。
当然，任何新技术都有瓶颈，我只是说对某些场景，它可能突破我们原有的账本1.0的困境，对内部员工以及用户行为的结果进行精确计量和关联。
1. 对有效行为的精确激励
如何做呢？我们账本2.0版和账本1.0版在四个维度上有着本质的区别。
基于区块链的技术，复式记账法的中心化测度方式将成为区块链的分布式，而非连续性的方式也将成为及时性的记录与反馈。
我举一个例子。这是全球第一家用区块链思维进行改造的律所叫Kindle+。
对律师的激励同样存在这些底层问题：中心化的激励——老大说了算，合伙人说了算；非连续——往往一年算一次总账，每个律师做多做少很难精确处理。这是一个典型的激励的“黑匣子”。
但律所的成长又是完全靠人的，所以对律师激励的精确化测度，以及对律师ROI（投资回报率）的测算其实非常关键。
所以Kindle+现在正在给律所做一套系统，用区块链激励方式来取代以往的激励办法。
这个项目的系统模板已经出来了，首先我们看这是权益。
这个权益有内部行为方面的激励，包括跟内部融资以及内部收益挂钩。另外一方面是股权的兑换以及利润的分红。
我们看一下它的核心逻辑：第一步，权益的定义。
公司可自定义Token（代币）名称、符号、发行总量等信息。
第二步，对行为的设定。这是非常关键的一步。
你的每一个行为如何跟权益来挂钩，需要做一个完整的设定，这个叫做机制设计。
我举一个例子，有个行为叫做介绍客户，但是这个客户最后能不能成，跟后续行为有关。
介绍客户对应的权益是1000个Token，它以什么方式确认呢？财务确认就可以了。
所以有的确认是通过中心化的方式，有的确认是通过多边的方式。如果一个权益涉及到多方的参与者，那么可能就要一起参与进来。
第三步，把每一个行为生成智能合约。
对于区块链，大家都有基本概念：不可篡改、非中心化。
把每一个行为生成为可自动执行的智能合约，然后通过区块链的方式进行部署，这样可以过渡到分布式的激励，并且整个过程是不可篡改的。
原来的激励是一个黑匣子，现在则一目了然，每个员工都可以看到自己的行为及结果。每一个行为都可精确化，而且可以精确计量、实时性计量。
那么，和这个相对应的就是权益的交换，这是权益交换的经典场景，这是交易所的架构。
刚才我们提到权益兑换里面有几个不同的方式，可以是用福利兑换的方式，也可以用利润分红的方式，最高层的权益兑换就是用股权的方式。
这个方式最终我们可以看到是把游戏化、智能化、数字化都结合在一起，通过区块链的底层技术把这几个特征结合在一起。
请大家注意这三个关键词，缺一不可，游戏化、智能化、数字化，最终实现激励方式的原子化，成为激励颗粒度的原子化。
理论上来说，每一个行为都可以跟你的权益相关联，每一个行为都可以被捕捉被测度、被记录，最终被激励，实现从行为到结果的无缝连接。
从这个行为的产生到这个行为的最终被激励，形成一个完整的全通道连接。
2. 对内/外ROI的精确计算
①内部ROI（投资回报率）
在账本2.0时代，股东、用户、员工之间的三边博弈，这三个边的边界将被打开，股东、用户、员工的角色将会交叉，最终三边博弈将成为三位一体。
我有一个观点，这个观点今天已经可以看到很多的信号：在这个时代，如果你能够释放出你的核心用户的价值，这批核心用户有可能成为你的最有能力且不付工资的员工，同时，他跟随公司的成长，获取成长溢价，本质上成为你的股东。
我认为，由于个体的力量被无限放大，如果你能找到一种组织方式把个体的力量组织起来，最终以杠杆撬动，那么，用户、股东、员工之间的边界将越来越模糊。
三边博弈到三位一体有没有正在实践的呢？这也是内部ROI的问题。
②外部ROI
已经有很多公司正在静悄悄地实现外部ROI的革命。
这家公司大家都很熟悉，一家正在崛起的造车新势力的代表公司——蔚来。
如果你是蔚来，你的对手是特斯拉，而且它已经跑了16年，你在大部分维度上都无法跟特斯拉竞争。
那么，今天你唯一能够撬动的是哪个维度？你唯一能够撬动的是用户。
如果今天我是一个用户，你跟我说，先生，你要不要试试我们的车？挺不错的。我说凭什么买你们的车，而不是特斯拉呢？
你这时候怎么能打动我？这是一个很现实的问题。
李斌作为大股东做出了一个承诺，拥有蔚来的这批用户最终将得到李斌从他的个人股份中间切出来一部分蔚来的股票。
某种意义上说，也就意味着你买了这个车，同时你成为了蔚来的股东，将享受它的增长空间和溢价。
在整个过程中它没有用区块链的概念，但这个承诺背后的逻辑就是区块链思维。
大家可以去查，刚才我说的这个承诺是放在它的招股说明书里面的，是有法律意义的承诺。
而我个人认为，这是有意义的一步。因为在蔚来和特斯拉的对标中，如果它找不到裂变方式去撬动用户，它基本上没有胜算。但是如果这么做的话，至少还会有一个概率。
